銷售就是通過語言技巧來說服顧客，一名銷售高手溝通的時候有時是利用情感的交流，將自己的觀點，意見傳達給顧客(ke)就是說服的過程。

      有一種說服叫潛意識說(shuo)服，它以(yi)一種(zhong)神秘的(de)(de)力量(liang)引導人們的(de)(de)思考(kao)，并且(qie)主宰人思想(xiang)的(de)(de)核心，潛意識思想(xiang)是從心里的(de)(de)某(mou)處給與(yu)指引，讓其(qi)進入相應的(de)(de)頻道，產(chan)生意識上的(de)(de)共鳴，最終達到(dao)自己想(xiang)要的(de)(de)結(jie)果。

      意識相當于車子的引擎，認識則是車子的外殼。當我們正在談論提示的話題，你會想看下面的文章，你(ni)會(hui)不(bu)自(zi)覺的吞口(kou)(kou)水，當你(ni)感受到(dao)自(zi)己在吞口(kou)(kou)水時，是(shi)(shi)不(bu)是(shi)(shi)意(yi)識到(dao)了，你(ni)正在受某(mou)些(xie)指示的引導?

      那么如果用意識去引導一個人呢，首先要避免(mian)一些(xie)負(fu)面(mian)(mian)連接(jie)觀點，就(jiu)想(xiang)暈(yun)車(che)(che)，有些(xie)人(ren)暈(yun)車(che)(che)的時(shi)候(hou)，很多人(ren)都勸，別去(qu)想(xiang)你在(zai)坐車(che)(che)，你會(hui)暈(yun)車(che)(che)，你會(hui)吐怎么樣，可以(yi)，暈(yun)車(che)(che)的人(ren)還是在(zai)想(xiang)，還是覺(jue)得很暈(yun)，還是覺(jue)得想(xiang)吐。人(ren)在(zai)溝(gou)通的時(shi)候(hou)引(yin)導人(ren)進(jin)入負(fu)面(mian)(mian)或容易想(xiang)到負(fu)面(mian)(mian)。

      提示引導有些是因為之前敘述的某些事情，講了原因，談后把后果連接起來，最后是要傳達的什么信息。指示引導有兩條原則，一是不要和別人說不要干什么，第二條把前因(yin)后(hou)果連接起來，然(ran)后(hou)去講敘他所贊(zan)同的事。

      銷(xiao)售這一塊，語言(yan)技巧很重要，引導意識(shi)也很重要，把握(wo)實踐，才能做(zuo)到最(zui)好。