說起非洲，總是讓人覺得頗有些神秘，而對于寧波商人來說，這是一個早就不陌生的市場。寧波錦勝海達進出口有限公司就是一家在非洲已經掘金十多年的甬城企業。他們的紡織品牌ＣheＴex，在非洲每個國家都可以看到，更為關鍵的是，同類產品里，ＣheＴex的價格可以比同行賣高１０％至１５％。而這家寧波企業自己開發(fa)的(de)新產品，毛利甚至可以達到５０％以上(shang)。

　　事(shi)實上，非(fei)(fei)洲(zhou)已(yi)經(jing)成寧波企業投(tou)(tou)資(zi)(zi)“熱土”。截至今年４月，寧波累計核(he)準投(tou)(tou)資(zi)(zi)非(fei)(fei)洲(zhou)的企業１００家，總投(tou)(tou)資(zi)(zi)額９９０４萬(wan)美元，今年前4個月新核(he)準５家，總投(tou)(tou)資(zi)(zi)同比去(qu)年翻(fan)倍。

　　被迫走入非洲卻意外迎來市場藍海

　　“到非洲去設立公司，當時也是出于被迫。”回憶起走入非洲的初衷，寧波錦勝海達進出口有限公司董事長史增超頗有些感慨。這家主營非洲紡織品面料的公司于１９９８年成立，成立之初，通過香港再轉到非(fei)洲，是該企(qi)業的主要途(tu)徑(jing)。“當時我們的貨物從國內工(gong)廠到非(fei)洲最終(zhong)客戶手中，需要８道環(huan)(huan)節，現在回(hui)憶(yi)起來(lai)其實也意味著(zhu)每道環(huan)(huan)節都要分(fen)掉一(yi)部分(fen)利(li)潤。”

　　１９９９年(nian)，隨著信息的(de)透明(ming)化開始改(gai)變(bian)不(bu)少寧波企業的(de)貿易出口方式。“貿易出口在那兩年(nian)也(ye)(ye)是瞬(shun)息萬變(bian)啊。隨著信息的(de)透明(ming)化和無國(guo)界化，其(qi)中不(bu)少環節(jie)開始被(bei)拋棄，一(yi)家香港(gang)做(zuo)非洲貿易的(de)公(gong)司就(jiu)在當(dang)(dang)時(shi)關門了。”也(ye)(ye)正是如此，１９９９年(nian)３月(yue)，寧波錦勝(sheng)海達在非洲貝寧設立了第一(yi)個分公(gong)司，“回(hui)想起(qi)來，當(dang)(dang)時(shi)沒(mei)走出去的(de)話，現在很(hen)可能已經被(bei)市(shi)場拋棄了。”

　　而被迫進入(ru)的這個市(shi)場，更(geng)成為了(le)藍海，營業額(e)(e)開始呈倍數增長。１９９８年(nian)(nian)公司(si)(si)的出口(kou)營業額(e)(e)為１８０萬(wan)美元，而自１９９９年(nian)(nian)３月(yue)在非(fei)洲貝寧開設第一家(jia)分公司(si)(si)以來，當年(nian)(nian)的出口(kou)額(e)(e)就(jiu)超(chao)過了(le)１０００萬(wan)美元，之后(hou)的幾年(nian)(nian)，每年(nian)(nian)都快速(su)增長，２０１２年(nian)(nian)公司(si)(si)的出口(kou)額(e)(e)已經達到(dao)了(le)１．４５億(yi)美元。

　　“要做非洲的NIKE”

　　這(zhe)家(jia)寧(ning)波企業，如今在非(fei)(fei)(fei)洲６個國家(jia)擁有７個分公(gong)司(si)，主要集中在西非(fei)(fei)(fei)和(he)東(dong)非(fei)(fei)(fei)，目前(qian)非(fei)(fei)(fei)洲每個國家(jia)都能買(mai)到(dao)來(lai)自這(zhe)家(jia)企業自主品(pin)(pin)牌的紡織品(pin)(pin)，ＣｈｅＴｅｘ紡織品(pin)(pin)的價格比同行貴一成以上。

　　史增超認為，非洲其實也(ye)沒(mei)有想(xiang)象的那么亂，想(xiang)要在當地發展壯大，實施本土化策略挺重(zhong)要。

　　“在非洲剛開始成(cheng)(cheng)立公司(si)時，由(you)于不信(xin)任當地(di)人(ren)(ren)，基本(ben)(ben)上(shang)大(da)小事情全部(bu)由(you)中國(guo)人(ren)(ren)做，但(dan)最后(hou)碰到了(le)很(hen)多問題(ti)，甚(shen)至造(zao)成(cheng)(cheng)了(le)和(he)當地(di)人(ren)(ren)的對立。之(zhi)后(hou)采(cai)用(yong)了(le)當地(di)人(ren)(ren)來管理當地(di)人(ren)(ren)的辦法，效果好(hao)；政(zheng)府方(fang)面的一些交(jiao)往，也大(da)部(bu)分交(jiao)給當地(di)人(ren)(ren)去做，不但(dan)節(jie)省開支，還讓當地(di)人(ren)(ren)覺得(de)公司(si)是本(ben)(ben)土公司(si)，為(wei)公司(si)開拓市場打好(hao)了(le)基礎。”史增(zeng)超笑著說。

　　現在寧波錦勝(sheng)海達進出(chu)口(kou)有限公(gong)司(si)國(guo)內有員工１０５人，非(fei)洲有中國(guo)員工３０人，非(fei)洲裔員工８００多人，同時(shi)在公(gong)司(si)總部還(huan)聘有２名非(fei)洲籍設計師(shi)。

　　對于未來(lai)，史增(zeng)超目(mu)標(biao)明確：“我現在(zai)的目(mu)標(biao)是(shi)全力加速建立一個覆蓋整個非(fei)洲的銷售網絡和渠道(dao)，我的目(mu)標(biao)是(shi)要(yao)做非(fei)洲的ＮＩＫＥ，掌(zhang)握(wo)品(pin)牌、設計和渠道(dao)。”