好產品要敢于定高價，高價高利潤可以保證你的產品及服務會越來越好，這是一個正循環。如果一個企業或一個營銷人，只會高舉價格戰的大旗，靠降價吸引消費者，是非(fei)常不(bu)持久的(de)。消(xiao)(xiao)費(fei)(fei)者的(de)消(xiao)(xiao)費(fei)(fei)水平的(de)高低(di)，決定了(le)你的(de)公司地(di)(di)位(wei)的(de)高低(di)。如果一個(ge)產品是消(xiao)(xiao)費(fei)(fei)者花費(fei)(fei)了(le)可觀的(de)價格購買的(de)，則(ze)他(ta)對(dui)產品本(ben)身(shen)就會莫名地(di)(di)增加滿意度。“厚利(li)多(duo)銷”法(fa)則(ze)永遠比(bi)“薄(bo)利(li)多(duo)銷”法(fa)則(ze)更管用(yong)。

      有一個朋友買了一輛寶馬，他給這輛寶馬配套的東東，都是選最貴的。他認為一分價錢一分貨，都寶馬了，怎么能再吝嗇。于是，他在京東上購買了一個價值１０００多元的行車記錄儀。我仔(zi)細比較了一下這個行(xing)車記(ji)錄儀的功(gong)能，發(fa)現它雖(sui)然各方面指標都(dou)很(hen)硬(ying)，但還有(you)和它一模一樣功(gong)能的行(xing)車記(ji)錄儀價格在(zai)２００元上下。為什么他不去選擇便宜的呢？

      其(qi)實很簡單(dan)，消(xiao)費(fei)(fei)者是分(fen)層次的(de)，上面(mian)案(an)例里欣然購買(mai)１０００元高價產品的(de)消(xiao)費(fei)(fei)者就屬于這樣消(xiao)費(fei)(fei)能力極強的(de)消(xiao)費(fei)(fei)者。

      有些消費者收入水平低，對生活水準要求低，所以只能購買低價產品，他只要夠用即可。例如，一款男士刮胡刀，如果(guo)(guo)定(ding)價(jia)(jia)在(zai)(zai)低(di)位(wei)，則接(jie)受(shou)低(di)價(jia)(jia)產(chan)品(pin)的(de)消費(fei)者(zhe)會小(xiao)心翼翼地(di)使用(yong)這款刮(gua)胡刀，恨不(bu)得使用(yong)一(yi)輩子也不(bu)換，他(ta)哪怕(pa)對產(chan)品(pin)非常(chang)滿意(yi)，短時期內也不(bu)會購買(mai)第二個(ge)(ge)。也就是說消費(fei)者(zhe)的(de)重復購買(mai)率極低(di)。如果(guo)(guo)刮(gua)胡刀定(ding)位(wei)在(zai)(zai)高價(jia)(jia)，則能接(jie)受(shou)高價(jia)(jia)的(de)消費(fei)者(zhe)的(de)可支配財力(li)要大得多(duo)，如果(guo)(guo)他(ta)對這個(ge)(ge)產(chan)品(pin)滿意(yi)，如果(guo)(guo)廠家(jia)出新品(pin)的(de)話，這些消費(fei)者(zhe)不(bu)會考慮(lv)已購買(mai)的(de)產(chan)品(pin)是否能正常(chang)使用(yong)，他(ta)會多(duo)購買(mai)幾個(ge)(ge)就為了嘗(chang)鮮(xian)或者(zhe)自己方便。有一(yi)位(wei)企業家(jia)朋(peng)友，同(tong)樣(yang)款式的(de)刮(gua)胡刀買(mai)了３個(ge)(ge)，１個(ge)(ge)放家(jia)里衛(wei)生間，１個(ge)(ge)放公司辦公室，還有一(yi)個(ge)(ge)放在(zai)(zai)旅行包里供出差用(yong)。

      中國自古經商的(de)(de)亙古不變的(de)(de)商業法則叫做“薄利多(duo)銷”，但隨著消費(fei)導向從吃(chi)飽(bao)向吃(chi)好的(de)(de)轉變，從有用(yong)的(de)(de)就好到享受(shou)品(pin)牌附加(jia)價(jia)值，消費(fei)者愿意為差異化的(de)(de)產品(pin)附加(jia)值買單(dan)，從而(er)“厚(hou)利”也可以多(duo)銷。例(li)如(ru)我們以前的(de)(de)牙膏，便宜的(de)(de)１塊(kuai)左右，３塊(kuai)多(duo)的(de)(de)高露潔就算是高檔品(pin)了。而(er)云南白藥一上市就定(ding)價(jia)幾(ji)十元一支，銷售(shou)額(e)迅速攀升到幾(ji)十億(yi)元。