家紡產品的傳統營銷渠道主要是專賣店和商場專柜兩種模式，通過近年的實踐發現，這兩種模式各有利弊，專賣店模式顧客挑選余地有限，集客能力不足，非常浪費資源，尤其隨著商鋪資源的緊缺，專賣店的運作費用會越來越大。在商場專柜模式中，家紡行業的整體贏利水平偏低，普遍受到其他行業的排擠和打壓。對此，商家一直在探索新渠道——集成營銷，對于消費者來說，具有便利性價值，對于家紡品牌來說，可(ke)(ke)以更(geng)有效(xiao)地突出品牌形象，對于終端(duan)渠道來說，可(ke)(ke)以整(zheng)合資源(yuan)，提(ti)高銷(xiao)售效(xiao)率，可(ke)(ke)謂三贏(ying)之(zhi)舉。

　　集成營銷是(shi)(shi)指讓(rang)原本毫不相(xiang)干(gan)的(de)元(yuan)素相(xiang)互(hu)滲透、相(xiang)互(hu)融合，從(cong)而(er)讓(rang)消(xiao)費者(zhe)有一種立體感(gan)和縱深感(gan)。隨著市(shi)場(chang)競(jing)爭(zheng)的(de)日益加劇，尤其是(shi)(shi)面對來勢洶涌的(de)電商挑戰，集成營銷已(yi)成為新(xin)興(xing)銷售渠道(dao)，無論是(shi)(shi)跨行業，還是(shi)(shi)跨地域、跨時代，均已(yi)愈演愈烈。

　　“多年前，家紡與家具集成營銷的終端模式曾在行業內出現，但那時的家紡行業本身銷售模式還不成熟，這種終端銷售模式并沒有真正發展起來。近兩年來，隨著家居、家紡行業的不斷發展，集成營銷又卷土重來。”南通家紡城某業內人士表示。

　　與此同時，與婚紗影樓合(he)(he)作(zuo)(zuo)，與新上(shang)映影(ying)片合(he)(he)作(zuo)(zuo)，與卡通人物合(he)(he)作(zuo)(zuo)，與陶瓷(ci)產品合(he)(he)作(zuo)(zuo)，與家(jia)具商合(he)(he)作(zuo)(zuo)，與墻(qiang)紙企業(ye)合(he)(he)作(zuo)(zuo)……家(jia)紡企業(ye)集(ji)成營銷模式不(bu)斷翻新。

　　跨界嘗鮮 趨勢漸顯

　　“集成營銷(xiao)(xiao)可以將單個品(pin)(pin)(pin)牌的(de)(de)(de)不同(tong)(tong)種(zhong)(zhong)(zhong)類或(huo)不同(tong)(tong)風格的(de)(de)(de)產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)，以及不同(tong)(tong)品(pin)(pin)(pin)牌的(de)(de)(de)產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)集中展示(shi)，使產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)搭(da)配顯得更為(wei)豐富(fu)，以實現不同(tong)(tong)品(pin)(pin)(pin)類產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)的(de)(de)(de)立(li)體(ti)組合，色彩多樣且飽滿，形象更加突(tu)出。這種(zhong)(zhong)(zhong)模式是專賣(mai)店(dian)外延的(de)(de)(de)一(yi)種(zhong)(zhong)(zhong)形式，它將專賣(mai)店(dian)的(de)(de)(de)作用進一(yi)步放大，滿足消(xiao)費(fei)者更高的(de)(de)(de)購物(wu)需求，因而商(shang)家(jia)(jia)紛紛試水集成營銷(xiao)(xiao)。”南通家(jia)(jia)紡(fang)協(xie)會相關負責人表示(shi)。

　　今年10月，首屆中國國際家具面料及輔料博覽會在浙江余杭開幕，這是中國家用紡織品行業協會與(yu)中(zhong)國(guo)家(jia)(jia)具(ju)協會(hui)的首次跨界(jie)合(he)作。博覽會(hui)展出(chu)面積5萬平方米(mi)，參(can)(can)展企(qi)(qi)(qi)業(ye)350余家(jia)(jia)，其中(zhong)國(guo)內(nei)一線品牌140多(duo)家(jia)(jia)。在(zai)會(hui)上，眾多(duo)品牌布(bu)藝企(qi)(qi)(qi)業(ye)推出(chu)了(le)今年秋季的最新產(chan)品，吸引(yin)了(le)北(bei)京、上海(hai)、廣(guang)東、香(xiang)港等各(ge)地知(zhi)名企(qi)(qi)(qi)業(ye)前來參(can)(can)觀、商洽。中(zhong)國(guo)家(jia)(jia)用紡織(zhi)品行業(ye)協會(hui)會(hui)長(chang)楊兆(zhao)華認為，此次博覽會(hui)進(jin)(jin)一步加(jia)強了(le)面料企(qi)(qi)(qi)業(ye)與(yu)家(jia)(jia)具(ju)企(qi)(qi)(qi)業(ye)之間的交流(liu)與(yu)合(he)作，以發揮(hui)各(ge)自優勢，開辟更加(jia)廣(guang)闊的合(he)作領(ling)域，促進(jin)(jin)兩大(da)行業(ye)更好(hao)更快(kuai)發展。

