“十一”假期——家紡品牌無論如何也不能(neng)放(fang)棄的(de)銷售旺季。今年尤為如此，經歷(li)了漫(man)長(chang)的(de)等待，家紡銷售“小陽(yang)春”能(neng)否(fou)如期到來(lai)?

　　節日期間，記者走訪了家紡品牌標志性商場——翠微商廈、中友百貨、新世界商場、新光百貨等知名大(da)型銷售(shou)(shou)賣(mai)場。在各地商家(jia)“雙節”大(da)力(li)促銷下，相比去年同期，家(jia)紡終端市場顯得更(geng)為火熱(re)，諸多(duo)家(jia)紡品(pin)牌(pai)銷售(shou)(shou)任務完成(cheng)情況樂(le)觀。

　　年底沖量搏殺業績

　　進入10月，除了繼(ji)續(xu)加強終(zhong)端市(shi)場(chang)的促銷外，家(jia)紡企業還將(jiang)在10月迎來傳統的展會季。

　　據(ju)不完全(quan)統計，在10月(yue)期間，全(quan)球各地(di)將有10余場與家紡(fang)相(xiang)關(guan)的家居、飾品、禮品展會。

　　為了迎戰10月，早在幾個月之前，各家紡品牌(pai)即開(kai)始為沖刺做準備，以期在這些能迅速提升產品銷量的專業化平臺上，爭奪(duo)更(geng)大的市場份額。

　　作為市場(chang)檢(jian)驗企業成果的一個重要平臺，展(zhan)會(hui)除(chu)了能為企業提升(sheng)銷量(liang)，搶(qiang)占更多(duo)市場(chang)份(fen)額之外，還(huan)極具集群效應(ying)，更有利于品(pin)牌和產品(pin)的傳播。也(ye)正(zheng)是因為展(zhan)會(hui)有著諸多(duo)的優勢，而(er)引得眾多(duo)家紡品(pin)牌不斷投(tou)身各地的展(zhan)會(hui)。

　　金秋10月，全球至少有10多場與家紡相關的展會紛至沓來。如2013澳大利亞綠色家居展覽會、濱州家紡文化節、文(wen)登(deng)家(jia)紡(fang)博覽(lan)會(hui)、南通家(jia)紡(fang)金秋(qiu)洽談會(hui)、2013成都(dou)第(di)42屆(jie)家(jia)居(ju)展(zhan)(zhan)暨精裝房(fang)配套產(chan)品主題展(zhan)(zhan)、2013年(nian)秋(qiu)季廣交(jiao)會(hui)、2013中(zhong)國第(di)8屆(jie)廣州五金建材(cai)展(zhan)(zhan)覽(lan)會(hui)、2013年(nian)第(di)45屆(jie)武漢家(jia)居(ju)展(zhan)(zhan)覽(lan)會(hui)等(deng)。

　　面(mian)對(dui)(dui)越來越多的(de)(de)行(xing)業(ye)(ye)(ye)展(zhan)(zhan)會(hui)，家紡(fang)企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)應該如何選擇?在(zai)調查中記(ji)者發現，大(da)多數家紡(fang)品(pin)牌負責人(ren)都表(biao)示(shi)企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)將(jiang)根據自身(shen)的(de)(de)開(kai)(kai)拓需求，來尋求適合(he)的(de)(de)展(zhan)(zhan)會(hui)參展(zhan)(zhan)。對(dui)(dui)于將(jiang)重(zhong)心放在(zai)開(kai)(kai)拓國(guo)(guo)內(nei)市場(chang)的(de)(de)家紡(fang)品(pin)牌，一般將(jiang)中國(guo)(guo)國(guo)(guo)際家紡(fang)展(zhan)(zhan)以及(ji)各(ge)產區(qu)的(de)(de)家紡(fang)博(bo)覽會(hui)作(zuo)為(wei)企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)的(de)(de)重(zhong)點參展(zhan)(zhan)對(dui)(dui)象;而(er)一般以出口為(wei)主或欲加強海(hai)外(wai)市場(chang)開(kai)(kai)拓的(de)(de)家紡(fang)企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)，則將(jiang)廣交(jiao)會(hui)或國(guo)(guo)外(wai)的(de)(de)家紡(fang)展(zhan)(zhan)會(hui)作(zuo)為(wei)企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)的(de)(de)重(zhong)點參展(zhan)(zhan)對(dui)(dui)象。

