近年來，無論是在實體店，還是在線上店鋪，人們幾乎看不到不打折的家紡商(shang)(shang)品，少的打(da)9折，多的甚至打(da)到1折。長此以往(wang)，給人的感覺就(jiu)是：商(shang)(shang)家長年在打(da)折“火拼”中求生存。

　　家紡銷售：淡季促銷 折扣探底

　　由于種種原因，商家被迫降價、打折銷售商品，以此吸引更多客戶、拉動銷量，從而達到薄利多銷的目的，已成為商家最常用的手法，而且屢試不爽。日前，江蘇南通某超市家紡柜臺的負責人告訴(su)筆者：“盡(jin)管打(da)折銷售(shou)降低了單件商品的利(li)潤，可是銷量卻大大增多。因此，只要(yao)合理(li)控制打(da)折幅度，就(jiu)完(wan)全可以在打(da)折促(cu)銷的情況下，獲得比原來正(zheng)價銷售(shou)時更多的收(shou)益。”

　　然而，這位負責人也坦言，家紡打折銷售時下已成為一種“商業風氣”，并正在快速蔓延，很多門店一年四季都將打折視為招攬客戶的重要手段。稍微留意各大店鋪的宣傳廣告就不難發現，“大放血”、“大甩賣”、“狂甩”、“限時搶購”等字樣隨時可能映入你的眼簾，“全場商品一律6折”、“滿200送80”等宣傳海報盡現滿城商鋪。尤其是一到夏季，四件套、被類、毯類等家紡產品進入銷售淡季后(hou)，眾多品(pin)牌的(de)(de)打折潮更是此起彼伏，原(yuan)價上千(qian)元的(de)(de)床品(pin)套件銷售折扣(kou)動輒就(jiu)低(di)至(zhi)2折——3折，而且商家對于打折促銷的(de)(de)熱情仍如戶外的(de)(de)“桑(sang)拿天”一般，在不斷升(sheng)溫(wen)。

　　市場：打折家紡滿天(tian)飛

　　以前(qian)，人們(men)經常可(ke)以看(kan)到(dao)商家(jia)因為換(huan)季(ji)(ji)、清倉、歇業(ye)等原因進行打折銷(xiao)售(shou)，后(hou)來逐漸發(fa)展到(dao)商家(jia)借著“五一(yi)”、“十(shi)一(yi)”、兒童節(jie)、中秋節(jie)、春節(jie)等假(jia)日(ri)經濟旺期(qi)優(you)惠(hui)促銷(xiao)，以期(qi)打造(zao)當(dang)年或(huo)當(dang)月(yue)的(de)銷(xiao)售(shou)高峰，而現在，打折早已成為了常態，標(biao)價四五千元的(de)床品(pin)套(tao)件，若(ruo)不打折基(ji)本(ben)無(wu)人問津(jin)，即使是應季(ji)(ji)上市的(de)新品(pin)，也都有或(huo)多(duo)或(huo)少的(de)折扣，才能吸引(yin)客戶。可(ke)以毫不夸張地說(shuo)：“家(jia)紡銷(xiao)售(shou)，無(wu)折不成商。”

　　在江蘇南通某品牌家紡專賣店里，一款原價1099元的單人三件套床上用品，打折后僅賣399元；一款2099元的床品四件套，打折后售價為699元；一款原價1125元的澳洲駝毛被，打折后僅售346元。筆者隨機走訪發現，不僅是普通品牌的家紡商品在打折，許多知名品牌的店鋪里也在打折促銷。在某知名家紡品牌的官網(wang)上(shang)，一(yi)款(kuan)(kuan)天絲(si)印花(hua)四件套(tao)床(chuang)品(pin)，標(biao)(biao)價1699元，推廣價849元；一(yi)款(kuan)(kuan)婚慶(qing)六(liu)件套(tao)床(chuang)品(pin)，標(biao)(biao)價1480元，實際以599.4元出售(shou)，一(yi)款(kuan)(kuan)暖絨透氣(qi)“二合一(yi)”被(bei)，標(biao)(biao)價1480元，實際以499元出售(shou)。粗略估計，促銷(xiao)折扣均在(zai)3折至5折之間。

　　客戶：打折不(bu)應玩噱(xue)頭

　　“你們這里的產品怎么什么都打折？不會虧本嗎？”一位剛來南通不久的韓國留學生，在選購家紡產品時，被眾多家紡店鋪內的(de)(de)各(ge)式打折招牌(pai)弄得(de)暈頭轉向，不知道(dao)中國商(shang)家的(de)(de)葫蘆里賣的(de)(de)是啥藥。

