當前國內婚慶市場(chang)日漸火爆之際，真(zhen)愛集團是(shi)傳(chuan)統家紡(fang)類(lei)制(zhi)造業(ye)的巨頭，近(jin)日低(di)調布(bu)局國內(nei)市場(chang)，為此引發了業(ye)界的關注和思考。這家營銷總(zong)部位于(yu)杭州(zhou)的家紡(fang)企業(ye)，自(zi)從誕(dan)生之日起就(jiu)一(yi)直(zhi)從事家紡(fang)外貿業(ye)務，目前年銷售額過(guo)10億元。不(bu)過(guo)，最(zui)近(jin)隨著(zhu)其(qi)門店"真(zhen)愛家紡(fang)"的陸續開業(ye)，真(zhen)愛家紡(fang)轉身開始開拓內(nei)銷市場(chang)。

　　真愛家紡總經理劉波向記者(zhe)證(zheng)實，截(jie)至今年8月，真愛美家(jia)的門店已(yi)有(you)32家(jia)，大多集中在江蘇、浙江等(deng)經(jing)濟發達城(cheng)市。

　　隨著生活水平的不斷提高，人們對家紡產品的消費觀念也(ye)在(zai)逐(zhu)(zhu)步轉變，對家(jia)(jia)紡(fang)品在(zai)數量、質(zhi)量以及(ji)藝術(shu)品位上不(bu)斷提出了新的需求。這也(ye)提升(sheng)了家(jia)(jia)紡(fang)業的增長空(kong)間，促使家(jia)(jia)紡(fang)產(chan)品逐(zhu)(zhu)步向(xiang)快銷(xiao)品方向(xiang)發展(zhan)。

　　"家紡產業雖為朝陽產業，但傳統家紡行業面臨增長乏力的困境，特別是線下銷售增長持續放緩，轉型內銷可以填補渠道空白。"一位參與真愛美家項目策劃的知情人士向記者(zhe)透露，真愛家紡進軍婚慶產業(ye)既有(you)受外部各種不穩定因(yin)素的影(ying)響，更有(you)誘(you)人(ren)的內銷"大奶酪"的誘(you)惑。

　　不過(guo)，瞄準婚慶(qing)市(shi)場的(de)(de)(de)(de)家(jia)(jia)(jia)紡企業(ye)也并(bing)非(fei)真(zhen)(zhen)愛(ai)家(jia)(jia)(jia)紡一家(jia)(jia)(jia)。在此前結(jie)束的(de)(de)(de)(de)2014年(nian)中國(guo)國(guo)際家(jia)(jia)(jia)用紡織品及輔料（秋冬(dong)）博覽會(hui)上(shang)，現代中式(shi)、簡約、喜慶(qing)的(de)(de)(de)(de)展館特色也昭示著紅豆欲瞄準婚慶(qing)市(shi)場這塊大蛋糕。"其實紅豆家(jia)(jia)(jia)紡與真(zhen)(zhen)愛(ai)家(jia)(jia)(jia)紡的(de)(de)(de)(de)細分領域還是有(you)所差別的(de)(de)(de)(de)，雖然同為(wei)婚慶(qing)家(jia)(jia)(jia)紡，不過(guo)真(zhen)(zhen)愛(ai)家(jia)(jia)(jia)紡的(de)(de)(de)(de)客戶群定位會(hui)更加(jia)高端，不同于傳統意義上(shang)的(de)(de)(de)(de)中式(shi)婚慶(qing)。真(zhen)(zhen)愛(ai)家(jia)(jia)(jia)紡將歐式(shi)浪漫設計美學與中式(shi)傳統文化進行(xing)了完美結(jie)合，以情景(jing)和人文故事為(wei)主題，打造極具(ju)都市(shi)時尚、浪漫溫(wen)馨的(de)(de)(de)(de)婚慶(qing)家(jia)(jia)(jia)紡產品。"上(shang)述知情人士認為(wei)，真(zhen)(zhen)愛(ai)家(jia)(jia)(jia)紡的(de)(de)(de)(de)出(chu)現或將改(gai)變(bian)現有(you)的(de)(de)(de)(de)婚慶(qing)高端產業(ye)的(de)(de)(de)(de)格局。

　　記者了解到，一套真愛家紡婚慶6件套的門店售價超2600元，而淘寶的數據顯示，網上婚慶4件套售價基本維持在200元-600元之間。從定價角度分析，真愛家紡這次動的是高端產業的奶酪。真愛家紡總經理劉波在接受商報記者采訪時認為，相比于線上的銷售，高端類目的家紡商品在線下有不可替代的競爭力，這與目前一般家紡在電商領(ling)域的(de)火熱并不沖突。

　　婚慶(qing)產(chan)業資深人(ren)士認(ren)為，這個時(shi)機進入婚慶(qing)產(chan)業是明智的(de)選擇，從當前婚慶(qing)產(chan)業全國一片火熱的(de)態勢看，真愛家紡(fang)趕上了一個好時(shi)節。

　　首進商場百貨 用互聯網思維開店

　　8月27日，夢潔家紡發布半年報，公司實現營業收入7.15億元，同比增長8.45%；實(shi)現凈利潤5343萬元，同比增長12.15%；每(mei)股(gu)收益為0.18元，同比增長12.5%。

