作為一個營銷人，你會發現市場上暢銷的往往不是性能最好、技術含量最高的“好產品”，而是一些品質一般的商品，為什么會出現這樣一種情況呢，事實上，好產品不賣貨的原因很多，歸納起來有以下一些原因：
　　一、市場不成熟，產品跑在需求前面
　　我們發現現在有很多高新優的產品，銷路不暢，一個重要的因素的，就是市場和需求都沒有像產品那般可以迅速更新換代，馬上接受，例如近幾年，有機食品行業進入者越來越多，從2000年的不到百家，發展到幾天4千家多之多，原因在于很多投資者看好這個市場，可惜的是，像當初投入巨資的中國首家有機食品超市歐食多倒閉一樣，攤子鋪得太大，不了解中國的市場現狀，盲目的引進國外的有機食品，造成保質期到期，大量的積壓的情況出現。事實上進入一個全新的市場，必須要考慮市場培育期內和消費者認知是否能跟得上，領先超前未必是好事，曲高和寡，缺少市場認同和接受的基礎，再好的產品也是白搭，家用打印機的出現到暢銷，用了111年時間，液晶技術早在70年代就已經開發出來，直到今天液晶平板漸成主流，可口可樂當初是一個藥劑師開發的咳嗽藥水，頭一年只銷售出去50瓶，直到二戰前后才借著成為美軍軍需品的機會嶄露頭角，橫掃世界。任何求新意義上的新產品，都將面臨時間和市場的殘酷考驗。在這段漫長的市場培育引導期內，必須知道自己的產品泡在需求前面，按照一般的營銷推廣方式，極有可能成為市場先烈，一個建議是，集中營銷資源針對某一群體、某一市場、某一特定需求進行深度有效的推廣，以點帶面，進行試點，制定長遠的發展計劃，適度投入，滾動發展，切忌盲目做大，認為產品先進，是市場空白就可以大刀闊斧的在全國瘋狂般的鋪貨，最后導致在消費者可能在剛剛知道該產品的時候，已經無法支撐龐大的營銷費用和管理成本，而悄然退市了。
　　二、消費者的沉默成本，規避風險
　　好(hao)產品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)之(zhi)(zhi)所(suo)不(bu)賣貨(huo)的(de)(de)(de)(de)一(yi)(yi)個(ge)重(zhong)要(yao)原因，還在(zai)于消(xiao)(xiao)費(fei)(fei)者(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)對(dui)過去(qu)使用(yong)購(gou)(gou)買(mai)(mai)的(de)(de)(de)(de)舊產品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)或(huo)者(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)老產品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)，產生了(le)思維定勢、甚至是(shi)生活習(xi)慣、情感(gan)崇拜，同時擔心購(gou)(gou)買(mai)(mai)新(xin)產品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)會給(gei)自己帶來不(bu)確(que)定的(de)(de)(de)(de)損(sun)失(shi)和(he)風(feng)險(xian)，因此(ci)很(hen)難接(jie)受其(qi)他(ta)(ta)性(xing)(xing)能品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)質更好(hao)的(de)(de)(de)(de)產品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)。例(li)如今(jin)天的(de)(de)(de)(de)家(jia)庭主婦習(xi)慣使用(yong)未經作為(wei)(wei)(wei)調味料，這已經成(cheng)為(wei)(wei)(wei)一(yi)(yi)種生活習(xi)慣，我們(men)可以(yi)(yi)稱之(zhi)(zhi)為(wei)(wei)(wei)“路徑依賴”，而(er)(er)事實上早有科(ke)學證(zheng)明(ming)，味精(jing)長期使用(yong)未必對(dui)身體(ti)有好(hao)處，而(er)(er)出現(xian)的(de)(de)(de)(de)一(yi)(yi)些(xie)替(ti)(ti)代品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)，如蝦精(jing)、蘑菇精(jing)項取而(er)(er)代之(zhi)(zhi)，卻非常(chang)艱難，因為(wei)(wei)(wei)長年形成(cheng)的(de)(de)(de)(de)生活方式，不(bu)是(shi)簡單(dan)的(de)(de)(de)(de)好(hao)產品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)就能輕易(yi)代替(ti)(ti)的(de)(de)(de)(de)，形成(cheng)了(le)“沉默(mo)成(cheng)本(ben)”——已經付出了(le)那么多，如果“喜(xi)新(xin)厭舊”的(de)(de)(de)(de)話，以(yi)(yi)前(qian)的(de)(de)(de)(de)投資就付之(zhi)(zhi)東流了(le)，另(ling)外關鍵是(shi)消(xiao)(xiao)費(fei)(fei)者(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)過去(qu)的(de)(de)(de)(de)消(xiao)(xiao)費(fei)(fei)體(ti)驗和(he)自我認知中(zhong)，形成(cheng)了(le)強(qiang)(qiang)烈的(de)(de)(de)(de)個(ge)人(ren)印(yin)象，是(shi)較難改變的(de)(de)(de)(de)。