產品營銷不能搞“模糊美學”
2013-11-12
日前，百度推出一款目標年化收益率高達8%的產品“百發”計劃，“閃痛”了金融小伙伴們的眼睛，也引來猜測無數。
由于8%年化收益率基本秒殺目前所有高凈值理財產品，外界曾猜測百度會為達到這一目標而為“百發”計劃墊資。盡管百度金融中心昨日對此予以否認，但無可否認，“百發”的這次產品營銷，打上了濃重的“模糊美學”的味道。
百度這款理財產品首先是和華夏基金旗下的貨幣基金合作，而貨幣基金一般的年化收益率為4%至4.5%，8%的年化收益率目標如何達到？超過貨幣基金一般收益率的“空白”如何來填補？不少市場人士猜測百度將拿出自有資金進行填補，更有“好事者”推測出百度墊資額度在500萬元左右。
與此同時，不少投資者想當然地認為“百發”8%的年化收益率目標是承諾的收益率，由此擔心此款產品會因為認購踴躍而出現久違的比例配售。凡此種種，圍繞著8%這一核心數字，各種猜測和解讀滿天飛。
百度昨日予以澄清，表示“百發”實為組合形式的理財創新，至于8%的目標年化收益率，百度不會承諾收益，只是力求達到這個收益預期。經此一事件，“百發”還沒出生便廣為人知，但誤讀聲、批評聲此起彼伏，不少投資者也是云里霧里，“百發”給理財產品市場帶來了“霧霾”。
其實，百度完全可以一開始就把“百發”8%的年化收益率目標說得清清楚楚、明明白白。比如如何通過組合投資達到8%的收益率？達不到怎么辦？百度會不會自己墊資？8%的收益率是不是承諾收益率？任何一個理財產品的設計和營銷宣傳，管理人必須把投資者的需求和利益放在第一位，把有可能的誤讀提前給投資者講清楚。如此一來，又何須澄清多此一舉呢？
為什么投資者會有那么多的誤讀？無非是相關當事人和機構沒有向投資者說清楚、講明白，這種“模糊美學”式的營銷方式，無意為之也好，誤打誤撞也罷，都是不可取之舉。理財產品要讓投資者買賬，首先就是讓自己的身份透明化、公開化。
由于8%年化收益率基本秒殺目前所有高凈值理財產品，外界曾猜測百度會為達到這一目標而為“百發”計劃墊資。盡管百度金融中心昨日對此予以否認，但無可否認，“百發”的這次產品營銷，打上了濃重的“模糊美學”的味道。
百度這款理財產品首先是和華夏基金旗下的貨幣基金合作，而貨幣基金一般的年化收益率為4%至4.5%，8%的年化收益率目標如何達到？超過貨幣基金一般收益率的“空白”如何來填補？不少市場人士猜測百度將拿出自有資金進行填補，更有“好事者”推測出百度墊資額度在500萬元左右。
與此同時，不少投資者想當然地認為“百發”8%的年化收益率目標是承諾的收益率，由此擔心此款產品會因為認購踴躍而出現久違的比例配售。凡此種種，圍繞著8%這一核心數字，各種猜測和解讀滿天飛。
百度昨日予以澄清，表示“百發”實為組合形式的理財創新，至于8%的目標年化收益率，百度不會承諾收益，只是力求達到這個收益預期。經此一事件，“百發”還沒出生便廣為人知，但誤讀聲、批評聲此起彼伏，不少投資者也是云里霧里，“百發”給理財產品市場帶來了“霧霾”。
其實，百度完全可以一開始就把“百發”8%的年化收益率目標說得清清楚楚、明明白白。比如如何通過組合投資達到8%的收益率？達不到怎么辦？百度會不會自己墊資？8%的收益率是不是承諾收益率？任何一個理財產品的設計和營銷宣傳，管理人必須把投資者的需求和利益放在第一位，把有可能的誤讀提前給投資者講清楚。如此一來，又何須澄清多此一舉呢？
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