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家紡業招商為何越來越難？

　2013-5-6

步入5月，又到了家紡的招商旺季。我們看到這段時間，多數家紡企業開始發力，欲通過自身的實力擴大中國空白市場版圖。然而讓我們詫異的是，企業在招商過程中，不斷出現自身的短板，招商問題頻頻出現，這讓企業發展陷入了窘境。筆者在與企業溝通中，大致總結出以下三點，導致企業招商難的問題。
　　
　　某招商會活動
　　
　　市場投資者有限，企業招商難度增加
　　
　　首先是終端市場投資者有限，家紡企業招商難度增加。有人說，家紡市場的投資者越來越小了，其實筆者認為市場中的投資者本身就有限，企業若要求每年的投資者人數增加，這確實不太可能，畢竟企業在終端開店后，不希望店鋪很快就倒下，所以招商的時候不應該強求，這次招商會的人數怎么會如此至少，甚至與往年情況良好的投資市場相比。在家紡行業發展不太樂觀的情況下，有人加盟就說明品牌依然有它的價值存在，企業就應當服務好每位意向投資者，直至加盟開店。
　　
　　僧多粥少，企業相互之間掐架
　　
　　僧多粥少是家紡行業不可避免的現狀，企業之間相互掐架的現象時常出現，何況是五月份的招商旺季呢。這段時間，多數加盟商會前往各個企業去觀摩和考察，對企業考察、對品牌考察。這段時間，家紡企業為了拉到更多加盟商，相互之間明搶暗斗現象嚴重，有些企業為了招攬到加盟商，不惜去詆毀其他企業，這種做法我們在這里是強烈反對的。
　　
　　行業形勢不明朗，招商政策不敢透明化
　　
　　最后是家紡行業的不明朗形式。家紡企業的招商政策不夠透明，讓投資者在選擇品牌的時候心有余悸。為此，企業要做好這方面的工作，盡量讓投資者看到企業的誠意。
　　

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