典型的(de)(de)(de)(de)例(li)子，如諾基亞和(he)多普達手(shou)機(ji)(ji)，從產品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)的(de)(de)(de)(de)技術含量來看(kan)，后(hou)者(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)等于是(shi)功(gong)能強(qiang)(qiang)大的(de)(de)(de)(de)手(shou)機(ji)(ji)電腦，強(qiang)(qiang)于前(qian)者(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)，這是(shi)我們(men)作為(wei)(wei)(wei)廠商認為(wei)(wei)(wei)的(de)(de)(de)(de)典型的(de)(de)(de)(de)“好(hao)產品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)”，而(er)(er)消(xiao)(xiao)費(fei)(fei)者(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)怎么看(kan)呢(ni)，很(hen)多消(xiao)(xiao)費(fei)(fei)者(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)，哪怕(pa)是(shi)商務(wu)人(ren)士(shi)，買(mai)(mai)手(shou)機(ji)(ji)看(kan)重(zhong)的(de)(de)(de)(de)是(shi)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)牌，適用(yong)性(xing)(xing)、方便性(xing)(xing)、可靠性(xing)(xing)，在(zai)他(ta)(ta)們(men)印(yin)象中(zhong)電腦是(shi)經常(chang)死機(ji)(ji)藍屏的(de)(de)(de)(de)，如果手(shou)機(ji)(ji)也這樣，對(dui)消(xiao)(xiao)費(fei)(fei)者(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)來說(shuo)(shuo)是(shi)一(yi)(yi)個(ge)重(zhong)大損(sun)失(shi)，購(gou)(gou)買(mai)(mai)手(shou)機(ji)(ji)核心功(gong)能是(shi)收聽電話和(he)發短消(xiao)(xiao)息，因為(wei)(wei)(wei)可靠性(xing)(xing)的(de)(de)(de)(de)問(wen)題，手(shou)機(ji)(ji)也死機(ji)(ji)，怕(pa)碰拍摔，寧愿購(gou)(gou)買(mai)(mai)性(xing)(xing)能低一(yi)(yi)些(xie)，但安全(quan)(quan)可靠的(de)(de)(de)(de)產品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)，諾基亞就是(shi)看(kan)中(zhong)這一(yi)(yi)點，倡導“科(ke)技，以(yi)(yi)人(ren)為(wei)(wei)(wei)本(ben)”品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)牌主張(zhang)，開發適用(yong)可靠、易(yi)于操作、不(bu)拍摔的(de)(de)(de)(de)手(shou)機(ji)(ji)，獲得了(le)全(quan)(quan)球市場占有率30%以(yi)(yi)上的(de)(de)(de)(de)份額，而(er)(er)對(dui)于多普達來說(shuo)(shuo)，似乎到縣沒有看(kan)清這一(yi)(yi)點，還是(shi)在(zai)他(ta)(ta)的(de)(de)(de)(de)“功(gong)能強(qiang)(qiang)大、技術先進”上做文章，這樣下去(qu)，什(shen)么時候才能讓智能手(shou)機(ji)(ji)替(ti)(ti)代一(yi)(yi)般手(shou)機(ji)(ji)呢(ni)？當務(wu)之(zhi)(zhi)急，應該在(zai)產品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)的(de)(de)(de)(de)穩定性(xing)(xing)和(he)可靠性(xing)(xing)上克服困(kun)難，并(bing)以(yi)(yi)全(quan)(quan)新(xin)的(de)(de)(de)(de)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)牌形象塑造(zao)出來，或(huo)許是(shi)降低消(xiao)(xiao)費(fei)(fei)者(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)購(gou)(gou)買(mai)(mai)風(feng)險(xian)和(he)顧慮(lv)的(de)(de)(de)(de)一(yi)(yi)種策(ce)略。