娛樂營銷時代:營銷是“玩”出來的
這是一個全民娛樂的時代,這是一個娛樂營銷的時代。
19世紀的營銷是想出來的,20世紀是做出來的,21世紀的營銷將是“玩”出來的。
讓我們來看一看中國娛樂營銷風起云涌的大背景:
2006年,新生代市場檢測機構CMMS數據顯示,看電視、上網、聽音樂、唱卡拉OK、聽音
樂會等娛樂方式構成了中國人的立體娛樂空間。
而在中國消費者經常收看的電視節目中,綜藝節目、音樂節目、旅游休閑節目、電視征婚以
及和休閑娛樂有關的節目在近幾年的收視率都在逐步上升。
另外,2006年中國電視劇產量已增至13872集,電影增至399部,從數量上,也可以對中國的娛樂消費“以一管而窺全豹”。
“芙蓉姐姐”和“后舍男生”的走紅網絡;
“超級女聲”的紅遍大江南北;
甚至“百家講壇”的專家學者們也開始“娛樂一把”。。。。。。
這一切的一切,都在訴說著一個事實:中國人進入了一個瘋狂的“娛樂時代”。
在“全體娛樂”的大背景下,中國人走進娛樂營銷時代,似乎就是順理成章的了。
首先,娛樂是有品牌價值的。當產品同質化已經成為社會的普遍現象的時候,娛樂精神和娛樂元素,成為幫助產品“添油加醋”的終極配方,娛樂就是企業的副產品;
其次,娛樂能潛移默化地幫企業賣品牌。對企業而言,把握消費者的消費心理,通過娛樂化的方式,選擇娛樂化的媒介與消費者進行情感互動,在歡聲笑語中將品牌精神與產品信息潛移默化地傳遞給消費者,無疑是品牌傳播的最佳方式;
再次,搭上娛樂營銷的翅膀,借用娛樂時代的“眼球效應”,同樣是借力打力的有效方式。
“一切行業都是娛樂業。”美國著名管理學者斯科特•麥克凱恩這樣說道。商業的本質就是做秀。這樣的語言雖然偏激,但是自有它的道理。
娛樂,品牌的核心價值
品牌的核心價值是品牌的精髓,它代表一個品牌的最中心,不因時間的變遷而轉移。
譬如,海爾的核心價值是“真誠”,直接表現出來的品牌口號是“真誠到永遠”,同樣的,它的產品研發、星級服務、宣傳推廣等也都是對這一理念的詮釋和延展。
把娛樂、歡樂,作為品牌的核心價值,這是很多國際消費品的殺手锏:
百事可樂總是為其“新一代的選擇”提供超大陣容、超流行、超酷超玄的明星和演藝活動,讓目標消費群在娛樂的享受中感受到了百事可樂的文化和理念;
可口可樂和麥當勞甚至直接就以“歡樂”作為品牌的核心價值。。。。。。
在國內,一些成熟品牌也開始為品牌內涵增添娛樂價值。比如:動感地帶一直以“我的地盤我做主”為品牌口號,把年輕人追求時尚、好玩、探索的個性表達得淋漓盡致;
2001年,生力啤酒的“生力啤酒,有點野噢!”系列傳播,就反映了現代年輕人內心中的那個有點邪惡、有點頑皮的自我。表現他們怎樣以輕度惡作劇的方式,去逗逗別人,并熱衷于看人家慌亂尷尬樣子的歡樂情節。
當別的白酒品牌還在拼命向“文化”、“歷史”、“文物”、“功能”等俗套里鉆的時候,枝江大曲卻另辟蹊徑,走出了一條特立獨行的娛樂化路線。“越來越好,越來越近,每次見面都來一瓶!枝江大曲,枝江大曲,喝吧!”伴隨者勁歌熱舞,枝江大曲將白酒的娛樂行銷達至高潮。
隨著國內“好男兒”、“快樂男聲”等“選秀”節目的走紅,標志著在美麗與時尚界,以前由女人獨享的“女色時代”,在悄悄地起著變化,“男色消費”正初露端倪。
才子男裝正是抓住了這一消費趨勢,適時推出了“時尚國粹”服裝,以梅花、印章、青花瓷、書法、山水、戲劇臉譜等中國最典型的國粹,應用到才子男裝的服飾設計中,創造出別具韻味和才子品牌特色的系列產品。并由此演繹出“男人進入美麗時代”的品牌主題,倡導“美麗著裝”與“美麗生活方式”,以更具時尚品位的訴求開始在新現代男人中引起共鳴。
