第六單元(yuan)：店長(chang)如何(he)做好門店規模與效益平衡，快(kuai)速提升(sheng)毛利？

問題背景：有的連(lian)鎖門店不賺錢靠總部借錢維持經營(ying)，公(gong)司財務很受傷。在以(yi)毛(mao)(mao)(mao)利(li)(li)額為(wei)中心(xin)的經營(ying)策略指導(dao)下，除從提升營(ying)業額規模(mo)獲(huo)得更高毛(mao)(mao)(mao)利(li)(li)外，在門店日常經營(ying)過程中，還有哪些方法來提升毛(mao)(mao)(mao)利(li)(li)？如(ru)何建立毛(mao)(mao)(mao)利(li)(li)模(mo)型？解決(jue)方案如(ru)下：

一、掌握兩個基(ji)本概念

1、毛利額＝營業收(shou)入－費用支出

2、毛(mao)利(li)率＝毛(mao)利(li)額(e)／營業額(e)×100%

二、建立毛利(li)模型(xing)，提(ti)升門店毛利(li)額的(de)七(qi)種核心“武(wu)器”：

1、從日常精細化管理(li)10條成(cheng)本“水管”中提升(sheng)毛利，如何做(zuo)到？

2、從貨(huo)品組合結(jie)構優化(hua)中提升毛(mao)利，如何做到？

3、從門店發育三階段規律中提升毛利，如何做到？

4、從供應鏈上游(you)和下游(you)中提高毛(mao)利(li)，如何做到(dao)？

5、從貨品毛(mao)利(li)(li)貢獻度(du)優化中提升毛(mao)利(li)(li)，如何做到？

6、從(cong)門店盈虧毛利率(lv)平衡中(zhong)提升毛利，如何做到？

7、從貨品(pin)價格帶的優(you)化中提升毛(mao)利，如何做到？

● 案例分(fen)析：某超市門店從各品(pin)類毛(mao)利貢(gong)獻度優化的(de)分(fen)析出發(fa)，有效調整(zheng)貨品(pin)組合(he)結(jie)構，提升(sheng)毛(mao)利的(de)經驗分(fen)享。

【講師簡介】

劉(liu)曉亮 先生

實戰營銷管(guan)理專家(jia)

渠道營銷及終端(duan)管理專家

中國經銷(xiao)商管理培訓(xun)十(shi)大名師

清(qing)華大學、上海(hai)交(jiao)大EMBA班特(te)聘講師

廣州集德能(neng)企業管(guan)理咨詢有限公司首席(xi)顧問

　　他從外企(qi)銷售代表(biao)做起，擁有超過10年跨國(guo)企業(ye)中高層(ceng)營銷管(guan)理工作(zuo)經歷和全球著名咨詢(xun)公司麥肯錫PAI營銷活(huo)動管理項目(mu)輔導顧問資(zi)歷，并且擁有(you)15年企業營銷管理培訓與咨詢的從業經驗。創立的集德能營銷學院，以“為品牌企業培養實戰型渠道及終端管理人才”為使命！專注于電器、照明、家居、建材、汽車、服飾等耐用消費品成長性品牌渠道營銷與終端快速提升的問題研究與課程開發，被譽為“中國工具型營銷講師第一人”。目前已有成千上萬的職業營銷人受益于劉曉亮老師的“理念+方法+工(gong)具”實(shi)用(yong)課(ke)程，在各(ge)自企業的營(ying)(ying)銷(xiao)管(guan)理工(gong)作崗(gang)位上發揮著(zhu)重(zhong)要的作用(yong)。他認為“忽視渠道(dao)精細化運營(ying)(ying)管(guan)理” 和“經銷商贏利模式老化”是目前制約品牌在終端門店持續擴大市場份額的兩大難題。同時，在營銷咨詢方面，劉曉亮老師發明的“五維增長法”幫助許多品牌渠道終端解決了“單店業績提升”問題。

劉曉亮先生知識淵博，視野開闊，信息量大。課程風趣幽默，互動性強，觀點精辟、工具落地。是許多品牌企業經銷商大會指定演講嘉賓。他始創的“一次培訓，五道收獲”培訓鞏固手冊，較好地解決了企業營銷管理培訓領域長期以來效果難以鞏固的難題，為中國企業管理培訓創新作出了重要的貢獻。他主講的《經銷商管理與終端銷量提升》、《十招激活銷售團隊》、《經銷商做強做大六項修煉》、《門店精細化運營管理實戰班》、《打造金牌店長特訓營》等咨詢式培訓課程已幫助眾多品牌企業及其經銷商團隊迅速改善管理，大幅提升生意。一慣倡導的“實戰、專業、快樂”培訓理念，廣受學員的好評。劉曉亮老師近年專項培訓輔導過的部分客戶:

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【家居(ju)建材類(lei)】高儀衛浴（超寶）、東鵬陶瓷、新中(zhong)源(yuan)陶瓷、ABM衛浴(yu)、喬登衛浴(yu)、四維衛浴(yu)、圣莉雅潔具、簡一陶(tao)瓷(ci)、穗(sui)(sui)寶集團(tuan)(tuan)、曲(qu)美(mei)家(jia)(jia)具、全友家(jia)(jia)私、麗星家(jia)(jia)具、雙虎家(jia)(jia)具、建輝(hui)陶(tao)瓷(ci)、江南家(jia)(jia)居、美(mei)穗(sui)(sui)天花、德國艾(ai)仕壁紙(zhi)、沃(wo)萊菲(fei)壁紙(zhi)、河北盛德龍、華潤(run)涂(tu)料、美(mei)涂(tu)士、雅圖化工、卓寶股份、滇寶建材、永大膠粘、聯塑管道、愛康集團(tuan)(tuan)、金塑管業(ye)等著名(ming)企業(ye)

【時尚服(fu)(fu)飾(shi)(shi)類】中國服(fu)(fu)裝協(xie)會(hui)論壇、李寧服(fu)(fu)飾(shi)(shi)、雅(ya)鹿集團、唐獅服(fu)(fu)飾(shi)(shi)、迪柯尼服(fu)(fu)飾(shi)(shi)、威絲曼服(fu)(fu)飾(shi)(shi)、歐麗瑤服(fu)(fu)飾(shi)(shi)、美思內衣、柔漾內衣、卡(ka)帝樂(le)鱷(e)魚、完美女人(ren)、伊希雅(ya)服(fu)(fu)飾(shi)(shi)、２４小時、畢加索(suo)、蘋果服(fu)(fu)飾(shi)(shi)、沙馳皮(pi)具、新秀麗皮(pi)具（逸臣）、天橋集團、伊希雅(ya)服(fu)(fu)飾(shi)(shi)、希伯萊皮(pi)具、swatch手表、斯華洛斯奇水晶、瑞貝卡股份、天(tian)嬌(jiao)美發連(lian)鎖、李醫生(sheng)護膚、小豬班納(na)、好媽媽、陽光(guang)寶(bao)寶(bao)、朵朵貝兒(er)、樂克(ke)時(shi)尚、可兒(er)娃娃、舒友服(fu)飾、六(liu)福珠寶(bao)、眼(yan)鏡直通車等著名企業(ye)

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