其實，好的(de)營銷(xiao)一定不要復(fu)雜(za)，而復(fu)雜(za)的(de)營銷(xiao)一定不是好的(de)營銷(xiao)，只要做到“四得”，則(ze)營銷(xiao)的(de)問題一切迎刃而解。

　　看得到：在國內一些企業講課時，經常會遇到一個普遍問題“知道的都說好，可惜好多人并不知道”，毫無疑問，任何一個產品只有“讓消費者知道”才能產生營銷，否則，所有努力等于在“黑夜里拋媚眼”，無濟于事。比方說今天的杏澮土菜館，這里有“出汗的雞”——汗蒸雞，有“塊塊都帶籽”的魚，有水滸三(san)絕的菜，還(huan)有本(ben)店挖(wa)掘的“賣了(le)80年(nian)的菜”，但消費者知道嗎?作為資(zi)深吃(chi)貨，邵(shao)珠富就(jiu)不知道，大多數人可能更(geng)難了(le)，營銷(xiao)還(huan)怎(zen)么做?

　　進得來：菜品、價格等，其實都是需要包裝的，目的只有一個，讓人“進得來”。汗蒸雞、“80年的菜”、水滸三絕，都是吸引人進來的招數，消費者進飯店就餐原因有二：有沒有有吸引力的菜(cai)?價格能不(bu)能承受得了(le)?比(bi)方(fang)說，濟南有一家做(zuo)豬蹄(ti)為主的酒店，“豬蹄(ti)”就(jiu)是讓(rang)人進(jin)得來(lai)的招(zhao)數。

　　留得住：這是對企業的基本要求，試想，如果讓16個人同吃豬蹄、光吃豬蹄，即便再好吃也會把他們吃吐的。在這里，豬蹄只是吸引人的招數而非留住人的招數，要想留得住人，酒店還要在生產線上(shang)下功夫。“留得(de)住”比拼的是(shi)企業的內功。對(dui)酒店要求是(shi)，到葷素搭配、營養合理、價(jia)格公道，讓人(ren)們吃得(de)舒服也覺得(de)值。

　　忘不了：上午在(zai)北園路附近一酒店吃(chi)(chi)飯，飯畢問在(zai)座諸位(wei)，大(da)家閉上眼睛想(xiang)一想(xiang)，剛(gang)剛(gang)吃(chi)(chi)的有啥菜?5秒鐘時間，大(da)多人竟想(xiang)不起剛(gang)吃(chi)(chi)的什么了，這說(shuo)明這頓飯盡管吃(chi)(chi)得不錯，但卻沒給大(da)腦(nao)留下深刻印象(xiang)。試想(xiang)，下次請(qing)客時，你會選(xuan)擇(ze)這嗎(ma)?選(xuan)擇(ze)的理由是什么呢?連(lian)你自(zi)己都(dou)說(shuo)不清(qing)。

　　做營(ying)銷(xiao)，僅僅讓消(xiao)(xiao)費者滿(man)意是(shi)不夠的，還要讓消(xiao)(xiao)費者記憶才行(xing)。