以娛樂的名義打造品牌聯盟
創造和維持一個品牌聯盟,正在成為企業競爭的戰略趨勢。有著共同目標受眾和DNA的品牌達成品牌戰略合作關系,在品牌內涵、傳播影響、優質客戶開發和業務延伸上都能占得先機。
我們所熟知的“麥當勞+可口可樂”聯盟,是因為二者都強調快樂;
“肯德基+百事可樂”聯盟,則因為他們都屬于挑戰者、“年輕一代”的角色。
多年以來,“動感地帶”與“周杰倫”、彩信、無線上網等好玩的明星與事物聯系在一起,所以一直是“酷、炫、動感時尚”的代名詞。2005年,“動感地帶”更與世界頂級體育賽事NBA聯姻,在NBA籃球大篷車在中國10大城市巡回表演中,將自身的品牌傳播置入其中,實現了品牌增值。
動感地帶客戶只要撕下報紙上的“我的地盤串聯券”,便可以去現場領取動感地帶派送的禮物;
動感地帶在現場設置的品牌帳篷也引來眾多年輕人爭相體驗,其中的模型手機觸摸屏、籃球PS游戲等設施更為現場增添了不少熱度。。。。。。
在產品嚴重同質化的(de)今天,利用(yong)品牌(pai)聯(lian)盟(meng)(meng)的(de)策略,將聯(lian)盟(meng)(meng)品牌(pai)的(de)娛樂(le)性借(jie)用(yong)過來(lai),為消費者提(ti)供更多的(de)心(xin)理感(gan)受和文化體驗,無疑是為產品加分的(de)好(hao)方法。動感(gan)地(di)帶和NBA之所以(yi)能(neng)結成聯(lian)盟(meng)(meng),正是有著(zhu)相同的(de)“新奇、好(hao)玩(wan)、時尚”的(de)品牌(pai)DNA。
掃一掃,轉到手機閱讀:
隨時隨地看,還可以轉發到朋友圈哦。
熱點資訊
熱點圖文
抗“疫”,悅達家紡率先研制抗病毒床品,多渠道開展營銷活動
疫情當下,眾多(duo)家(jia)紡(fang)企(qi)業積極響應政府(fu)號召(zhao),紛紛投入到抗“疫”的(de)激戰中來,悅(yue)達(da)家(jia)紡(fang)作(zuo)為國內知名品牌,走(zou)在了(le)行業的(de)前(qian)沿,悅(yue)達(da)家(jia)...
打破淡季營銷困局
一(yi)家中小(xiao)型家紡(fang)公司,銷(xiao)(xiao)售淡旺季明顯,年復一(yi)年的波動性營銷(xiao)(xiao)軌跡給企業發(fa)展帶來不小(xiao)的羈絆,如何才能改變這種“半(ban)年夠吃半(ban)年餓肚...
品牌,你過節了嗎?
網絡上轟轟烈烈的造節運動還在(zai)繼續。京東(dong)“6·18”大促首(shou)輪數據公布,6月18日全(quan)天(tian)下單量同比(bi)去年增(zeng)長(chang)超(chao)過100%。去年6...
如何讓展會營銷達到預期效果
對于一(yi)個(ge)計(ji)劃(hua)開拓地區市(shi)場(chang)(chang)或者全國市(shi)場(chang)(chang)的(de)行業(ye)企業(ye)來(lai)說,參展可以較快的(de)提升知(zhi)名度、獲得新客戶,起到迅速(su)推廣(guang)市(shi)場(chang)(chang)的(de)作(zuo)用。然(ran)而,...
營銷的價值在于激發用戶的購買欲
購(gou)買力是偽命題,購(gou)買欲才(cai)是王道在市場營銷中,關于購(gou)買力與購(gou)買欲的談論研究已經深入人(ren)心了,人(ren)人(ren)都希望找到那些既有購(gou)買欲望,...