　　家住南通市通州區八角亭小區的(de)(de)胡女士曾在某大型(xing)超市看中一(yi)款(kuan)蠶絲被，當時的(de)(de)標價是(shi)4600元(yuan)(yuan)，打(da)8折(zhe)后，售(shou)價3680元(yuan)(yuan)，她沒舍得買，想著等到換季時可(ke)能會有更(geng)大的(de)(de)折(zhe)扣。然(ran)而(er)，近期趁(chen)著商場(chang)換季和(he)假日促銷(xiao)高峰，她再次去(qu)購(gou)買那款(kuan)蠶絲被時，只見掛牌(pai)價格變(bian)成了(le)6000元(yuan)(yuan)，打(da)7折(zhe)后，售(shou)價4200元(yuan)(yuan)，盡管(guan)折(zhe)扣比之前更(geng)優惠，可(ke)是(shi)最終的(de)(de)售(shou)價反而(er)卻(que)貴(gui)出520元(yuan)(yuan)，她只好放棄。一(yi)些商家的(de)(de)“打(da)折(zhe)經”，由(you)此可(ke)見一(yi)斑。

　　商(shang)家(jia)為(wei)了(le)促銷，折扣越來(lai)越低，客(ke)戶不禁(jin)質疑，這(zhe)些(xie)動(dong)輒(zhe)標價(jia)幾千元(yuan)、上(shang)萬元(yuan)的床品，其中(zhong)是(shi)否真有(you)虛高的成分？“家(jia)紡商(shang)品標價(jia)越來(lai)越離譜，從1000元(yuan)到8000元(yuan)不等(deng)，有(you)的甚(shen)至上(shang)萬元(yuan)，最終打折后以(yi)(yi)較低的價(jia)格(ge)成交，既然其中(zhong)有(you)‘水分’，那(nei)為(wei)什么不能直接標明實價(jia)呢？”胡女士認為(wei)，商(shang)家(jia)如此玩“數字游戲”，無非是(shi)想以(yi)(yi)優惠來(lai)吸引客(ke)戶，但(dan)長(chang)此以(yi)(yi)往，最終必(bi)然會失(shi)去客(ke)戶的信(xin)任，損(sun)失(shi)的還是(shi)商(shang)家(jia)自己。

　　商(shang)家：打折(zhe)乃(nai)無奈之(zhi)舉

　　“其實，我們也不想玩這種打折游戲，想還商品價格的真實面目。可是(shi)(shi)，現在(zai)打折銷售已經成(cheng)了(le)商界習慣，如果(guo)周(zhou)圍的(de)商家(jia)都在(zai)打折，我不打折，客戶購(gou)買時也(ye)會提出(chu)要求，否則(ze)人家(jia)就不青睞你的(de)產品(pin)了(le)，那我該怎么辦？所以，我們打折也(ye)實屬(shu)無奈之(zhi)舉。”某品(pin)牌家(jia)紡門店的(de)店長如是(shi)(shi)說。

　　中國南通家紡城某家紡企業分管市場銷售的副總經理告(gao)訴筆者(zhe)，每個產(chan)品(pin)都有其市場周期，出(chu)于減輕庫存壓力的(de)考慮(lv)，商家(jia)會對某些款式打折(zhe)銷售(shou)，但目前這種“標(biao)高(gao)價、大打折(zhe)”也讓客戶養成了(le)“不打折(zhe)就(jiu)不買”的(de)消(xiao)費習(xi)慣，所(suo)以家(jia)紡(fang)產(chan)品(pin)出(chu)現(xian)一年(nian)四季都在打折(zhe)的(de)現(xian)象也就(jiu)只能(neng)見怪不怪了(le)。

　　此外，有業內人士表示，產品(pin)同質化情況嚴重也(ye)是(shi)導致(zhi)家(jia)(jia)紡(fang)品(pin)牌(pai)間大(da)(da)打價格(ge)戰的一個重要原(yuan)(yuan)因(yin)。“家(jia)(jia)紡(fang)產品(pin)原(yuan)(yuan)創(chuang)圖(tu)案、款式(shi)、花色的研發(fa)成(cheng)本很(hen)高(gao)，而精于模仿的國內家(jia)(jia)紡(fang)企業能(neng)在這(zhe)些方面(mian)大(da)(da)大(da)(da)降低成(cheng)本，因(yin)此就能(neng)給出比原(yuan)(yuan)創(chuang)者(zhe)更誘人的折扣價格(ge)，由此，同質化競爭也(ye)愈演(yan)愈烈。”南通家(jia)(jia)紡(fang)城某(mou)業內人士(shi)無奈地說。□ 凌華(hua)

　　編后：家紡商家和企業因為換季、轉行、清庫存、改裝、急需資金等諸多原因打折甩賣商品，這本無可非議，既能拉動銷量，也讓客戶得到了實惠。但面對無折不成商的現狀，以及其中提高標價的“數字游戲”，商家和企業是否也應該引起反思？否則長期下去，客戶會對打折感到麻木，對商家失去信心。因此，想發展得更好，家紡企業還是要在加快轉型升級、提升品牌價值上下(xia)功夫，以實在的品質(zhi)贏(ying)得(de)市(shi)場，加之良好的售(shou)前、售(shou)后服務，相(xiang)信(xin)會比一味(wei)進行打折促銷，更能獲得(de)客(ke)戶的青睞(lai)。