開家紡專賣店 優勢顯而易見
2014-2-20
近兩年，家紡專賣店如雨后春筍般在全國各地不斷多了起來，一些有實力的家紡企業像羅萊、博洋、夢潔等在北京、上海等地已經開設了多達數十家的專賣店，這些企業為什么會在專賣店上大做文章，專賣店有何種優勢如此受到廠家的青睞？
在眾多終端銷售模式中，專賣店的優勢最為明確：
一方面廠家直接控制著終端可以及時獲得市場或消費者對該品牌的信息反饋，便于產品開發與服務的改進；
另一方面，也便于廠家的品牌形象塑造。在操作層面上來說，少了中間環節，在如廣告投放、活動促銷、產品陳列、店員的銷售技巧、服務等方面完全按照企業的意愿來做。這樣，便于企業統一地宣傳與塑造品牌形象，以及突出品牌的特色。
因為專賣店具有的這些獨特優勢，博洋、羅萊等業內知名廠商才會無一例外地將終端建設的重點放在了專賣店上。在選擇渠道時，作為廠商所考慮的出發點應該在戰略和戰術這兩個層面。
從戰略層面考慮，這些企業正處于品牌推廣階段，并在行業內已擁有了一定的知名度，如果萬一發生經銷商出于自身利益損害品牌形象的事件，對廠商造成的損失將是不可估量的。因此，雖然專賣店對于廠商而言是所有終端渠道中成本最高的一種，但考慮到目前情況下對渠道控制的重要性，這種專賣店建設上的較高成本也就可以接受了。
戰術層面，渠道選擇的標準是要看是否能夠最有效地吸引目標顧客購買。家紡產品的一個重要特點就是個性化較強，需要進行展示，而專賣店是一種對廠商而言可控性較強的銷售渠道。廠商從而可以更好地利用這一渠道的展示作用對自身產品進行全面和深入的宣傳，并為客戶提供全方位的服務以提升企業形象，自主性相對較強。
在眾多終端銷售模式中，專賣店的優勢最為明確：
一方面廠家直接控制著終端可以及時獲得市場或消費者對該品牌的信息反饋，便于產品開發與服務的改進；
另一方面，也便于廠家的品牌形象塑造。在操作層面上來說，少了中間環節，在如廣告投放、活動促銷、產品陳列、店員的銷售技巧、服務等方面完全按照企業的意愿來做。這樣，便于企業統一地宣傳與塑造品牌形象，以及突出品牌的特色。
因為專賣店具有的這些獨特優勢，博洋、羅萊等業內知名廠商才會無一例外地將終端建設的重點放在了專賣店上。在選擇渠道時，作為廠商所考慮的出發點應該在戰略和戰術這兩個層面。
從戰略層面考慮，這些企業正處于品牌推廣階段，并在行業內已擁有了一定的知名度，如果萬一發生經銷商出于自身利益損害品牌形象的事件，對廠商造成的損失將是不可估量的。因此，雖然專賣店對于廠商而言是所有終端渠道中成本最高的一種，但考慮到目前情況下對渠道控制的重要性，這種專賣店建設上的較高成本也就可以接受了。
戰術層面，渠道選擇的標準是要看是否能夠最有效地吸引目標顧客購買。家紡產品的一個重要特點就是個性化較強，需要進行展示，而專賣店是一種對廠商而言可控性較強的銷售渠道。廠商從而可以更好地利用這一渠道的展示作用對自身產品進行全面和深入的宣傳，并為客戶提供全方位的服務以提升企業形象，自主性相對較強。
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