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2014七大網絡營銷趨勢

 2013-9-29

      企業怎么做網絡營銷?有哪些注意點(dian)?未來(lai)的(de)趨勢是(shi)什么?這篇(pian)文章為我(wo)們總結了七個要(yao)點(dian),盡(jin)管預測是(shi)立足于美(mei)國市場的(de),但對(dui)我(wo)們同(tong)樣有借鑒意義,不(bu)妨一一對(dui)照(zhao)來(lai)看下。

      互聯網極大(da)地改變了信息(xi)共享的方式,對(dui)營銷(xiao)產生了深遠的影響。在過去的幾年里(li),相對(dui)于日(ri)趨過時的出(chu)站策(ce)略,入(ru)(ru)站技術已經(jing)有了更多(duo)的轉(zhuan)變。更多(duo)的企業不再(zai)在外部(bu)內容中嵌(qian)入(ru)(ru)廣(guang)告,而是通(tong)過發布原創(chuang)內容取得成功,因為這種策(ce)略能帶(dai)來品牌和受眾成長等額外收益。

      根據這些趨(qu)勢,我們來(lai)討論(lun)對2014年主要網(wang)絡營銷(xiao)趨(qu)勢的預(yu)測(ce)。

      1.內容營銷將空前壯大

      公司建立權威和獲得消費者信任的一個主要方法,是通過多種渠道不斷創造有價值的內容。這通常涉及到相關的行業信息,為受眾提供見識或娛樂。這樣的做法使公司穩步建立起與受眾的和諧關系,發展忠實的信眾。根據內容營銷協會的研究,最佳的B2B內容營銷手段是社交媒體、企業網站上的文章、新聞通訊、案例研究,以及其他網站上的視頻和文章。通過使用一個或多個渠道,企業可以在行業內建立正面形象。這一趨勢表明,通過電視廣告和電臺廣告的大眾營(ying)銷技術正(zheng)逐漸變(bian)得低(di)效(xiao)。反而,更應(ying)該專(zhuan)注于入(ru)站營(ying)銷,制作(zuo)為(wei)特(te)定受眾設計(ji)的(de)有價(jia)值的(de)、引(yin)人入(ru)勝的(de)內(nei)容。

      2.社交媒體營銷需要多樣性

      短短幾年前,企業對于將(jiang)社交(jiao)(jiao)媒體(ti)(ti)加入到營銷活動中的(de)(de)問題,能(neng)數出的(de)(de)社交(jiao)(jiao)網站僅(jin)限于Facebook、Linkedin和(he)Twitter等大牌(pai)。如(ru)今,新的(de)(de)社交(jiao)(jiao)媒體(ti)(ti)網站似(si)乎層出不窮。雖然其中一些(xie)中途(tu)夭(yao)折,但是像Pinterest、Google+、Tumblr和(he)Instagram這樣的(de)(de)新秀已(yi)經流行開來,并為企業提供了數量(liang)多到爆棚的(de)(de)新選擇,允(yun)許他們以各種媒體(ti)(ti)形式制作吸引人的(de)(de)內(nei)容,在更多渠道上建立他們的(de)(de)受眾群體(ti)(ti)。

      于是乎,企(qi)業(ye)(ye)多路(lu)出擊、遍地(di)開花,嘗試多種網絡工具以最大程度地(di)與消費者群體進(jin)行接觸的,這已成為(wei)(wei)一(yi)種通(tong)用策略。這樣的多樣化(hua)對許(xu)多企(qi)業(ye)(ye)是富有(you)成效的,因為(wei)(wei)它(ta)通(tong)過使消費者更容易(yi)的識別某品牌而建(jian)立了品牌資產(chan)。

      3.以圖像為中心的內容大行其道

      隨著消(xiao)費者接觸(chu)到越來越多的(de)廣(guang)告(gao),使內(nei)(nei)容(rong)簡單(dan)而迅速(su)(su)地被(bei)消(xiao)化顯得(de)尤為重要。如果(guo)你查看下我之前提到的(de)迅速(su)(su)發展的(de)社交媒體網站,可以發現四分之三的(de)廣(guang)告(gao)有(you)一個共同特(te)點——強調圖(tu)像(xiang)。Buzzfeed和Pinterest成(cheng)功的(de)迅速(su)(su)崛(jue)起證明(ming)了基于圖(tu)像(xiang)的(de)內(nei)(nei)容(rong)的(de)力(li)量和病(bing)毒般的(de)傳播潛力(li)。

