目前很多企業每年都會做很多次促銷活(huo)動，包括(kuo)節假日促(cu)銷(xiao)(xiao)(xiao)，淡旺(wang)季促(cu)銷(xiao)(xiao)(xiao)，新(xin)產(chan)品促(cu)銷(xiao)(xiao)(xiao)等(deng)等(deng)，但(dan)同時(shi)也走進(jin)了“有促(cu)銷(xiao)(xiao)(xiao)有銷(xiao)(xiao)(xiao)量，無(wu)促(cu)銷(xiao)(xiao)(xiao)無(wu)銷(xiao)(xiao)(xiao)量”的怪圈。

　　其實企業促銷其目的不僅僅是為了增加銷量，促銷的真正目的在于溝通消費者。隨著(zhu)企(qi)業競爭的(de)加劇和產(chan)品的(de)增多，在買(mai)方市場上(shang)的(de)廣(guang)大消(xiao)費(fei)者(zhe)(zhe)(zhe)對(dui)商品要求(qiu)更(geng)高，挑(tiao)選余地更(geng)大，因此企(qi)業與消(xiao)費(fei)者(zhe)(zhe)(zhe)之間的(de)溝(gou)通(tong)更(geng)為重要，企(qi)業更(geng)需加強促銷，利(li)用各種促銷方式使廣(guang)大消(xiao)費(fei)者(zhe)(zhe)(zhe)和用戶加深對(dui)其產(chan)品的(de)認識(shi)，以使消(xiao)費(fei)者(zhe)(zhe)(zhe)愿(yuan)花(hua)錢(qian)來購買(mai)其產(chan)品。

　　促銷目標中可以有銷售目標，但銷售目標并不是促銷指標的全部!麥當勞的(de)促銷目標(biao)一直未(wei)變，沿用至(zhi)今，其(qi)中對(dui)每次活動有如下規定：1、把握客戶，增(zeng)進新客戶及老客戶到店率。2、爭取顧客的(de)每次消費額有所增(zeng)加。3、把握商(shang)圈，增(zeng)進社會(hui)關系。由此我們可以看出(chu)，企業(ye)促銷的(de)目標(biao)其(qi)實具有多樣性，銷售量(liang)只是其(qi)中之一。

　　例如每年的情人節都是各個商家進行情侶促銷大戰的時候，買一贈一，折扣降價，送禮品卡等等，但安莉芳集團通過節前的走訪調查，提出了情人節促銷的目標是：提升安莉芳內衣的品牌知名度、美譽度;為品(pin)牌注入新的元素，增強品(pin)牌活力;促進(jin)終端銷(xiao)售。

　　促銷活動采用互動形式，“與安莉芳共赴香港(gang)魅(mei)力(li)(li)之(zhi)(zhi)(zhi)旅(lv)(lv)”。時尚魅(mei)力(li)(li)：安莉芳內衣的(de)(de)品牌核心要素，也是每個女性渴望擁有的(de)(de)美麗要素，香港(gang)作(zuo)為時尚之(zhi)(zhi)(zhi)都，更(geng)是體現魅(mei)力(li)(li)的(de)(de)首(shou)選之(zhi)(zhi)(zhi)地。旅(lv)(lv)行不僅是看風(feng)景(jing)的(de)(de)過程(cheng)、更(geng)是一(yi)次(ci)心靈、人生的(de)(de)浪漫旅(lv)(lv)程(cheng)，最(zui)大程(cheng)度上表達出(chu)“魅(mei)力(li)(li)的(de)(de)呼喚”。

　　配合此次活(huo)動(dong)，采用終端促銷加網絡與媒(mei)體新聞雙向(xiang)傳(chuan)播，尤其對活(huo)動(dong)細(xi)節，比如(ru)(ru)，如(ru)(ru)夢如(ru)(ru)幻的(de)維多利亞港、旋(xuan)轉木馬愛(ai)情宣言等幾個(ge)主要活(huo)動(dong)細(xi)節進行(xing)營造浪漫氣(qi)氛的(de)宣傳(chuan)。

　　安(an)莉芳內(nei)衣借助(zhu)促(cu)(cu)銷進行(xing)精(jing)心包裝(zhuang)，并(bing)使包裝(zhuang)的(de)(de)事件最大程度(du)地與期望的(de)(de)品(pin)牌(pai)印象產(chan)生關(guan)聯(lian)，建(jian)立消費者(zhe)深刻(ke)的(de)(de)品(pin)牌(pai)聯(lian)想(xiang)，讓消費者(zhe)一看到產(chan)品(pin)，不自覺的(de)(de)產(chan)生浪漫(man)、高貴的(de)(de)心理滿足，從而(er)實現它的(de)(de)品(pin)牌(pai)價(jia)值。此次(ci)促(cu)(cu)銷活動不僅擴大的(de)(de)品(pin)牌(pai)知(zhi)名度(du)，而(er)且直接帶動了(le)終端(duan)銷售數量(liang)。

　　因此，從本質上說(shuo)，促(cu)銷是(shi)一種面向顧(gu)客(ke)、公眾或渠道的(de)說(shuo)服和溝通(tong)，是(shi)一種消費引導。所以，促(cu)銷目標(biao)不應僅局限(xian)于銷售目標(biao)，而是(shi)一個更大范(fan)圍的(de)溝通(tong)與(yu)傳(chuan)播目標(biao)，信息傳(chuan)遞的(de)到達率(lv)、新產品(pin)認(ren)知率(lv)、品(pin)牌的(de)知名(ming)度和美譽度的(de)提升、品(pin)牌形象(xiang)與(yu)核心價值的(de)強化、老顧(gu)客(ke)的(de)回頭率(lv)等指標(biao)一樣可(ke)以成(cheng)為(wei)促(cu)銷目標(biao)。