　　除(chu)此以外，也有部分企業(ye)(ye)會(hui)根據自身的(de)定位(wei)尋求其他(ta)行(xing)業(ye)(ye)的(de)展(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)會(hui)進行(xing)跨(kua)界(jie)參(can)展(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)。“我們每年(nian)(nian)將墻紙布(bu)(bu)藝(yi)(yi)(yi)展(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)定為企業(ye)(ye)的(de)重點參(can)展(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)對(dui)象，這與諸多(duo)家(jia)(jia)紡布(bu)(bu)藝(yi)(yi)(yi)都(dou)有所不同。”浙(zhe)江金(jin)蟬(chan)家(jia)(jia)紡公(gong)司總(zong)經理楊衛表示(shi)，金(jin)蟬(chan)的(de)家(jia)(jia)紡布(bu)(bu)藝(yi)(yi)(yi)在產品圖案(an)、設計風格等方面(mian)特(te)別注重家(jia)(jia)居的(de)配(pei)套感，倡導整體家(jia)(jia)裝(zhuang)的(de)概念，同時(shi)，公(gong)司還(huan)新研(yan)發(fa)出了壁(bi)布(bu)(bu)等新產品，所以企業(ye)(ye)在產品市場開拓(tuo)的(de)定位(wei)中(zhong)，更多(duo)的(de)是與壁(bi)紙行(xing)業(ye)(ye)搶占市場份(fen)額，所以與墻紙相(xiang)關的(de)展(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)會(hui)一直都(dou)是企業(ye)(ye)每年(nian)(nian)參(can)展(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)的(de)重點。

　　事實上，隨著信息的傳(chuan)播方(fang)式更為多樣(yang)化(hua)，企業在新品推廣和招商等方(fang)式上都有了諸多變(bian)化(hua)。隨著國(guo)內(nei)諸多地方(fang)家(jia)紡(fang)展(zhan)(zhan)會人流量(liang)的逐步下降，也導致(zhi)地方(fang)家(jia)紡(fang)品牌參(can)展(zhan)(zhan)的熱情不(bu)斷下降，展(zhan)(zhan)會效應(ying)減弱的聲音一直不(bu)絕于(yu)耳。

　　“隨著(zhu)市(shi)場(chang)(chang)競爭(zheng)更加激烈，我們不會放(fang)過任何一個(ge)能提(ti)升企業(ye)(ye)銷量、擴大(da)市(shi)場(chang)(chang)占有率的機會。”浙江(jiang)巴貝紡織公司總裁王維揚告訴記者，盡管受到諸(zhu)多因素的影(ying)(ying)響，展會的作(zuo)用和影(ying)(ying)響力都相應(ying)減(jian)弱，但是在當(dang)前(qian)的環境和形勢下，只要能對企業(ye)(ye)銷售和市(shi)場(chang)(chang)擴展產生積(ji)極(ji)作(zuo)用，企業(ye)(ye)都將全力以赴。

　　收獲季亦是努力季

　　“金(jin)秋十月”一直被喻為收獲(huo)(huo)(huo)的(de)(de)季(ji)節，不(bu)過對于(yu)家紡布藝(yi)企業(ye)來說，要想在這個(ge)收獲(huo)(huo)(huo)的(de)(de)季(ji)節獲(huo)(huo)(huo)得真正的(de)(de)收獲(huo)(huo)(huo)，在形勢甚不(bu)明朗且競(jing)爭激(ji)烈(lie)的(de)(de)當下(xia)，還需要付出更(geng)多的(de)(de)努(nu)力(li)。

　　“上半(ban)年3~6月的(de)銷(xiao)(xiao)售形勢比較(jiao)好，下(xia)半(ban)年的(de)業績(ji)(ji)則主(zhu)要靠(kao)(kao)9月、10月拉動，到了(le)12月中(zhong)旬，大多數家(jia)紡市場(chang)的(de)門市都將停(ting)止(zhi)營業，準備回家(jia)過年。”大視野布藝北京總代理(li)王國全告訴記(ji)者，如(ru)果再不靠(kao)(kao)10月來提升(sheng)銷(xiao)(xiao)售業績(ji)(ji)，等到11月天氣轉冷，裝(zhuang)(zhuang)修布置新家(jia)的(de)人將愈(yu)來愈(yu)少，裝(zhuang)(zhuang)飾布藝的(de)銷(xiao)(xiao)量將再難有(you)所突破(po)。

　　正(zheng)因為(wei)10月(yue)在(zai)一年中(zhong)，對于家(jia)(jia)紡企(qi)業銷售(shou)的(de)意義重大，所以大多數家(jia)(jia)紡企(qi)業與(yu)經銷商也將10月(yue)定義為(wei)“沖(chong)刺”的(de)最后一戰。

　　為了(le)備戰(zhan)10月這(zhe)一銷售(shou)旺季，諸多家紡品牌都(dou)為終端(duan)營銷作(zuo)了(le)精心(xin)的準備，投入大量人力(li)、物力(li)和財(cai)力(li)，力(li)爭讓銷售(shou)達(da)到(dao)最佳(jia)效(xiao)果。

