6月份，蘑菇街，浙江電商中最為典型的導購平臺，確認完成新一輪超過2億美元的融資，投資方估值高達10億美元。蘑菇街再獲融資的原因，是因為投資者看好其從早期的導購網站(zhan)向(xiang)社會化電商(shang)平(ping)臺的轉型(xing)。

　　與蘑菇街既是競爭對手，又是同命鴛鴦的美麗說，也在尋找自己新的生存空間。其開發了一套完整的商業廣告體系，幫助與他們合作的淘寶賣家在(zai)美麗說(shuo)上直接投放(fang)廣告，從利潤收入上脫(tuo)離對(dui)淘寶的依賴。

　　早年，電商領域出現了諸多導購類型網站，如美麗說、返利網等(deng)，都(dou)是靠著返利(li)或提成的方式，依附淘寶等(deng)電(dian)商平臺(tai)生存，但隨著電(dian)商大佬們的“變臉”，不得不尋找(zhao)新的出路。蘑菇街等(deng)導購網(wang)站起死(si)回生的結果，顯然(ran)是業(ye)界所沒有預料到的。

　　對(dui)于(yu)喜歡網(wang)購的(de)女生(sheng)來(lai)說，蘑菇街的(de)名(ming)字并不陌生(sheng)，這里會(hui)推薦當(dang)季最(zui)“IN”的(de)搭配，點擊鏈接進入網(wang)店，就可以(yi)完成購物。

　　對于很多買家來說，在網上選擇合適的商品太費勁，因為有淘寶、當當、京東等各種電商平臺(tai)，每(mei)(mei)個平臺(tai)有著成千上萬(wan)的賣家，每(mei)(mei)個賣家的貨源(yuan)又各不相同。

　　這(zhe)個時候(hou)就需要一(yi)種引導(dao)。2011年，蘑菇街早期的定位就是(shi)“導(dao)購(gou)(gou)”，其(qi)呈(cheng)(cheng)現(xian)給用戶的正是(shi)一(yi)堆被其(qi)他用戶精選過的商(shang)品(pin)(pin)，而這(zhe)些(xie)精品(pin)(pin)的呈(cheng)(cheng)現(xian)無疑讓網(wang)購(gou)(gou)變(bian)得更加簡單。

　　蘑菇街的模式是從新浪微博手里獲得流量，從淘寶手里賺得傭(yong)金(jin)，當初高(gao)達8%的轉(zhuan)化(hua)率，遠高(gao)于(yu)其(qi)他(ta)導(dao)購網站1%的水平，從而得以(yi)在同行中脫穎而出。

　　從某種程度來說，淘(tao)寶(bao)(bao)等電(dian)商(shang)平臺(tai)對于(yu)這類導購網站是“滿心歡喜”的(de)。比(bi)如從蘑菇(gu)街送出100個人到(dao)淘(tao)寶(bao)(bao)，就有8個人下單購物。導購網站做得越(yue)(yue)好(hao)，對于(yu)電(dian)商(shang)網站來說，帶進(jin)來的(de)流量(liang)則越(yue)(yue)高，一榮俱榮。

　　給(gei)電商(shang)做導購，引(yin)發新電商(shang)模(mo)式

　　6月(yue)6日，蘑菇街宣布獲得新一(yi)輪超兩億美元的融(rong)資。

　　據公開資料顯示，蘑菇街進行過3輪共計2000余萬美元的融資。2011年融資兩輪，A輪投資方為貝塔斯曼，B輪投資方是啟明創投。2012年(nian)10月(yue)完成(cheng)B+輪融(rong)資，由IDG領投(tou)。2012年(nian)有媒體(ti)稱蘑(mo)菇街估(gu)值為2億(yi)美(mei)(mei)元，而如(ru)今估(gu)值已達到10億(yi)美(mei)(mei)元。

　　關于投資價值，陳(chen)琪認為一來是(shi)網站經過三年，積累(lei)了(le)8000萬的注(zhu)冊(ce)用戶，以及(ji)積攢了(le)不錯的口碑；二來是(shi)對整個團隊的執行力的信任。

　　另外，蘑菇街(jie)在(zai)移動端上(shang)的(de)表(biao)現也是被(bei)投資者所(suo)看好的(de)。

　　據蘑菇街官方數據透露，30%的流量來(lai)自移動端，卻帶來(lai)了65%的交易額(e)。

　　蘑菇街在移(yi)動(dong)端目前(qian)有iOS、安卓等各種版本，圖片信息和互動(dong)內容較多(duo)，每(mei)天會更新商品內容，版本不斷升級，以(yi)精(jing)細化(hua)的方式(shi)為用戶提供購物(wu)決策。

　　而這樣的成績并非空穴來風。早在2011年蘑菇街發布移動應用時，就被被App Store的生(sheng)活類(lei)排名第一；2012年(nian)(nian)年(nian)(nian)底，蘑菇(gu)街移動端(duan)流量占比超15%。

