捆綁營銷需要注意什么問題？
2013-8-1
總體來說，實行捆綁營銷對廣告主以及媒體來說都是一大考驗，需要有全新的運營模式和深厚的營銷功底。
例如：獨特定位——品牌理念和節目理念相契合；互動營銷——調動觀眾參與；新媒體營銷——展開微博活動、軟文傳播；情感營銷——真情故事塑造不同個體；公關策略——多層次、多角度的口碑傳播；商業模式——整合各方面資源，進行利益捆綁等。一般有以下幾點需要注意：
1．選擇合適的捆綁時機
對處于快速成長和暢銷狀態的產品，它不存在營銷困難，因而捆綁的含義是有限的。只有當產品處于結構變革和競爭激烈的市場時期，這時采取捆綁營銷模式才有利于增強競爭力，實現捆綁各方的“共贏”。
2．明確各方核心優勢和資源
只有在某些方面擁有核心優勢的企業，才能成為聯合捆綁的對象。而且，各方的資源互補性和共享優勢越強，其結成共生關系的營銷效力就越大。
3．估算實施營銷方案所需的成本和預期的收益
只有在實施捆綁營銷的額外的收益大于額外的成本時，捆綁營銷方案才是可行的。因此，企業應詳細估算捆綁聯合需要付出的額外成本費用。
4.加大產品創新，開拓新品類
產品是營銷的基礎性要素，也是最根本的最有持久力的要素，它才是賺錢的工具。你在天上無論做得多么轟動，最終都要落到地上、落到賣產品的銷售上，這是根本。捆綁營銷帶來的轟動的事件效應加上品牌主優勢的執行能力，如果配合一類更具產品力的新品類就會更好。夯實產品基礎是磨刀不誤砍柴功的正道。
5.組建超級終端，無縫鋪貨
高調的宣傳已經達到了塑造品牌的目的，接下來面臨的就是銷售渠道的鞏固。無論營銷、宣傳手段如何，最終的目的還是要賣掉產品。在超級大傳播下，品牌主需要從以大賣場為主銷售渠道，快速向社區、街邊便利店拓展，加大分銷深度和終端廣度，讓產品和終端宣傳鋪到每一個角落。
6.更緊密結合事件營銷，宣傳與促銷結合
捆綁營銷時，事件營銷要落地。廣告主以往在事件營銷中落地的大多是產品信息和活動信息，這些是必須的，但還可以更進一步，要多一些臨門一腳的動作，不能讓球在門口轉悠，要增加前鋒，要往里踢，促成消費者的購買行為。
例如：獨特定位——品牌理念和節目理念相契合；互動營銷——調動觀眾參與；新媒體營銷——展開微博活動、軟文傳播；情感營銷——真情故事塑造不同個體；公關策略——多層次、多角度的口碑傳播；商業模式——整合各方面資源，進行利益捆綁等。一般有以下幾點需要注意：
1．選擇合適的捆綁時機
對處于快速成長和暢銷狀態的產品，它不存在營銷困難，因而捆綁的含義是有限的。只有當產品處于結構變革和競爭激烈的市場時期，這時采取捆綁營銷模式才有利于增強競爭力，實現捆綁各方的“共贏”。
2．明確各方核心優勢和資源
只有在某些方面擁有核心優勢的企業，才能成為聯合捆綁的對象。而且，各方的資源互補性和共享優勢越強，其結成共生關系的營銷效力就越大。
3．估算實施營銷方案所需的成本和預期的收益
只有在實施捆綁營銷的額外的收益大于額外的成本時，捆綁營銷方案才是可行的。因此，企業應詳細估算捆綁聯合需要付出的額外成本費用。
4.加大產品創新，開拓新品類
產品是營銷的基礎性要素，也是最根本的最有持久力的要素，它才是賺錢的工具。你在天上無論做得多么轟動，最終都要落到地上、落到賣產品的銷售上，這是根本。捆綁營銷帶來的轟動的事件效應加上品牌主優勢的執行能力，如果配合一類更具產品力的新品類就會更好。夯實產品基礎是磨刀不誤砍柴功的正道。
5.組建超級終端，無縫鋪貨
高調的宣傳已經達到了塑造品牌的目的，接下來面臨的就是銷售渠道的鞏固。無論營銷、宣傳手段如何，最終的目的還是要賣掉產品。在超級大傳播下，品牌主需要從以大賣場為主銷售渠道，快速向社區、街邊便利店拓展，加大分銷深度和終端廣度，讓產品和終端宣傳鋪到每一個角落。
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捆綁營銷時，事件營銷要落地。廣告主以往在事件營銷中落地的大多是產品信息和活動信息，這些是必須的，但還可以更進一步，要多一些臨門一腳的動作，不能讓球在門口轉悠，要增加前鋒，要往里踢，促成消費者的購買行為。
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