“只點幾下鼠標茶葉就賣出去了，幾天錢就到賬了。”甘肅省隴南市武(wu)都(dou)區裕河鄉唐(tang)壩村的(de)楊美(mei)君(jun)做夢都(dou)沒有想到，他(ta)的(de)茶葉居然這樣賣到了千里之外(wai)的(de)山東。

　　楊美君的家鄉雖然山大溝深，但山清水秀空氣好，土特產綠色又健康。“好東西很難走出大山。”過去他賣茶葉，先要趕20多公里的山路到鄉政府所在地，或在大街上擺攤叫賣，或把茶葉寄存給經紀人代賣。“現在好了，有了大學生村官開的網店，不出門(men)就可以把土特產銷售到世界各地(di)。”

　　楊美君賣茶方式的變遷，源自去年12月隴南市提出把發展電子商務放在全市(shi)(shi)發展戰略的(de)(de)突出位置，而當地的(de)(de)大學生村官(guan)，迅速成(cheng)了該市(shi)(shi)依托(tuo)電子(zi)商(shang)務助農(nong)增收、推動農(nong)村經濟發展的(de)(de)骨干力量(liang)。

　　短短半年多，電子商務在隴南的大山里已如雨后春筍。截至目前，隴南市已開辦網店5022家，其中724名大學生村官開辦了911家網店。他們在做好本職工作的同時，利用熟悉網絡的特長，幫助身邊的農戶銷售農特產品土蜂蜜、核桃、中藥材、橄欖油、花椒等，用互聯網思維達到了宣傳和增收的目的，在建設服務型黨組織中為大學生村官找到了工作抓手，起到了重要的示范引導作用。截至今年8月底，已通過電子商務實現銷售總額1.79億元。隴南市委書記孫雪濤說，通過大力發展電子商務，把空間上的萬水千山，變成網絡里的近在咫尺，探索出大山深處的電商扶貧路。

　　甘肅省(sheng)省(sheng)長劉(liu)偉平說(shuo)：“隴南積極推動電子(zi)商務發展(zhan)，勢(shi)頭良好(hao)、成(cheng)效(xiao)初(chu)顯。今后要通過(guo)發展(zhan)電子(zi)商務，帶(dai)動種植業、加(jia)工業和包裝、倉儲、物(wu)流等相關產業的發展(zhan)，真正把當(dang)地(di)的資源(yuan)優勢(shi)變成(cheng)產業優勢(shi)，促進就(jiu)業、增加(jia)農(nong)民收入，培育新的經濟增長點。”

　　今年9月2日，省委常委、組織部長吳德剛在隴南市武都區專門看望大學生村官，詳細了解他們開辦網店情況，鼓勵大學生村官發揮自身優勢，通過電子商務幫助農民增收脫貧致富。吳德剛說，電子商務拓寬了大學生村官的創業平臺，大學生村官要把握當前農產品電子商務創(chuang)業的(de)大(da)好(hao)機遇，錘煉本領(ling)，在助(zhu)農(nong)增收(shou)的(de)廣闊空(kong)間里展(zhan)示作為、增長才干(gan)、體現(xian)價值。同(tong)時，要積極發(fa)揮作用，“孵化”電商人才，形成人才優勢和資源優勢的(de)疊加效應(ying)，借(jie)助(zhu)電子商務帶(dai)動農(nong)村經濟社會(hui)的(de)發(fa)展(zhan)。

　　萬水(shui)千山化作近在(zai)咫尺(chi)

　　——讓“藏在深閨人未識”的農特產品走(zou)出去

　　從今年1月開辦淘寶網店開始，隴南市武都區裕河鄉唐壩村的大學生村官張金霞就養成了一個習慣：每天一有空閑，就會登陸“淘寶旺旺”，查看里邊有沒(mei)有買家(jia)的(de)留(liu)言(yan)。在她的(de)“隴(long)裕特產”網(wang)店里，產自唐壩村的(de)茶葉(xie)、香菇、木(mu)耳、豬(zhu)苓等土特產，不斷有陜西(xi)、山西(xi)、四川、浙江、福建等地的(de)客戶光顧，到今年8月的(de)銷售額已(yi)達44860元(yuan)。

