如何做到好的視覺營銷
2014-2-26
(1)天下文章一大抄
我在上小學的時候，就記住了一句名言“天下文章一大抄，看你會抄不會抄”。聽上去好像沒有創新，但很實用。我在培養自己團隊美工的時候也曾經羅列了一些我認為優秀的案例，讓他們去參考排版、色系、架構、調性等，然后文件關閉，憑借著記憶力模仿，大C、大B們的很多構圖在構圖方面是有很多雷同的，這就是符合所謂的“大部分客戶的客戶心理學”。雕爺曾經寫過一篇文章介紹3個月培養美工，就是用的這個方法。
(2)數據分析不斷優化
一個圖片是好是壞，不是你我來評判的，后臺的這么多數據是做什么的?我們要靠數據說話。我和美工說：同樣是硬廣，你的圖片點擊率高，就是給客戶省錢。絢麗的圖片如果不適合銷售，那叫藝術。如果說初次構圖需要的是經驗，那么數據分析需要的就是態度了。
(3)細節決定成敗
曾經有一個品牌客戶，在我們這邊做的第一個月就趕上了“聚劃算”，當天成交46萬，7000多單。活動之前的準備，十來個人的團隊準備了將近一個月，后續又去處理聚劃算后續的關聯營銷，一個半月后客戶認為他的學費交夠了，以種種理由不再合作，又過了一個月，客戶照貓畫虎的把我們之前的運作思路照搬，又做了一期，前臺我看到的成交數據只有11萬。
我簡單分析了一下他們視覺，發現“高飽和度的紅色”讓我還沒看完三屏，就覺得眼睛酸脹了，不得不關閉頁面，連這個商品都不想買，別說關聯銷售了。這就是細節的問題，整體的裝修沒有任何的產品的故事，甚至連產地都沒有，我如何才猜測這個東西的好壞呢?46萬和11萬，其實就是差在了細節。
我在上小學的時候，就記住了一句名言“天下文章一大抄，看你會抄不會抄”。聽上去好像沒有創新，但很實用。我在培養自己團隊美工的時候也曾經羅列了一些我認為優秀的案例，讓他們去參考排版、色系、架構、調性等，然后文件關閉，憑借著記憶力模仿，大C、大B們的很多構圖在構圖方面是有很多雷同的，這就是符合所謂的“大部分客戶的客戶心理學”。雕爺曾經寫過一篇文章介紹3個月培養美工，就是用的這個方法。
(2)數據分析不斷優化
一個圖片是好是壞，不是你我來評判的，后臺的這么多數據是做什么的?我們要靠數據說話。我和美工說：同樣是硬廣，你的圖片點擊率高，就是給客戶省錢。絢麗的圖片如果不適合銷售，那叫藝術。如果說初次構圖需要的是經驗，那么數據分析需要的就是態度了。
(3)細節決定成敗
曾經有一個品牌客戶，在我們這邊做的第一個月就趕上了“聚劃算”，當天成交46萬，7000多單。活動之前的準備，十來個人的團隊準備了將近一個月，后續又去處理聚劃算后續的關聯營銷，一個半月后客戶認為他的學費交夠了，以種種理由不再合作，又過了一個月，客戶照貓畫虎的把我們之前的運作思路照搬，又做了一期，前臺我看到的成交數據只有11萬。
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