個人認為總結起來企業的訂貨會有以下幾大功能：

　　1.  深度溝通功能。品牌供應商、代理商、經銷商通過訂貨會來好好溝通。代理商、經銷商代理品牌，是否認(ren)可這個品牌(pai)(pai)，跟品牌(pai)(pai)捆(kun)綁，有(you)什(shen)么好(hao)處(chu)，這里(li)應該(gai)強調(diao)利(li)(li)(li)他(ta)原則。很多訂貨會(hui)(hui)，老板都會(hui)(hui)一再強調(diao)我們這個品牌(pai)(pai)有(you)什(shen)么好(hao)處(chu)，沒(mei)有(you)想到代(dai)理商、經(jing)銷商的(de)利(li)(li)(li)益(yi)在(zai)哪(na)里(li)，如果強調(diao)的(de)都是品牌(pai)(pai)供應商的(de)利(li)(li)(li)益(yi)，而(er)沒(mei)有(you)代(dai)理商和經(jing)銷商的(de)利(li)(li)(li)益(yi)，那么代(dai)理商和經(jing)銷商肯定沒(mei)有(you)信心(xin)。

　　2.  政(zheng)策(ce)(ce)宣(xuan)導(dao)功能。每次訂(ding)貨會都有新(xin)的營銷政(zheng)策(ce)(ce)，政(zheng)策(ce)(ce)肯定(ding)是在企業的立場上的，但是要宣(xuan)導(dao)，不(bu)僅僅是宣(xuan)，還要導(dao)。比如說(shuo)要提(ti)多少作(zuo)為廣(guang)告費(fei)用，“宣(xuan)”了之后人家(jia)要不(bu)要接受，“導(dao)”就很重要了。“導(dao)”又回到了我們(men)剛才說(shuo)的“深度(du)溝通”的問(wen)題。而(er)之后用電話、傳(chuan)真(zhen)來(lai)進(jin)行政(zheng)策(ce)(ce)跟(gen)蹤宣(xuan)導(dao)你就累(lei)了，而(er)且也講不(bu)清楚。

　　3.   訂貨功能。會(hui)一開(kai)，訂貨多少就(jiu)明白了。第(di)一，如何引(yin)導他們進行終(zhong)端(duan)(duan)統計分析，如何來計算單(dan)店(dian)(dian)的(de)(de)商圈、人流量、進店(dian)(dian)率、續(xu)銷(xiao)(xiao)率、回頭(tou)客；第(di)二(er)，要明白終(zhong)端(duan)(duan)是怎(zen)么樣的(de)(de)，現狀是怎(zen)么樣的(de)(de)，拓(tuo)展又(you)是怎(zen)么樣的(de)(de)。現在(zai)大家(jia)比(bi)較強調(diao)系統走(zou)貨的(de)(de)概念(nian)。比(bi)如莊吉，提出的(de)(de)是形象顧(gu)問(wen)的(de)(de)概念(nian)。跟顧(gu)客討論的(de)(de)是怎(zen)么穿上衣，怎(zen)么搭配，怎(zen)么系領帶，整個顧(gu)問(wen)完了，你在(zai)莊吉的(de)(de)消(xiao)費肯(ken)定(ding)不(bu)會(hui)是單(dan)件(jian)了。在(zai)系統走(zou)貨方面，我們跟經(jing)銷(xiao)(xiao)商、代理商又(you)溝通了多少呢？

　　4.  培(pei)訓(xun)(xun)(xun)(xun)功能。有的(de)企業也請老師來(lai)培(pei)訓(xun)(xun)(xun)(xun)，但是培(pei)訓(xun)(xun)(xun)(xun)的(de)內容是不是經銷商(shang)想要(yao)的(de)呢？因此(ci)培(pei)訓(xun)(xun)(xun)(xun)需(xu)要(yao)調研(yan)。培(pei)訓(xun)(xun)(xun)(xun)之前要(yao)溝(gou)通，你(ni)在工作中遇到什(shen)么(me)困難(nan)，結合(he)我(wo)的(de)實戰理論來(lai)作出培(pei)訓(xun)(xun)(xun)(xun)大綱；另外，訂貨(huo)會的(de)培(pei)訓(xun)(xun)(xun)(xun)時間(jian)有限(xian)，要(yao)選擇經銷商(shang)、代理商(shang)最關心的(de)問題。關鍵不是你(ni)要(yao)培(pei)訓(xun)(xun)(xun)(xun)什(shen)么(me)，而是經銷商(shang)需(xu)要(yao)聽什(shen)么(me)。

　　5.  鼓舞(wu)士氣功(gong)能。訂(ding)貨(huo)培訓非(fei)常(chang)重要，從代理商的(de)第一角度出(chu)發，品牌跟它如(ru)何(he)(he)掛(gua)鉤，心態該如(ru)何(he)(he)調(diao)整，作為終端如(ru)何(he)(he)科(ke)學的(de)實(shi)戰，訂(ding)貨(huo)怎么樣訂(ding)得(de)更精準，買者是什(shen)么樣的(de)，單店業績是如(ru)何(he)(he)提升(sheng)的(de)，這(zhe)些都是經(jing)銷商關心的(de)話(hua)題(ti)，要針對他們(men)關心的(de)話(hua)題(ti)進行培訓，那自(zi)然(ran)而(er)然(ran)地就鼓舞(wu)了(le)他們(men)的(de)士氣。