　　雖然，這樣的銷售業績放在數以萬計的淘寶網店中并不突出，但是在地域偏遠的隴南小山村，這卻是一個“重大的突破”。從武都城區出(chu)發，驅車120公(gong)里后(hou)方能(neng)抵達(da)裕河鄉政府(fu)所(suo)在(zai)的趙錢(qian)壩村，而從(cong)趙錢(qian)壩村到張(zhang)金霞(xia)任職的唐壩村，還有25公(gong)里的山路，村民(min)徒步需要3個多小(xiao)時。張(zhang)金霞(xia)說，這里地處陜甘川三省(sheng)交界，交通不便，經濟條件差，村民(min)們文化基礎薄弱，信息閉塞，種種因素導致村里所(suo)生產的土(tu)特產雖(sui)然品質(zhi)優良，但卻銷售范圍狹小(xiao)、渠道少，靠此增加收(shou)入比較(jiao)困難。

　　唐(tang)壩村農民曾經面(mian)臨的困(kun)境，也是(shi)隴南農業(ye)特色產業(ye)發展制(zhi)約因素的具體寫(xie)照。

　　隴南是甘肅境內唯一的長江流域地區，被譽為“隴上江南”，隴南的核桃、花椒、油橄欖、中藥材、茶葉等特色產品，以優質、天然、無污染備受人們的青睞，市場需求大。到2013年底，全市農業特色產業總面積已經達到1015萬畝，產量達到332萬噸，其中，油橄欖、花椒產量位列全國地級市首位，核桃產量位列全國第二，有11個產品通過國家農產品地理標志產品認證。特色產業產值達到99億元，已成為當地農民收(shou)入(ru)的主(zhu)要來源。

　　但是，由于(yu)交通不(bu)便、信(xin)息閉塞(sai)，農(nong)產(chan)品(pin)銷售大部分(fen)(fen)處于(yu)鄉村集市提(ti)籃小(xiao)賣(mai)、小(xiao)商(shang)小(xiao)販收(shou)購(gou)販運(yun)的(de)(de)(de)低(di)層次階段，銷售不(bu)暢的(de)(de)(de)問題十分(fen)(fen)突出(chu)。長期(qi)以來，隴(long)南山區(qu)許多農(nong)特產(chan)品(pin)處于(yu)“藏在深(shen)閨人(ren)未識”的(de)(de)(de)狀態，質優價廉(lian)但賣(mai)難(nan)買難(nan)的(de)(de)(de)矛盾，一定程度上制約著(zhu)產(chan)業效益的(de)(de)(de)提(ti)升和農(nong)民收(shou)入(ru)的(de)(de)(de)增加(jia)。而隴(long)南豐富的(de)(de)(de)自(zi)然景觀、民俗(su)風情、紅(hong)色文化等旅游資源，也難(nan)為外界(jie)所知。

　　如(ru)何把“深閨(gui)”中的農特產品(pin)推介(jie)出去(qu)，擴大其影響力，進而幫助(zhu)農民增收？

　　去年以來，隴南市委書記孫雪濤在深入調研后認為，隴南特色產品品種較多、品質較優，但規模不大、分布零散，十分適宜發展電子商務。為了拓寬隴南名優特產的銷售渠道，促進農業增效、農民增收、農村發展，宣傳推介隴南豐富獨特的旅游文化資源，隴南市決定集中力量發展電子商務，并以市場為導向，以企業為主體，依托特色產業優勢，加大政策扶持力度，培育壯大電子商務經營主體，力爭基本形成應用廣泛、要素集聚、支撐有力、服務優良、特色鮮明的電子商務示范區，創建(jian)全省(sheng)農產(chan)品電子商務(wu)示范(fan)(fan)基地和全國電子商務(wu)示范(fan)(fan)市。