　　著力移動端(duan)，30%的流量(liang)引來(lai)65%的交(jiao)易額

　　然而，好景不長(chang)。

　　2013年初，淘(tao)寶開始對各(ge)類(lei)(lei)導購(gou)網(wang)(wang)站(zhan)實(shi)行封殺(sha)。當時這(zhe)類(lei)(lei)導購(gou)網(wang)(wang)站(zhan)正盛行，據艾瑞資訊統(tong)計(ji)，最(zui)多的時候有不同品類(lei)(lei)的65家瀑布流形式(shi)的導購(gou)網(wang)(wang)站(zhan)。

　　2013年9月，有網友通過淘寶(bao)賬(zhang)號(hao)在(zai)蘑菇街購物，卻發現其(qi)賬(zhang)號(hao)無法登(deng)錄。原來，淘寶(bao)網大量封殺各類第三(san)方購物網站(zhan)，蘑菇街也(ye)在(zai)“黑名單(dan)”上(shang)。

　　淘寶當時(shi)給(gei)出的解釋是，部分超低價(jia)第三(san)方導購站點，為賺取更多利潤，針對(dui)賣家報名的商品進(jin)行隨意砍價(jia)，賣家只能做虧本引流。然而(er)有媒體報道說，封(feng)殺的背后是因(yin)為淘寶準備自建導購平(ping)臺。

　　“蘑菇街其實從去(qu)年(nian)8月(yue)(yue)開始正式啟動電(dian)商(shang)平臺優店(dian)，10月(yue)(yue)份(fen)正式上線，升級為社會化電(dian)商(shang)平臺，引(yin)入商(shang)家進駐(zhu)蘑菇街開店(dian)。”蘑菇街COO助理徐達(da)說(shuo)，當時CEO陳琪對投資人打預防(fang)針，說(shuo)這種(zhong)轉(zhuan)換可(ke)能會導(dao)致(zhi)年(nian)底的(de)流量(liang)只(zhi)是以前的(de)一半，所幸的(de)是結果并沒有這么糟。

　　“不論是轉型前，還是轉型后，依然專注的是‘女性時尚消費品零售’這個領域，所以從產品，到技術和運營都不需要大的調整，適當調整組織架構就可以適應新的平臺需求。”蘑菇街聯合創始人岳旭強在(zai)接(jie)受采訪(fang)時(shi)表示，蘑菇街調(diao)整確(que)實和淘(tao)寶(bao)政策變更(geng)有(you)關，同(tong)時(shi)也有(you)其(qi)他考(kao)慮。他說(shuo)，買(mai)(mai)東西分(fen)為(wei)兩(liang)個(ge)階段：一是(shi)解(jie)(jie)(jie)決(jue)(jue)(jue)買(mai)(mai)什么(me)，二是(shi)解(jie)(jie)(jie)決(jue)(jue)(jue)在(zai)哪(na)里(li)買(mai)(mai)。以前(qian)只解(jie)(jie)(jie)決(jue)(jue)(jue)買(mai)(mai)什么(me)，不解(jie)(jie)(jie)決(jue)(jue)(jue)在(zai)哪(na)里(li)買(mai)(mai)，實際上對商(shang)(shang)品(pin)品(pin)質無(wu)法(fa)控制(zhi)。自(zi)己上線電商(shang)(shang)平臺(tai)后(hou)，可(ke)以解(jie)(jie)(jie)決(jue)(jue)(jue)上游(you)制(zhi)約，同(tong)時(shi)對商(shang)(shang)家具(ju)有(you)控制(zhi)力，商(shang)(shang)品(pin)品(pin)質更(geng)有(you)把握(wo)。

　　在去年的“雙11”中，蘑菇街取得了出乎意料的近3000萬的交易額。分析原因，它一直專注在女性消費者買家這(zhe)一(yi)側，對(dui)于(yu)消費(fei)者對(dui)哪些商(shang)品更有偏(pian)好，有很好的(de)經驗流(liu)程積累，另外(wai)，精準的(de)流(liu)量(liang)對(dui)于(yu)商(shang)家來說都是趨(qu)之若鶩的(de)。

　　美麗說和蘑菇街，兩者之間既是競爭對手，又是同命鴛鴦。在遭電商大佬封殺之后，美麗說開發了一套完整的商業廣告體系，幫助與他們合作的淘寶賣家在美麗說上直接投放廣告，從利潤收入上脫離對淘寶的依賴。有業內人士透露，美麗說對新入駐商家的(de)優惠非常(chang)豐厚，比如第一年(nian)傭金全(quan)免，點擊鏈接(jie)(jie)價(jia)格降得很低(di)等。此外(wai)，美麗說還在微(wei)信上發力，除了與微(wei)信支付(fu)對接(jie)(jie)之(zhi)外(wai)，還作為首批參(can)與“微(wei)信小店”內測的(de)微(wei)信服務號“開業”。