由浙江衛視聯合星空傳媒旗下燦星制作強力打造的大型勵志專業音樂評論節目《中國好聲音（The Voice of China）》2012年7月13日在浙(zhe)江(jiang)衛(wei)視一經播出就引發一場音樂熱(re)潮(chao)，收視率(lv)更是讓浙(zhe)江(jiang)衛(wei)視和“中國好涼茶”加多寶威名遠揚。

      目前，好聲音第二季已經進入盲選階段的收官，這一季的好聲音由搜狐視頻獨家(jia)網絡(luo)播(bo)出，根(gen)據(ju)央視(shi)(shi)索(suo)福(fu)瑞csm46城收視(shi)(shi)率統計，好聲音(yin)第五期收視(shi)(shi)率5.031，在盲(mang)選階段達到(dao)收視(shi)(shi)破五，繼續(xu)牢牢占據(ju)全國收視(shi)(shi)冠軍寶座(zuo)。目前，搜(sou)狐視(shi)(shi)頻(pin)好聲音(yin)第二季累計用戶(hu)達1.1億，超過(guo)69%是新增用戶(hu)。

      任何商業上的成功，都有它自(zi)己背后的原因。財經作家高(gao)承遠認為，中國好聲音取得的成功，主(zhu)要是因為“四精(jing)”箴言，即精(jing)確的受眾分(fen)析、精(jing)準的家庭(ting)體驗、精(jing)心的時間(jian)安排和精(jing)彩(cai)的話題營銷。接下來(lai)，筆者將從這四個方面一(yi)一(yi)作出分(fen)析。

      一、精確的受眾分析

      在傳播2.0時代，不能洞察受眾的心思，任何娛樂節目都只是自吹自擂的意淫。財經作家高承遠認為，好聲音主要是把握了三個層次的受眾，并滿足了他們的全方位需求。首先是核心受眾，這一部分受眾成為好聲音主力的收視群體，他們對于好聲音的態度是“欲罷不能”。同類型的音樂選秀節目如《快樂男聲》、《中國(guo)(guo)最強音》等(deng)雖然也取得了(le)一(yi)定的成功，但(dan)是(shi)(shi)很多(duo)觀(guan)眾(zhong)都(dou)是(shi)(shi)看了(le)十幾分鐘(zhong)二十分鐘(zhong)后就離(li)開，但(dan)是(shi)(shi)中國(guo)(guo)好聲(sheng)音的收視群體(ti)中，有一(yi)半以上是(shi)(shi)看完全場八(ba)九十分鐘(zhong)節目。

      第二個受(shou)眾群體(ti)是輻(fu)射(she)受(shou)眾，這一部分(fen)群體(ti)對于好聲音的態度是覺得還比較好看(kan)，雖然沒有核心(xin)受(shou)眾那樣的忠(zhong)誠度，但一旦別(bie)人看(kan)起來的話，他們(men)也會跟著看(kan)下去。

      第(di)三個受眾(zhong)群(qun)(qun)體是大面積(ji)的(de)長(chang)尾(wei)受眾(zhong)，這部(bu)分受眾(zhong)沒有(you)太大的(de)收視習慣和(he)節(jie)目忠誠度，但(dan)是他們看到中(zhong)國好聲音的(de)節(jie)目，并(bing)不反(fan)感，覺得看看也好。而反(fan)觀(guan)《快樂男聲》，與湖南衛視《快樂大本營(ying)》的(de)受眾(zhong)群(qun)(qun)體幾乎一致，都是“12-18”群(qun)(qun)體。中(zhong)老年人機會不會愿意看快樂男聲，看到了(le)(le)就換臺(tai)，但(dan)是對于《中(zhong)國好聲音》，節(jie)目制作(zuo)上兼(jian)顧了(le)(le)5-80歲(sui)所有(you)的(de)群(qun)(qun)體，可謂“老少咸(xian)宜，男女通殺”。

      二、精準的家庭體驗

      目前，不同的(de)媒體(ti)(ti)(ti)形(xing)式占領著消費者(zhe)的(de)時間段。電影更(geng)像(xiang)一(yi)個社交媒體(ti)(ti)(ti)，適(shi)合(he)親戚(qi)朋友一(yi)起來體(ti)(ti)(ti)驗一(yi)個故(gu)事(shi)、分(fen)享(xiang)一(yi)類情感。這更(geng)像(xiang)是(shi)“一(yi)群人的(de)狂歡”。

      而個(ge)人終端(duan)，移動終端(duan)目(mu)前發展方向是私人化方向，個(ge)性化媒體，基本上沒有一家人或者一群人圍著(zhu)一個(ge)手機(ji)、ipad、筆記本電腦去看節目(mu)的(de)場景。財經作家高承遠(yuan)將這種定(ding)義為(wei)“一個(ge)人的(de)孤單”。