　　發展思路有了，但現實的難題是：許多農民群眾雖然手里有優質土特產，卻不懂網絡營銷，更缺乏設備，那么，誰來進行具體的網絡營銷？隴南將目光投向了大學生村官。市委常委、組織部長崔景瑜說，由農民群眾提供貨源，以電商為載體，由大學生村官隊伍發展電子商務幫助銷售，給山區農戶銷售農特產架起一座跨越千山萬水、暢銷各地的“橋(qiao)梁”。

　　扶持引導示范帶動

　　——基層村官(guan)隊伍成(cheng)農特電商(shang)骨干

　　“現在，隴南的電子商務還處于起步發展階段，這需要政府的扶持和幫助。”隴南市長陳青說，市縣政府投入工作經費1063萬元，采取多種方式支持電子商務試點示范、重點工程、公共服務平臺建設和人才培訓。從2014年(nian)開始，市(shi)財政(zheng)每(mei)年(nian)籌集300——500萬元作為電(dian)(dian)子(zi)商(shang)務專(zhuan)項(xiang)(xiang)資(zi)金(jin)，各(ge)縣（區）每(mei)年(nian)也安排50——100萬元專(zhuan)項(xiang)(xiang)資(zi)金(jin)扶持(chi)電(dian)(dian)子(zi)商(shang)務發展(zhan)(zhan)。隴(long)南市(shi)委(wei)副書記(ji)、市(shi)電(dian)(dian)子(zi)商(shang)務工作領導小組組長張旭晨說(shuo)，隴(long)南市(shi)及各(ge)縣區都制定出臺了一系列扶持(chi)政(zheng)策，從金(jin)融(rong)環境、信貸服(fu)務、物流配送、寬帶網(wang)絡、人才培訓等基礎(chu)環節助推電(dian)(dian)子(zi)商(shang)務發展(zhan)(zhan)。

　　為充分發揮基(ji)層黨(dang)組織(zhi)和大(da)學(xue)生村(cun)官(guan)(guan)服務群眾的(de)作用(yong)，隴南(nan)(nan)市(shi)委(wei)組織(zhi)部專門向各縣區(qu)組織(zhi)部門發出了《關于(yu)依托大(da)學(xue)生村(cun)官(guan)(guan)隊伍大(da)力發展(zhan)電子(zi)商務助推農(nong)(nong)(nong)村(cun)發展(zhan)的(de)通知》，力圖(tu)把大(da)學(xue)生村(cun)官(guan)(guan)培養成(cheng)為依托電子(zi)商務推銷農(nong)(nong)(nong)特產品、帶(dai)動農(nong)(nong)(nong)民(min)群眾和農(nong)(nong)(nong)村(cun)經濟發展(zhan)的(de)骨(gu)干力量。隴南(nan)(nan)市(shi)委(wei)組織(zhi)部副部長張書懷說，市(shi)委(wei)組織(zhi)部將把開(kai)辦網店、立足基(ji)層創業(ye)(ye)、帶(dai)領群眾致富作為對大(da)學(xue)生村(cun)官(guan)(guan)業(ye)(ye)績(ji)考(kao)核的(de)重(zhong)要(yao)內容，對其(qi)中的(de)先(xian)進(jin)典型，每人將給予5000元的(de)創業(ye)(ye)補貼。

　　隴南市發(fa)(fa)展電子(zi)商務的(de)工作(zuo)(zuo)啟動后，隴南在市級及下轄(xia)的(de)9個縣區(qu)分別成立了電子(zi)商務發(fa)(fa)展領導小(xiao)組，并(bing)建立了市、縣兩級電子(zi)商務發(fa)(fa)展辦公室(shi)，選配了專業人才。在各(ge)縣區(qu)的(de)領導小(xiao)組中，擔任組長的(de)都是當地組織(zhi)部門的(de)負責同志(zhi)。對(dui)此，崔景(jing)瑜說：“這樣(yang)做就是為了更有(you)力地推動農(nong)村電商工作(zuo)(zuo)，讓(rang)各(ge)縣區(qu)把大(da)學(xue)生村官辦網店、示范帶動電商發(fa)(fa)展、助農(nong)增收(shou)，作(zuo)(zuo)為發(fa)(fa)揮服務型黨組織(zhi)作(zuo)(zuo)用的(de)一項重要內(nei)容。”