　　“不埋怨，不嘲笑，不羨慕，陽光下燦爛，風雨中奔跑，做自己的夢，走自己的路。”這是太平鳥家紡與卡通形象“阿貍”開展集成銷售的感言，這也開啟了家紡業與漫畫業整合營銷的新模式。

　　在今年8月的中國國際家紡展上，墻(qiang)紙企(qi)(qi)業(ye)首次參展。楊兆華表示，家紡企(qi)(qi)業(ye)與(yu)家飾、室(shi)內(nei)設計(ji)等(deng)企(qi)(qi)業(ye)的(de)深(shen)度跨界交流(liu)，不僅加強了相關(guan)行業(ye)的(de)交叉與(yu)銜接，而且還能(neng)通(tong)過一體化的(de)營銷渠道(dao)實現信息資源的(de)共(gong)享、共(gong)榮和共(gong)贏。

　　據業內專家介紹，目前國內家紡企業的產品及經營模式日(ri)趨同(tong)質(zhi)化，加(jia)上近年來家(jia)紡(fang)產(chan)品(pin)(pin)原(yuan)材(cai)料、人(ren)工費(fei)用大幅(fu)上漲，成本壓(ya)力增大，維(wei)護品(pin)(pin)牌(pai)、渠(qu)道的費(fei)用也(ye)在同(tong)步劇增，為(wei)打(da)破僵局、拉開距離，同(tong)時(shi)也(ye)為(wei)了穩固并擴(kuo)大市場，部分(fen)家(jia)紡(fang)企業從開始的悄悄探索性嘗試集成營銷，到目前的公開大規模合作。

　　集成營銷 莫拉郎配

　　分析目前市場上的集成營銷現象，有人發現，集成營銷也有短板，仍有許多問題需要解決，尤其不能搞拉郎配。目前，開展集成銷售的家紡企業大多是在行業內發展相對成熟的企業，但與陌生行業及合作伙伴合作，企業還需對其進行深入研究，并制定詳盡的發展戰略，這樣才能將集成優勢體現得淋漓盡致。

　　對于存在著規模小、產業集中度低等問題的中小企業來說，它們自身發展還不成熟，如果一味像大企業一樣強行開展拉郎配式的集成營銷，不僅可能達不到志同道合的合作，還可能會打亂自身發展的陣腳。通州區商務局市場體系建設科的工作人員形象地打(da)了個比喻：這就(jiu)像自己本來(lai)是(shi)(shi)撈魚(yu)的(de)(de)(de)(de)，因為收效不(bu)好，只好和(he)(he)撈蝦的(de)(de)(de)(de)一起(qi)外出，各(ge)取所需，可(ke)以(yi)憑借雙(shuang)方的(de)(de)(de)(de)經驗和(he)(he)優勢互相取長補(bu)短，但(dan)是(shi)(shi)雙(shuang)方碰到(dao)的(de)(de)(de)(de)問題和(he)(he)矛盾也(ye)會迎面而(er)(er)來(lai)，這都需要在(zai)合(he)作(zuo)之初就(jiu)思考周全并及時解決(jue)。“在(zai)某種程度上，集(ji)成(cheng)營銷(xiao)也(ye)可(ke)謂是(shi)(shi)企業發展(zhan)中的(de)(de)(de)(de)無(wu)奈，是(shi)(shi)被逼出來(lai)的(de)(de)(de)(de)，因為原來(lai)的(de)(de)(de)(de)市場拓展(zhan)困難，無(wu)望完成(cheng)發展(zhan)計(ji)劃才想到(dao)集(ji)成(cheng)營銷(xiao)，但(dan)畢(bi)竟集(ji)成(cheng)營銷(xiao)對企業的(de)(de)(de)(de)影響是(shi)(shi)雙(shuang)面的(de)(de)(de)(de)，可(ke)是(shi)(shi)目前很多企業對此的(de)(de)(de)(de)認識(shi)還(huan)不(bu)夠(gou)深入，盲(mang)目的(de)(de)(de)(de)合(he)作(zuo)反而(er)(er)會帶來(lai)麻煩。”

　　中山大學營(ying)銷專家林景新認為，集成營(ying)銷本身并(bing)沒有問(wen)題，問(wen)題在(zai)于(yu)一(yi)些試水集成營(ying)銷的企(qi)業并(bing)沒有沉下心，對品牌(pai)與(yu)產(chan)(chan)品核心內(nei)涵(han)的規(gui)劃進行(xing)梳理(li)，繼而(er)形成上升到精神(shen)層面的品牌(pai)表述(shu)及(ji)文化內(nei)涵(han)，只是在(zai)做產(chan)(chan)品的簡單添加。

　　家紡企業在集成營銷的過程中會遇到更多的考驗和問題，包括研發系統創新、終端專賣店建設、贏利模式探索、整合資源能力提升，以及雙方或三方能否互惠互利等，這些均需要行業間進行更深入的嘗試和探討。家紡企業若想在集成營銷中取得成功，還要增強企業的市場競爭力，只有不斷增強自身實力(li)，才(cai)能實現(xian)“1+1>2”的效果(guo)，才(cai)能在(zai)拓展渠道之路上越走(zou)越遠、越走(zou)越寬。