提及(ji)桐(tong)鄉大麻鎮，腦海里冒出的(de)第(di)一個詞是家(jia)紡；說起家(jia)紡，在(zai)行業(ye)版圖上，大麻不(bu)可或(huo)缺。人(ren)們常用“家(jia)家(jia)可聞機(ji)杼聲”來形(xing)容大麻家(jia)紡業(ye)之(zhi)繁衍(yan)興盛。而今(jin)你聽(ting)，在(zai)散發著傳統氣息的(de)陣陣機(ji)杼聲中，還夾雜著現(xian)代化敲(qiao)擊鍵盤的(de)聲音。

　　在大麻家紡電商集聚區內，54家電商企業已展現出良好的發展勢頭；在阿里巴巴·桐鄉產業帶里，23家電商企業抱團入駐，實現優勢互補。在大麻，越來越多的傳統家紡企業在茫茫網絡商海中拼(pin)殺(sha)，搏未來求發展。

　　記者(zhe)擷(xie)取(qu)其中三個故事，說說大麻電商創業、守業的(de)經歷。

　　先行者的經驗：

　　線上撬動(dong)了線下銷售

　　在網上買過窗簾的客戶，大多聽說過“布蝶軒”這個品牌。從2010年開始，“布蝶軒”在淘寶網窗簾類目銷售額的(de)(de)榜單上一直名列(lie)前(qian)茅。那年(nian)，是蔣建洪投身電商的(de)(de)第(di)3年(nian)。

　　和一直做實體經濟的人不一樣的是，大麻小伙蔣建洪的創業之路始于網絡。2008年，不甘心“朝九晚五”的蔣建洪開始接觸淘寶。起(qi)步(bu)之(zhi)初(chu)亦有失敗，但最(zui)終成功創立(li)了“布蝶(die)軒”這一品牌，網上年銷售額達2500萬元左右，在(zai)窗簾類目(mu)中牢牢占據了一席(xi)之(zhi)地。

　　今年年初，蔣建洪從單純的線上銷售不斷向線上和線下結合發展。“當初怎么也不會想到，電子商務還能帶動起實體經濟。”蔣建洪向記者(zhe)說(shuo)了一件趣事(shi)，不(bu)久前(qian)，有(you)一個合作(zuo)商(shang)家(jia)(jia)(jia)的(de)員(yuan)工因家(jia)(jia)(jia)中有(you)事(shi)要回老(lao)家(jia)(jia)(jia)，臨走之前(qian)向蔣建洪提出想(xiang)在老(lao)家(jia)(jia)(jia)代理“布蝶軒”的(de)請求。

　　其實，近些年來，蔣建洪已接待了數批從虛擬網絡一路尋到大麻的客戶。為此，蔣建洪果斷入駐大麻家紡電商集聚區所在地——杭州灣輕紡城，建起了面積400多平方米的(de)“布(bu)蝶(die)軒(xuan)”生活館(guan)，大(da)力發展窗簾實體(ti)店經營(ying)，不(bu)斷擴大(da)銷售渠道。

　　“電子商(shang)務(wu)的(de)前(qian)景雖然(ran)不錯，但是競爭壓力、廣告成本也在(zai)不斷加大(da)。”蔣(jiang)建洪表示，在(zai)信(xin)息化時(shi)代(dai)，最重要的(de)是要抓住(zhu)并把握(wo)好一次次難得(de)的(de)機遇。

　　“布蝶軒”定(ding)位以中端客戶為主，同質競爭的(de)壓力非(fei)常大。盡(jin)管線下生意日漸紅(hong)火，但蔣建洪心中仍(reng)有(you)憂慮，不斷思索著經營(ying)的(de)新法(fa)子。

　　新辦法意味著先人一步啟動，前景難以預料。這樣的(de)事情(qing)，蔣(jiang)建洪老早就(jiu)干過。“布蝶軒(xuan)”是首家(jia)提出“定做也可以七天(tian)無理由退換貨(huo)”的(de)家(jia)居網絡經營(ying)店。事實證明，這一模(mo)式贏得了廣大顧客的(de)認可。

　　這一次，蔣建洪構思的是窗簾產品線上和線下有機結合的模式。窗簾布藝產品算不上終端產品，因為顧客收到貨后還需要安裝。針對這個問題，“布蝶軒”在全國近600個城市中提供免費上門安裝服務。“這個過程需要不斷嘗試和探索。”蔣建洪直言，“壓力大，但動力更大。”