　　武都區區委常委、組織部長、區電子商務工作領導小組組長蘇志強告訴記者，電子商務工作啟動后，小組定期對各個鄉鎮電子商務發展及銷售情況進行統計，并(bing)在領導干部(bu)微信群中進(jin)行公布，并(bing)且(qie)“表(biao)揚前(qian)三名(ming)(ming)(ming)，激勵后(hou)三名(ming)(ming)(ming)”。通過這種(zhong)方式(shi)，武(wu)都區(qu)的干部(bu)對電(dian)子商(shang)務認(ren)識(shi)提(ti)高(gao)了，發展速度加快(kuai)了，農民(min)得到的實(shi)惠更多了。目前(qian)武(wu)都141名(ming)(ming)(ming)村官(guan)每人都開(kai)有一(yi)家網店，并(bing)引導和帶(dai)動全區(qu)開(kai)辦網店279家，銷售額達161萬(wan)元。

　　記者在武都采訪時了解到，為了扶持電商發展，該區電子商務交易平臺與區內所有特產廠家簽訂了代銷協議，將貨源提供給創業的大學生村官及其他電商經營者，由于當地電商處于起步階段，因此平臺對網店發出的訂單，均實行免費統一發貨。此外，考慮到地處山區，大學生村官經營網店的交通和物流成本較高(gao)，武都區制定了相應的物(wu)流補貼(tie)政(zheng)策，以降低其運營成(cheng)本。

　　為了提高大學生村官從事電子商務創業的技能，隴南市委組織部會同相關部門，通過采用現場多媒體演示教學、實地參觀學習、現場模擬操作等方式，幫助大學生村官熟練掌握網店注冊、認證、裝修和優化等步驟，熟悉客戶服務技巧、網店運營規則與流程，有效提升了大學生村官依托電子商務推銷隴南農特產品、帶動農村經濟發展的能力。截至目前，已對753名大學生村官進行了免費培訓，為電(dian)子商務迅速發展提供人才保障。

　　2013年底，大學生村官——隴南(nan)文縣碧(bi)口(kou)鎮(zhen)石土地(di)村黨支部副書記尤彩霞曾作為文縣首(shou)批(pi)村官代(dai)表赴浙江義(yi)烏培訓(xun)(xun)(xun)電子(zi)商務相關專業技能。尤彩霞告訴記者(zhe)，在10天(tian)的(de)培訓(xun)(xun)(xun)中，她不僅真正地(di)理解了(le)電子(zi)商務的(de)概念(nian)，還學習了(le)美化(hua)圖片、裝修店鋪及(ji)店鋪營銷與推(tui)廣技巧，“整個培訓(xun)(xun)(xun)讓她很興奮(fen)”。

　　文縣碧口鎮(zhen)(zhen)(zhen)盛產(chan)高山有機綠茶(cha)(cha)，在省內(nei)外都享有很(hen)好(hao)的(de)口碑。培訓歸來后(hou)，創(chuang)辦(ban)網(wang)(wang)店(dian)的(de)她(ta)為(wei)了更(geng)好(hao)地(di)把(ba)文縣茶(cha)(cha)葉推銷向(xiang)全國，經常深入碧口鎮(zhen)(zhen)(zhen)產(chan)茶(cha)(cha)區向(xiang)茶(cha)(cha)農學習，詳細了解茶(cha)(cha)葉的(de)品種、采摘、炒(chao)制、包裝等流程(cheng)。同時，她(ta)還查閱大量(liang)電子商務相關書籍、研究(jiu)網(wang)(wang)店(dian)維(wei)護技巧，不斷豐富提升(sheng)知識技能。碧口鎮(zhen)(zhen)(zhen)水蒿坪村在她(ta)的(de)帶動下，成功創(chuang)建了淘寶(bao)網(wang)(wang)店(dian)，她(ta)還引導茶(cha)(cha)農形成線(xian)上(shang)線(xian)下相結合的(de)銷售模(mo)式。目前(qian)碧口鎮(zhen)(zhen)(zhen)已經開設網(wang)(wang)店(dian)48個，網(wang)(wang)上(shang)的(de)銷售額達到55萬元。

