區域市場銷售的關鍵點
2014-3-3
在一家企業銷售的成功不是一夕之功，必須通過循序漸漸的努力才能讓付出得到回報。在區域銷售管理中筆者仍然首重三點：
適當看遠。到新企業后首先想6個月以后的事。
需要自己或者團隊有多少個客戶及多少個重點客戶，產品如何組合，策略如何跟進，6個月以后我能做到什么程度，我會有多少收益，會對我的職業發展及人脈拓展提供到什么樣的歷練。
看得太近，容易讓自己患得患失；看得太遠，又會讓自己好高騖遠。銷售就是付出了不一定有收獲，但不付出一定沒收獲的行當。
第二、細致用心。銷售是一個需要用心思的工作，只有心細你才能發現好辦法。一個微小的“拿來”進行改變就是一次小創新，你就能脫穎而出。筆者曾經所在單位要求針對客戶開專場小型圓桌會，因為業務都是新人，如果執行，到會率不能保證，費銷比也下不來。
筆者思慮一番，聯系了其他兩個有一定基礎的廠家進行三角聯盟，共同邀請客戶，前期多承擔點費用，這樣到會率保證了，銷售業績增加了，實現了3個月市場銷售大躍進。所以銷售有時候就是個細致活。
淡季態度。終端銷售市場大部分企業都有所謂的淡旺季之分。很多銷售人員淡季不出門，導致旺季不出量。我的原則是用旺季的熱情和心態操作淡季。我提倡淡季做服務并壓貨，旺季正常補貨就行。
淡季壓貨力度要夠大，業務要夠勤奮，同時對政策的傳達一定要到位。只有心里上先淡化了淡季之說，并馬上付諸行動，才能真正做到淡季不淡。
充分把握了以上幾點，相信銷售人員在銷售過程中能夠有一定起色！
掃一掃，轉到手機閱讀：
回復 267081 到 家紡網 微信
隨時隨地看，還可以轉發到朋友圈哦。
隨時隨地看，還可以轉發到朋友圈哦。
熱點資訊
熱點圖文
抗“疫”，悅達家紡率先研制抗病毒床品，多渠道開展營銷活動
疫(yi)情當(dang)下，眾多(duo)家紡企(qi)業積極(ji)響應政府號召，紛(fen)紛(fen)投入到抗(kang)“疫(yi)”的激(ji)戰中來，悅達(da)家紡作為國內知(zhi)名(ming)品牌，走(zou)在(zai)了行(xing)業的前(qian)沿(yan)，悅達(da)家...
打破淡季營銷困局
一(yi)家中小型家紡公司，銷(xiao)(xiao)售(shou)淡旺季(ji)明顯(xian)，年復一(yi)年的波動性營銷(xiao)(xiao)軌(gui)跡給企(qi)業發展帶來(lai)不小的羈絆，如何才能(neng)改(gai)變這種“半年夠吃(chi)半年餓肚...
品牌，你過節了嗎？
網絡上轟(hong)(hong)轟(hong)(hong)烈烈的造節運(yun)動還(huan)在繼續。京東“6·18”大促首輪數據公布，6月18日全天下單量同比去年增長超(chao)過(guo)100%。去年6...
如何讓展會營銷達到預期效果
對于(yu)一個計劃開拓地(di)區市(shi)場(chang)或者全(quan)國市(shi)場(chang)的行業(ye)企(qi)業(ye)來(lai)說，參展可以較快的提升知名(ming)度(du)、獲得新(xin)客(ke)戶，起到(dao)迅速推廣(guang)市(shi)場(chang)的作用(yong)。然(ran)而，...
營銷的價值在于激發用戶的購買欲
購買(mai)力是偽命(ming)題，購買(mai)欲(yu)(yu)才是王道在(zai)市場營(ying)銷中，關于(yu)購買(mai)力與購買(mai)欲(yu)(yu)的談(tan)論研(yan)究已經(jing)深入人心了，人人都希望找到那些既有購買(mai)欲(yu)(yu)望，...