　　1-6月，國家統計局統計的家紡行業1803家規模以上(shang)(shang)企業(ye)(ye)(ye)實現(xian)主營業(ye)(ye)(ye)務收入同(tong)比增(zeng)長7.7%，其中(zhong)(zhong)規(gui)模以上(shang)(shang)企業(ye)(ye)(ye)利潤(run)率為(wei)5%，較上(shang)(shang)年同(tong)期增(zeng)加0.3個百分點。夢潔家紡(fang)(fang)(fang)與(yu)羅(luo)萊家紡(fang)(fang)(fang)、富(fu)安娜在(zai)行業(ye)(ye)(ye)內(nei)被稱為(wei)"家紡(fang)(fang)(fang)三劍客(ke)"，其凈利潤(run)增(zeng)長為(wei)13.87%，在(zai)行業(ye)(ye)(ye)內(nei)的表現(xian)可謂不俗。中(zhong)(zhong)國(guo)紡(fang)(fang)(fang)織工業(ye)(ye)(ye)聯合會副(fu)會長高勇此(ci)前在(zai)接(jie)受記者采訪時認為(wei)，今年中(zhong)(zhong)國(guo)紡(fang)(fang)(fang)織行業(ye)(ye)(ye)整體運(yun)行平(ping)穩，轉型升級(ji)穩步(bu)推進。在(zai)這個風(feng)平(ping)浪靜的產業(ye)(ye)(ye)遞升階段，面對羅(luo)萊、水星、博洋、恒源祥等家紡(fang)(fang)(fang)強勢品(pin)牌(pai)的夾擊，真(zhen)愛家紡(fang)(fang)(fang)如何在(zai)激烈(lie)的細(xi)分市場中(zhong)(zhong)找到(dao)切入口(kou)呢？

　　據悉，真愛(ai)家(jia)(jia)紡(fang)(fang)(fang)(fang)(fang)以(yi)時尚(shang)浪漫婚(hun)典為(wei)(wei)(wei)(wei)軸心，首創"大婚(hun)慶家(jia)(jia)紡(fang)(fang)(fang)(fang)(fang)"概念(nian)（婚(hun)典系(xi)列、蜜月(yue)(yue)系(xi)列、典藏系(xi)列）。從(cong)結婚(hun)、蜜月(yue)(yue)旅行到結婚(hun)紀(ji)念(nian)日，全線(xian)狙擊。同時，真愛(ai)家(jia)(jia)紡(fang)(fang)(fang)(fang)(fang)推(tui)出以(yi)歐(ou)式(shi)(shi)(shi)高雅生活為(wei)(wei)(wei)(wei)主線(xian)的(de)(de)居家(jia)(jia)類產品(pin)，以(yi)歐(ou)式(shi)(shi)(shi)經典和珠寶(bao)圖案為(wei)(wei)(wei)(wei)基本元素，勾勒(le)出前所(suo)未有的(de)(de)時尚(shang)與(yu)優雅。"我們希望以(yi)層出不窮的(de)(de)表現(xian)方式(shi)(shi)(shi)，發掘無盡(jin)可(ke)能，打造出別具一(yi)格的(de)(de)高端婚(hun)慶家(jia)(jia)紡(fang)(fang)(fang)(fang)(fang)產品(pin)。"真愛(ai)家(jia)(jia)紡(fang)(fang)(fang)(fang)(fang)總經理劉(liu)波(bo)透露，真愛(ai)家(jia)(jia)紡(fang)(fang)(fang)(fang)(fang)將歐(ou)式(shi)(shi)(shi)浪漫設計美學與(yu)中(zhong)式(shi)(shi)(shi)傳(chuan)統文化進行完美結合，以(yi)情(qing)景和人文故事(shi)為(wei)(wei)(wei)(wei)主題(ti)，打造具有都市時尚(shang)、浪漫溫馨感覺(jue)的(de)(de)婚(hun)慶家(jia)(jia)紡(fang)(fang)(fang)(fang)(fang)產品(pin)。未來高端家(jia)(jia)紡(fang)(fang)(fang)(fang)(fang)的(de)(de)比例會(hui)占到真愛(ai)集團(tuan)所(suo)有產品(pin)系(xi)列的(de)(de)一(yi)半左右。

　　在渠道的布局上，真愛家紡的擴張主要以線下高端百貨商場、專賣店為主。不過，已經在電商領域精耕細作多年的真愛集團對電子商務戰(zhan)略的(de)(de)(de)倚重不言而(er)喻，那么這(zhe)次(ci)是否(fou)會在(zai)電商(shang)渠(qu)道上進行(xing)突破(po)呢？"當然，我們(men)也(ye)會做線上的(de)(de)(de)銷售，但線上的(de)(de)(de)市場僅(jin)僅(jin)是補充(chong)，真(zhen)愛(ai)家(jia)紡這(zhe)個(ge)品牌更多(duo)的(de)(de)(de)是用互聯網的(de)(de)(de)思維來做線下門店、渠(qu)道的(de)(de)(de)拓寬，不排除采用本地化O2O的(de)(de)(de)采購(gou)體驗方式。"真(zhen)愛(ai)家(jia)紡總經理劉波的(de)(de)(de)表態,為這(zhe)家(jia)家(jia)紡新貴企業增添了一(yi)層遐想的(de)(de)(de)空間。