　　年輕人創業夢想：

　　武大女(nv)孩的“淘寶”夢(meng)

　　在杭州灣輕紡城的一家商鋪里，范夢怡正忙著打包一些小玩意兒。這是給店里“親們”的小禮物。電腦屏幕上不時跳出淘寶旺旺的(de)對話框，小(xiao)范還得顧著回“親們”的(de)信息(xi)。

　　小范的(de)店(dian)開業(ye)不久，僅(jin)是4顆小紅(hong)心的(de)淘寶(bao)C店(dian)，以販賣自家生(sheng)產的(de)圍巾(jin)為主。說起(qi)開店(dian)的(de)緣由，小范的(de)父母來得(de)更加(jia)積極，“對(dui)于我們年紀(ji)大(da)的(de)生(sheng)意人(ren)(ren)來說，電子商務是個新興的(de)營銷(xiao)模(mo)式(shi)，潛力(li)巨大(da)，應該讓年輕人(ren)(ren)打(da)拼打(da)拼。”

　　小范在武漢大學原本(ben)學的(de)是新聞，但最后(hou)畢業于武(wu)大(da)的(de)電(dian)子商務(wu)專業。和父母一樣，小(xiao)范看重的(de)也是電(dian)子商務(wu)的(de)未(wei)來發(fa)展(zhan)潛力。

　　今年大學畢業后，小范回到了大麻。她的同學大多進入一些電子商務公司工作。同學們“告誡”小范：“大學生自主創業很難，還是先打工掙(zheng)經驗再創業。”

　　雖說家里有現成的生意，可心思活絡的小范剛開始還不肯接手，一心想到大麻以外的地方工作。“天天在家蹲在電腦前，守著一家淘寶店多沒意思？”

　　“放著家里這么好(hao)的(de)資源你不(bu)做，就是(shi)浪費！”小(xiao)范的(de)父(fu)母對女兒的(de)舉動很不(bu)理解。

　　在父(fu)母的(de)強烈“要(yao)求”下，幾個(ge)月前小范開了家名叫“薩拉弗(fu)”的(de)淘寶店練練手。開業初的(de)一段時間(jian)里(li)，幾乎是零進賬。這讓初當(dang)生意(yi)人(ren)的(de)小范頗(po)受打擊。

　　“店里的裝修吸引不了顧客，圖片也太差了。”“做生意哪有第一次就成功的。”在旁人的指點和父母的鼓勵下，小范找來了專業模特進行拍攝，又將店鋪裝修一(yi)新。“再加上(shang)跟著(zhu)做(zuo)了一(yi)些活(huo)動，店(dian)里的購買量一(yi)下子上(shang)去(qu)了，生意(yi)最好的一(yi)天做(zuo)了30多(duo)單。”小范的話(hua)語里是止(zhi)不住的欣喜。

　　看(kan)女兒的(de)淘寶(bao)店逐漸有了起(qi)色，小范父母感到由衷的(de)高(gao)興和支持。手機里收到第一位顧客購買的(de)信息(xi)時(shi)，小范還(huan)以為是(shi)詐騙(pian)，“那時(shi)已是(shi)晚上七八點(dian)了，爸媽(ma)還(huan)從家(jia)里跑到市場里去(qu)拿(na)貨(huo)，以便盡(jin)早把貨(huo)發出去(qu)。”

　　現在，小范安(an)心守著(zhu)自己的淘寶(bao)店，怎么(me)也不肯(ken)放手(shou)了。

　　老企業轉(zhuan)型樣(yang)本：

　　再(zai)也不怕收不回賬(zhang)了

　　走進桐鄉市圣美琦紡織有限公司(以下簡稱“圣美琦”)的辦公室，隨處可見各種布藝寶貝：墻上掛的是華麗的布藝畫，坐椅上鋪的是柔暖的布藝椅墊，就連玻璃水杯下墊的都是精致的布藝杯墊。公司負責人陳樹強說，這些(xie)寶(bao)貝都能在網上買到(dao)。這里活(huo)脫脫成(cheng)了現實版(ban)的網店。“圣(sheng)美琦”是(shi)大(da)麻的老牌企(qi)業，創立于10年前。前幾年，一(yi)(yi)直做的是(shi)貼牌外銷。車(che)間里有單(dan)(dan)子(zi)就開工(gong)(gong)，沒單(dan)(dan)子(zi)就歇工(gong)(gong)，從(cong)不產生存貨。四五年前，陳樹強心里動起(qi)了另一(yi)(yi)番心思。

