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構建紡織產業營銷網絡

　2013-6-5

中國面臨的貿易環境越來越復雜，所涉及的國家利益越來越多樣化，妥善解決好國際貿易問題，對于中國紡織企業變得越來越重要。紡織服裝相對來說是低附加值產業，沒有太多的知名品牌，企業也沒有自己的營銷網絡，造成了企業只能通過數量型增長和價格競爭策略，企業的非價格競爭能力很弱。在這樣的背景下，我們還維持如此高的出口增長速度，難道會期望明年紡織品出口增長速度低于15％嗎？如果繼續這樣增長下去，三、五年后結果將是怎樣？我們的企業不能走出去投資，不能與當地的產業合作，不能與當地的文化相融合，我們不能不擔心，越來越多的國家會對中國產品采取仇視或敵視態度。
　　
　　怎么讓中國品牌成為世界品牌，我們的行業協會、企業家協會應該好好地研究。怎么構建中國的紡織品服裝銷售網絡，這個問題變得越來越突出。如果我們總是通過經銷商，一旦遇到貿易摩擦，第一個逃跑的就是經銷商。他尋求廉價、質優的供應來源，他可能不會考慮中國出口商的利益，這樣的狀況下怎么辦？我們的網絡構建不起來，就只能在銷售中受制于人，我們的利潤始終只能通過分銷商和銷售商獲取。
　　
　　我越來越覺得紡織服裝行業不是以制造業為核心的產業，歐美很多國家更重視服務，真正的縫合和制造加工在產品價格成本中所占的比重越來越低，我們更應重視如何增強中國紡織服裝行業相關服務領域的發展。
　　

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