　　服務農民促農增收(shou)

　　——大(da)學生村官立足基層做事不是做生意(yi)

　　作為大學生村官，成縣雞峰鎮長溝村村支書張璇自2013年10月開辦網店“雞峰山珍品”以來，一直堅持“白天忙工作、晚上忙網店”。她說，長溝村村民有散養土雞、種植中藥材及養蜂的傳統，土特產的品質都相當不錯，可是由于坐落在雞峰山麓，交通不便，農民從這些土特產上獲取收益很難。去年她注冊網店后，當年就幫村里賣出了1000只土雞，今年已賣出了4500只土雞。此外，村里產的土雞蛋、土蜂蜜也很(hen)受消費者(zhe)的歡迎。

　　在張璇看來，自從開辟電子商務銷售渠道后，村民們的收益比以前好多了。“以前，村里一斤土蜂蜜的價格是15元，現在有了網店，我把收購價提高(gao)到了(le)(le)40元，翻了(le)(le)一(yi)番(fan)還(huan)多。”張璇說，“心里想著農民(min)的收(shou)益高(gao)了(le)(le)，所以每賣出去(qu)一(yi)單(dan)，心里就(jiu)特別高(gao)興(xing)。”

　　記者(zhe)在采訪中發(fa)現，雖然一(yi)(yi)(yi)斤(jin)土蜂蜜網(wang)店(dian)(dian)的（包郵）標(biao)價(jia)是80元(yuan)，比收購(gou)(gou)價(jia)翻了(le)一(yi)(yi)(yi)番，但張(zhang)璇的網(wang)店(dian)(dian)幾乎(hu)沒有(you)獲利。“收購(gou)(gou)40元(yuan)，瓶子(zi)5元(yuan)，標(biao)簽3.6元(yuan)，郵費8——14元(yuan)不(bu)等(deng)，從(cong)鎮上往返縣城(cheng)發(fa)貨(huo)的乘車費20元(yuan)。”張(zhang)璇說，這樣算來(lai)，她發(fa)貨(huo)的成本(ben)最少要76.6元(yuan)，幾乎(hu)與(yu)售(shou)價(jia)持(chi)平(ping)；有(you)時(shi)候，如果與(yu)其它(ta)貨(huo)搭(da)在一(yi)(yi)(yi)起發(fa)，交通成本(ben)能降下來(lai)一(yi)(yi)(yi)點，而有(you)時(shi)候為了(le)優(you)惠招徠(lai)顧客(ke)，售(shou)價(jia)也要降低(di)一(yi)(yi)(yi)點，所以，“兩者(zhe)拉一(yi)(yi)(yi)個平(ping)均數，幾乎(hu)是不(bu)賺(zhuan)錢的”。

　　“身為(wei)(wei)(wei)大(da)學生(sheng)村官(guan)，我做(zuo)(zuo)電商，主(zhu)要(yao)是為(wei)(wei)(wei)了做(zuo)(zuo)事，幫農(nong)(nong)民賣土(tu)特產增收，而(er)不(bu)是為(wei)(wei)(wei)了做(zuo)(zuo)生(sheng)意，賺取(qu)利(li)潤。”張(zhang)璇說，“如果是為(wei)(wei)(wei)了做(zuo)(zuo)生(sheng)意，可以不(bu)提升(sheng)收購(gou)價(jia)，甚(shen)至向農(nong)(nong)民壓價(jia)，而(er)維持現有(you)售價(jia)，那么(me)是會有(you)一定利(li)潤的，但我不(bu)能這樣做(zuo)(zuo)。”

