為了解決產品庫存壓力大的問題，一些家紡企業開始運用電商降低庫存壓力，提高盈利空間。業內人士表示，僅僅依靠電商并不能使家紡企業快速發展，未來，家紡企業還應尋求差異化經營與銷售，提供專業化、個性化的產品服務，形成企業獨特的核心競爭力，才能在競爭中掌控商機。

　　商家線上清庫存

　　記者了解到，目前，家紡成為一個高速推進電商化戰略的傳統行業。從三大家紡上市公司近期披露的財報來看，羅萊電商營收占總營收的15%左右，特別是LOVO品牌在過去5年的復合增長率超過120%，預(yu)計(ji)未來3年(nian)電(dian)商銷售(shou)超10億元(yuan)；夢潔家紡去年(nian)1——12月電(dian)商銷售(shou)占比(bi)近8%，電(dian)商復合增長(chang)(chang)率超過100%，預(yu)計(ji)未來3年(nian)電(dian)商銷售(shou)額超6億元(yuan)；富安娜電(dian)商營收(shou)占比(bi)更是(shi)達到(dao)15%，增長(chang)(chang)超過75%。

　　富安娜家居(ju)用品(pin)(pin)股份有限(xian)公(gong)司(si)的(de)(de)相關人員表(biao)示(shi)(shi)，公(gong)司(si)電商(shang)業(ye)(ye)務快速(su)發展，成為公(gong)司(si)銷售(shou)增長的(de)(de)主要(yao)動(dong)力之一。羅萊家紡則加大(da)了電商(shang)渠道(dao)的(de)(de)投入(ru)與支(zhi)持力度。一位(wei)不愿透露姓名(ming)(ming)的(de)(de)業(ye)(ye)內(nei)人士表(biao)示(shi)(shi)，未來兩年(nian)，包括家紡在內(nei)的(de)(de)線下任(ren)一知名(ming)(ming)品(pin)(pin)牌都有望將(jiang)電商(shang)銷售(shou)占比提升至30%——35%的(de)(de)范圍。

　　目前，我國家(jia)紡企業面臨著產(chan)品(pin)庫存(cun)(cun)壓力過大的(de)(de)問題。據(ju)了解，家(jia)紡是標品(pin)，在倉儲囤放(fang)、人(ren)員管理、物流配送上(shang)需要較大投入。與天貓(mao)、唯品(pin)會、京東等電商合作，可以迅速釋放(fang)庫存(cun)(cun)的(de)(de)壓力，特別是家(jia)紡沒有服裝過季貨一說(shuo)，即便是清庫存(cun)(cun)，也(ye)能(neng)保證很(hen)好的(de)(de)利潤。羅萊(lai)、富(fu)安娜、夢潔等家(jia)紡企業的(de)(de)內部(bu)人(ren)士(shi)透露，未來(lai)，將(jiang)利用大數據(ju)和(he)天貓(mao)展開C2B的(de)(de)合作，利用獨立的(de)(de)生產(chan)線來(lai)操作，一旦(dan)運營成熟，將(jiang)模式復制到其他(ta)電商平臺上(shang)來(lai)。

　　避免同質化競爭

　　記者了解到，和很多行業一樣，家紡企業現存的問題是同質化嚴重，包括銷售渠道的同質化、產品的同質化、招商同質化、品牌同質化、貨品展示的同質化等。家紡業未來的出路在于提供專業化、個性化的產品服務，企業需要形成自己的核心競爭力，充分體現差異化，加大在產品研發方面的投入，使產品真正為消費者所接受和喜愛。

　　比如多進行產品創新，給消費者提供有體驗感的消費模式，為有需求的消費者做個性定制的服務等，都可以更符合消費者的生活需求；引領消費者提高消費意識，家紡品牌多設立(li)線下的(de)體(ti)驗區，更(geng)好(hao)地(di)展(zhan)示個(ge)性化產品，也會給消(xiao)費(fei)者提供不同于線上的(de)更(geng)好(hao)體(ti)驗。

　　業內人士表示，中國家紡產品的消費結構和消費模式也在經歷快速的變革，其中一個特點是消費者將更加個性化，他們需要更有特色的產品。因此，家紡制造企業只有充分認識到消費市場的變化，并采取有效措施去適應這些變化和引領市場需求，才能在未(wei)來的(de)競爭中(zhong)掌控商機。

　　據了解，一些家紡企業已經開始進行家紡產品的體驗式服務。例如，有公司打破了常規的四件套銷售模式，采取時尚搭配模式，店內(nei)每件(jian)(jian)單(dan)品都可(ke)以單(dan)獨售賣，還可(ke)以根據(ju)消費者(zhe)喜歡的不(bu)同(tong)花色(se)、元素、色(se)調(diao)和其他套(tao)件(jian)(jian)里的產品自由搭配，突破了傳統的“四件(jian)(jian)套(tao)”，可(ke)以是(shi)“六(liu)件(jian)(jian)套(tao)”、“八件(jian)(jian)套(tao)”或“組合套(tao)”，從而(er)滿(man)足消費者(zhe)的特殊需求。