      在社交網(wang)絡(luo)中(zhong)得到(dao)最多分享的(de)成功博(bo)客(ke)文章(zhang)通常也有一(yi)個(ge)共(gong)同的(de)特點:他們利用一(yi)些精心放置的(de)圖片提升內容的(de)吸引力,并突(tu)出了其中(zhong)的(de)某些要(yao)點。另外一(yi)個(ge)例子是信(xin)息(xi)圖表,它們結合圖像(xiang)與少量的(de)文本(ben)來解釋一(yi)個(ge)主題,并提供(gong)調查研究的(de)統(tong)計信(xin)息(xi)或(huo)數(shu)據。

      雖然我并不認(ren)為傳統的(de)文本型(xing)內(nei)容將完全(quan)過(guo)時(shi),但是顯而易見的(de)是,與圖像(xiang)的(de)結(jie)合更有利于營銷活動。

      4.事以簡為上

      一(yi)個值得注(zhu)意的(de)趨(qu)勢是(shi),消費者的(de)偏好從深(shen)入的(de)信息明(ming)顯變成簡化(hua)的(de)營銷信息。當你想到例如蘋果(Apple)和谷歌(Google)等一(yi)些世(shi)界頂級品(pin)牌時,他們顯然注(zhu)重簡化(hua)。Pinterest的(de)吸引力大多(duo)是(shi)因為它的(de)干凈、簡潔和極簡的(de)美學(xue)。

      面對竭力(li)爭搶注(zhu)意(yi)力(li)的(de)海量(liang)信息(xi)和廣告,消費者(zhe)感到不厭其煩,一些最有(you)創(chuang)意(yi)的(de)營銷(xiao)者(zhe)則背道(dao)而(er)馳(chi)。他們正在努力(li)減輕他們的(de)營銷(xiao)信息(xi),而(er)不是(shi)用天花亂墜(zhui)的(de)廣告宣傳征服消費者(zhe)。

      或(huo)許福(fu)布斯的(de)一(yi)篇文章恰如其分地闡述了(le)這點:“我們(men)的(de)生活與數字化(hua)高度(du)結合,每天被明亮、華麗、復雜的(de)感(gan)官輸入狂(kuang)轟濫炸,感(gan)覺(jue)不(bu)能再以這種節奏繼續下(xia)去了(le)。因此在2013年,最(zui)成(cheng)功(gong)的(de)營銷策略將不(bu)僅具有簡(jian)單性,還(huan)要推(tui)廣那(nei)些有助于簡(jian)化(hua)消費(fei)者生活或(huo)至少是消費(fei)者體驗的(de)產品和服務。”

      5.對移動平臺友好的內容將必不可少

      由(you)于智能手(shou)機(ji)和平(ping)板電(dian)(dian)腦的(de)廣(guang)泛(fan)使用(yong)(及迅速發展),對企(qi)業來說有(you)必要(yao)為移(yi)動(dong)(dong)用(yong)戶創(chuang)建可訪問的(de)內容。根據福(fu)布斯的(de)報道(dao),“到2017年,87%的(de)聯網設(she)備(bei)(bei)銷售將來自平(ping)板電(dian)(dian)腦和智能手(shou)機(ji)。”無論是創(chuang)建一個網站的(de)備(bei)(bei)用(yong)移(yi)動(dong)(dong)版本,或者是利用(yong)響應性(xing)的(de)網頁設(she)計,在用(yong)戶通(tong)過移(yi)動(dong)(dong)設(she)備(bei)(bei)瀏覽(lan)網站時提供正面(mian)的(de)體(ti)驗都(dou)至關重要(yao)。