　　談及電(dian)(dian)商(shang)帶(dai)來(lai)的(de)(de)好處，成(cheng)縣二郎鄉(xiang)武壩村的(de)(de)村支(zhi)書薛志榮樂呵呵地(di)告(gao)訴記者(zhe)，村里常年(nian)種植黃(huang)芩(qin)、桔梗、豬苓等中藥材(cai)，部分(fen)(fen)村民養殖土(tu)蜂。自(zi)從鄉(xiang)村有了(le)網店后，村里的(de)(de)土(tu)特產徹底改變過去(qu)(qu)靠人們(men)“口口相(xiang)傳”進行銷售(shou)的(de)(de)困境，深(shen)圳一家公司看到他們(men)網店的(de)(de)產品展(zhan)示和介紹后，主動聯系要求(qiu)收購，價格(ge)比往年(nian)翻了(le)兩番，如豬苓往年(nian)一斤才賣100元(yuan)(yuan)(yuan)，現在的(de)(de)售(shou)價則(ze)達到了(le)300多(duo)元(yuan)(yuan)(yuan)，增收效果十分(fen)(fen)明(ming)顯。目前，通過村里及電(dian)(dian)商(shang)的(de)(de)帶(dai)動，全村已發展(zhan)桔梗種植500畝(mu)，黃(huang)芩(qin)430畝(mu)，豬苓30畝(mu)，“去(qu)(qu)年(nian)全村的(de)(de)土(tu)特產產值為(wei)60萬元(yuan)(yuan)(yuan)，明(ming)后年(nian)估計能達到上千萬元(yuan)(yuan)(yuan)。”

　　記者在隴南各縣區(qu)采訪時了解到，目前，電子商務的迅速(su)發(fa)展(zhan)，正成(cheng)為(wei)推動(dong)農民(min)(min)收(shou)入快速(su)增加、農村經濟發(fa)展(zhan)的重要(yao)途徑(jing)。統計顯示，今年(nian)(nian)上半年(nian)(nian)，隴南市(shi)農民(min)(min)人(ren)均現金收(shou)入達到2053元，同比(bi)增長14.3%，高于甘肅省(sheng)的平均增速(su)1.3個百分(fen)點，增速(su)列全省(sheng)14個市(shi)州第二位。

　　今年8月(yue)21日，淘寶(bao)網“特色中國·隴南館”正式上線(xian)運營。“作為西北首(shou)家(jia)市級(ji)地方(fang)館，隴南館的(de)上線(xian)運營標志著隴南電子(zi)商務已駛上發展(zhan)的(de)快車道。”孫(sun)雪濤說。

　　“電子商(shang)務的(de)(de)(de)(de)跨地域特(te)征，幫助隴南農(nong)產(chan)品(pin)打破傳(chuan)統(tong)市(shi)(shi)場(chang)銷售的(de)(de)(de)(de)局限(xian)，把隴南特(te)產(chan)打入(ru)全國(guo)甚至國(guo)際市(shi)(shi)場(chang)，擴(kuo)大了隴南農(nong)產(chan)品(pin)的(de)(de)(de)(de)影響力(li)和(he)競爭力(li)，帶(dai)動了特(te)色(se)產(chan)業的(de)(de)(de)(de)持續發(fa)展(zhan)。”張(zhang)旭晨說，到2016年，隴南要力(li)爭使(shi)電子商(shang)務發(fa)展(zhan)在(zai)西部地區處于領先(xian)水平，打造西部地區領先(xian)的(de)(de)(de)(de)市(shi)(shi)級特(te)色(se)農(nong)產(chan)品(pin)電子商(shang)務核心(xin)聚集(ji)區，全市(shi)(shi)經常性應用電子商(shang)務的(de)(de)(de)(de)中(zhong)小企(qi)業達到80%以上，網絡零(ling)售額(e)達到社(she)會消(xiao)費(fei)品(pin)零(ling)售總額(e)的(de)(de)(de)(de)9%以上，電子商(shang)務交易額(e)突(tu)破10億元的(de)(de)(de)(de)奮斗目標。