　　啥(sha)心思(si)？先(xian)備貨！一開始(shi)，陳樹強先(xian)讓(rang)車間生產各類(lei)不(bu)同品種花色的沙(sha)發墊、椅墊系列。貨充足了(le)，人(ren)員培訓等一切準備工作(zuo)也(ye)做好了(le)，陳樹強在網上的新店也(ye)正式“開張大吉(ji)”了(le)。

　　網店開張的第一年就賺了！這讓做足了準備工作的陳樹強嘗到了甜頭。今年是這個網店運營的第3個年頭，“圣美琦”的線上生意漸有蓋過線下的趨勢。這也是陳樹強樂見其成的。閑聊之中，陳樹強提到：“做實體經濟，最怕的就是有時收不回應收款。”如今，企業內部不(bu)(bu)少空(kong)間都改建(jian)成(cheng)了倉庫(ku)，堆滿了供應(ying)給網店的(de)(de)各(ge)種產(chan)品。“電子商(shang)務一買一賣清清爽爽，誰也不(bu)(bu)拖欠誰的(de)(de)。”翻看著貨(huo)架上的(de)(de)產(chan)品，陳(chen)樹強笑著說，這(zhe)(zhe)些(xie)每天都在打包發(fa)(fa)出的(de)(de)就相當(dang)于應(ying)收(shou)款(kuan)了。但與(yu)線下不(bu)(bu)同的(de)(de)是，這(zhe)(zhe)些(xie)“應(ying)收(shou)款(kuan)”都能收(shou)回來。日接200單生意(yi)，備(bei)貨(huo)不(bu)(bu)愁發(fa)(fa)不(bu)(bu)出去。

　　網店的(de)生意(yi)蒸(zheng)蒸(zheng)日上，但陳樹(shu)強并不(bu)滿足。“現在(zai)賣的(de)款(kuan)式太古典太大眾了，吸引不(bu)了年輕人。”陳樹(shu)強表示，要多設(she)計一些新奇的(de)、年輕化(hua)的(de)產品。在(zai)他(ta)看來，提高競爭力拼的(de)就(jiu)是不(bu)斷推陳出新的(de)款(kuan)式和花(hua)樣。

　　◆新聞助讀

　　一直以來，大麻以生產沙發布、窗簾布、圍巾等小家紡產品為主。盡管曾有不少人質疑，這些產品缺少顧客真正需要的(de)終(zhong)端產品，難以(yi)在電商行(xing)業中立足。但一家家大(da)麻家紡企業在電子商務(wu)領域成功(gong)闖蕩出了一片新(xin)天(tian)地。

　　“信息化時代是淘汰還是發展？是每家大麻企業都應該思考的問題。”大麻鎮黨委書記蘇偉(wei)明表示，企業主應該(gai)盡(jin)快轉變老(lao)舊(jiu)的(de)(de)(de)(de)思想觀念(nian)和經營理念(nian)，早日通過電(dian)(dian)子商(shang)務(wu)實(shi)現轉型升級，讓電(dian)(dian)子商(shang)務(wu)的(de)(de)(de)(de)氛圍(wei)不斷蔓(man)延。杭州灣輕紡城不僅(jin)是大(da)麻家紡電(dian)(dian)商(shang)集聚區，更(geng)像是一(yi)個(ge)培養區。里(li)面不僅(jin)有(you)像“布蝶軒”這(zhe)樣(yang)(yang)成熟型的(de)(de)(de)(de)電(dian)(dian)商(shang)企業，更(geng)多的(de)(de)(de)(de)是像小范這(zhe)樣(yang)(yang)的(de)(de)(de)(de)發展型、萌(meng)芽型企業，一(yi)批(pi)帶動一(yi)批(pi)、一(yi)批(pi)影響一(yi)批(pi)，從而真正把電(dian)(dian)商(shang)行業做大(da)做強(qiang)。

　　企業要唱大戲、唱好戲，少不了政府來搭臺。當地政府將通過政策引導、組織培訓、積極宣傳等一系列措施和手段，營造電子商務的集聚氛圍，鼓勵家紡企業積極投身互聯網時代，利用電子商務這一新模式延長產業鏈，不斷(duan)增加(jia)產品附加(jia)值。這也(ye)是(shi)建(jian)立市場誠信系統的新機遇。