　　實際上(shang)，“金(jin)九(jiu)”所體現(xian)出來的良好形勢(shi)也給了(le)(le)家(jia)(jia)紡(fang)企(qi)業(ye)(ye)10月(yue)開拓市(shi)場(chang)的信(xin)心。據中華全國(guo)(guo)信(xin)息中心數據顯示，2013年9月(yue)，全國(guo)(guo)50家(jia)(jia)重(zhong)點(dian)大(da)型(xing)(xing)(xing)零(ling)(ling)售(shou)企(qi)業(ye)(ye)零(ling)(ling)售(shou)額(e)同(tong)比增(zeng)(zeng)長9.9%，9月(yue)份的高溫天氣，一(yi)定(ding)程度上(shang)影響了(le)(le)零(ling)(ling)售(shou)企(qi)業(ye)(ye)的銷售(shou)增(zeng)(zeng)長，例如服裝(zhuang)家(jia)(jia)紡(fang)銷售(shou)均(jun)為低速(su)增(zeng)(zeng)長，特別是家(jia)(jia)紡(fang)類商(shang)品，由(you)于大(da)型(xing)(xing)(xing)零(ling)(ling)售(shou)企(qi)業(ye)(ye)價格相對較高，且缺(que)少流行元素，加之(zhi)網(wang)購(gou)的沖擊，銷售(shou)增(zeng)(zeng)長呈現(xian)持續低迷的態勢(shi)，9月(yue)零(ling)(ling)售(shou)額(e)同(tong)比增(zeng)(zeng)長4.7%;9月(yue)份全國(guo)(guo)百家(jia)(jia)重(zhong)點(dian)大(da)型(xing)(xing)(xing)零(ling)(ling)售(shou)企(qi)業(ye)(ye)零(ling)(ling)售(shou)額(e)同(tong)比增(zeng)(zeng)長8.8%，增(zeng)(zeng)速(su)較上(shang)月(yue)份放(fang)緩(huan)0.9個百分點(dian)，其中家(jia)(jia)紡(fang)零(ling)(ling)售(shou)額(e)同(tong)比增(zeng)(zeng)長4.7%;今年網(wang)購(gou)服裝(zhuang)家(jia)(jia)紡(fang)交易額(e)將突破4000億元。

　　從(cong)目前的(de)家(jia)(jia)(jia)居市場(chang)(chang)情況(kuang)、產(chan)品(pin)成交量以及市場(chang)(chang)信心來看，10月(yue)的(de)家(jia)(jia)(jia)居市場(chang)(chang)供需也將全面活(huo)躍。而(er)(er)家(jia)(jia)(jia)居市場(chang)(chang)的(de)火爆也將刺激(ji)與其唇齒相依的(de)家(jia)(jia)(jia)紡行業(ye)(ye)，有行業(ye)(ye)人(ren)士分析(xi)，今年家(jia)(jia)(jia)紡行業(ye)(ye)良好的(de)市場(chang)(chang)狀況(kuang)主要(yao)得益(yi)于家(jia)(jia)(jia)居市場(chang)(chang)的(de)回暖(nuan)，而(er)(er)家(jia)(jia)(jia)居“金(jin)九”成色十足，也將進一步刺激(ji)家(jia)(jia)(jia)紡品(pin)牌發力市場(chang)(chang)，而(er)(er)10月(yue)的(de)市場(chang)(chang)競爭也將更為(wei)激(ji)烈。

　　從(cong)行業(ye)的(de)(de)發展情(qing)況(kuang)來看，隨著(zhu)下游家居銷(xiao)售的(de)(de)上升，家紡(fang)行業(ye)也(ye)正走出前幾年(nian)銷(xiao)售低(di)迷的(de)(de)尷尬(ga)局面(mian)。此前，羅萊家紡(fang)修正了半(ban)年(nian)度業(ye)績(ji)預告，從(cong)下滑30%以(yi)內(nei)(nei)，變為增長20%以(yi)內(nei)(nei)。另一個行業(ye)龍頭品牌富安娜(na)的(de)(de)上半(ban)年(nian)業(ye)績(ji)情(qing)況(kuang)也(ye)好于其(qi)業(ye)績(ji)預告。

　　不久前，夢潔(jie)家紡(fang)發布股權激勵計劃草(cao)案，其(qi)首(shou)個行(xing)權期的(de)行(xing)權條件，即2013年(nian)(nian)凈利潤(run)同比增(zeng)速(su)目(mu)標(biao)為55%，不僅(jin)大大超出公(gong)司(si)上半年(nian)(nian)業(ye)績增(zeng)速(su)，也(ye)高于其(qi)前三(san)季(ji)度業(ye)績預告，這顯(xian)示公(gong)司(si)對業(ye)績增(zeng)速(su)提升“憧(chong)憬(jing)”有加。