      否則,很容(rong)易(yi)將(jiang)適應這種趨(qu)勢的消費者(zhe)拱(gong)手(shou)讓給(gei)競爭對手(shou)。隨著從(cong)傳統電腦和筆記本電腦轉(zhuan)變為移動(dong)設備的繼續,不合時(shi)宜的門(men)外漢(han)可能(neng)有麻煩(fan)了。

      6.廣告重定向將提高效率

      這(zhe)是最近才真(zhen)正興起的(de)營(ying)銷策略。概括來(lai)講,它的(de)工(gong)作原理是利用瀏覽(lan)器的(de)Cookies跟蹤用戶(hu)訪(fang)問的(de)網(wang)站(zhan)。一旦(dan)他(ta)們離開某個站(zhan)點,他(ta)們瀏覽(lan)過的(de)產品或服務將在不同網(wang)站(zhan)再次(ci)以廣告形式展示。

      這項技術有效的(de)原因顯而易(yi)見。在首次訪問時的(de)網站流量(liang)轉(zhuan)換(huan)率僅為2%,而廣(guang)告重定向可以通(tong)過向消費(fei)者提醒(xing)瀏覽過的(de)產(chan)品(pin)或服(fu)務來提升整體轉(zhuan)換(huan)率。這樣可以使(shi)品(pin)牌和產(chan)品(pin)給消費(fei)者留下深(shen)刻印象。甚(shen)至有心理(li)研究顯示,品(pin)牌名(ming)稱和標識的(de)簡單曝光可以產(chan)生熟(shu)悉感及建立信(xin)任,使(shi)消費(fei)者更易(yi)于作出購(gou)買決(jue)定。

      即使沒(mei)有立即購買,從長遠(yuan)來看也是可以得(de)到實際回報的。由(you)于許多營(ying)銷者(zhe)通過廣告重定向取得(de)了成功,它將有望(wang)在2014年成為主流。

      7.搜索引擎優化和社交網絡信號將更緊密地融合

      雖然社交網(wang)絡信號通(tong)常不(bu)具有與傳統入站鏈接相同的重要(yao)性,但不(bu)可否認現在它們在內生(sheng)搜(sou)(sou)索排名(ming)中發揮(hui)著作用(yong)。畢竟,他(ta)們是搜(sou)(sou)索引擎優(you)化的三大(da)支(zhi)柱(zhu)之一。由于谷歌和其(qi)他(ta)搜(sou)(sou)索引擎的目標在于盡可能為用(yong)戶提供關聯(lian)度(du)最高的高質(zhi)量(liang)內容,理(li)所當然地,它們會將博客文章(zhang)或(huo)產(chan)品頁面收到的社會分享數量(liang)作為考量(liang)的因(yin)素。

      一條內容有越(yue)多的(de)人們分享,其質量(liang)就可能越(yue)高,因(yin)此它在搜索引擎結果(guo)頁的(de)位置就應(ying)越(yue)靠(kao)前。排名靠(kao)前的(de)搜索結果(guo)趨(qu)向于擁有大量(liang)的(de)社交(jiao)網絡分享,而排名靠(kao)后的(de)數量(liang)則較(jiao)少,這絕非巧合。

      除此之(zhi)外(wai),對于(yu)登(deng)錄某頁面的訪(fang)客,社交網(wang)絡(luo)分(fen)享(xiang)可(ke)以作為認(ren)可(ke)的標志(zhi)(例(li)如信(xin)任(ren)信(xin)號)。如果他們看到內容被(bei)分(fen)享(xiang)了(le)成百(bai)上千次,這(zhe)可(ke)能是(shi)有(you)點(dian)價值(zhi)的東西。很大一個原(yuan)因是(shi)因為許多企業(ye)安裝了(le)社交網(wang)絡(luo)分(fen)享(xiang)的插件,鼓勵消費者(zhe)盡可(ke)能地分(fen)享(xiang)內容。

      雖然很難預測算法在(zai)未來的演變,但社交網絡(luo)分享將(jiang)有希望在(zai)2014年底趕上(shang)甚至超過傳統入站(zhan)鏈(lian)接的地(di)位。

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