      介(jie)于(yu)“一群人(ren)的(de)(de)狂歡”（大眾社(she)交(jiao)媒體(ti)）和“一個人(ren)的(de)(de)孤單”（私人(ren)終(zhong)端媒體(ti)）之(zhi)間的(de)(de)，自然有“一家(jia)人(ren)的(de)(de)觀看”，好聲音正是抓(zhua)住了(le)這(zhe)個機(ji)會(hui)，做家(jia)庭主題的(de)(de)氛圍(wei)，很適(shi)合一家(jia)人(ren)圍(wei)坐在一起來觀看。無(wu)論(lun)是節目劇(ju)情(qing)的(de)(de)發(fa)展、故事的(de)(de)安(an)排、貫穿的(de)(de)線索，好聲音無(wu)處不(bu)有的(de)(de)是家(jia)庭的(de)(de)氣氛和痕跡。

      三、精心的時間安排

      早間(jian)的節(jie)目受眾(zhong)，以中老年人(ren)為主(zhu)，中午(wu)的受眾(zhong)比(bi)較多樣(yang)化，下午(wu)的受眾(zhong)以家(jia)庭主(zhu)婦為主(zhu)，晚(wan)上(shang)黃金時間(jian)聚集(ji)了大量的受眾(zhong)，而九點(dian)到十(shi)二點(dian)之間(jian)是(shi)“三高(gao)群(qun)(qun)體”（高(gao)學歷、高(gao)收(shou)(shou)入、高(gao)影響人(ren)群(qun)(qun)）收(shou)(shou)視(shi)的高(gao)峰(feng)期。好聲音(yin)作為周播(bo)節(jie)目，選擇在(zai)周五晚(wan)上(shang)九點(dian)十(shi)五分(fen)開(kai)播(bo)，充(chong)分(fen)考(kao)慮了這部分(fen)人(ren)群(qun)(qun)的收(shou)(shou)視(shi)習慣，而這部分(fen)人(ren)群(qun)(qun)也確確實(shi)實(shi)為浙江衛視(shi)帶來了超高(gao)的人(ren)氣和廣(guang)告價值。

      四、精彩的話題營銷

      《中國(guo)好聲音(yin)》把微(wei)(wei)博當作重(zhong)點(dian)利用的(de)傳播媒介，也是考慮(lv)了目(mu)前傳播的(de)環境和對核(he)心(xin)受(shou)眾的(de)把握。好聲音(yin)與(yu)微(wei)(wei)博進行深度合作，所有最新消息會在新浪微(wei)(wei)博第一時間發(fa)布，新浪網同時也是該項目(mu)的(de)首(shou)席門戶(hu)合作方(fang)。節目(mu)組不僅開通(tong)了官方(fang)微(wei)(wei)博、嘉賓微(wei)(wei)博，還有歌手微(wei)(wei)博。全方(fang)位多(duo)角(jiao)度的(de)傳播為網絡人氣的(de)聚集建立(li)了通(tong)道(dao)。

      話(hua)題(ti)營(ying)銷(xiao)方面，好(hao)(hao)聲(sheng)(sheng)音也(ye)是做足(zu)了功(gong)夫，從好(hao)(hao)聲(sheng)(sheng)音天價的(de)冠名費，到“華少逆(ni)天語速賣涼(liang)茶(cha)”，從導(dao)師和學員的(de)“緋聞”，到晉(jin)級和落選(xuan)的(de)“內幕”，好(hao)(hao)聲(sheng)(sheng)音的(de)故事(shi)營(ying)銷(xiao)、話(hua)題(ti)營(ying)銷(xiao)都為高(gao)的(de)收視奠定了基礎。

      無論從(cong)音樂的(de)角度(du)，還是(shi)從(cong)營銷的(de)角度(du)，好(hao)聲(sheng)音都無疑是(shi)成(cheng)功的(de)。洞(dong)察消費者、了解(jie)市(shi)場環境、精確地推廣節點、精彩的(de)話(hua)題營銷。這不(bu)(bu)就是(shi)營銷策(ce)(ce)劃要做的(de)嗎？所以，作為營銷策(ce)(ce)劃人，我們不(bu)(bu)管喜歡(huan)音樂與否，都要關注好(hao)聲(sheng)音。

      看，我(wo)們也成了好(hao)聲音(yin)(yin)的(de)受眾，好(hao)聲音(yin)(yin)就是這樣全(quan)方位的(de)吸(xi)引人群，然后實現(xian)了成功！