訪中國家紡協會(hui)(hui)會(hui)(hui)長、中(zhong)國(guo)貿促會(hui)(hui)紡織(zhi)行業分(fen)會(hui)(hui)副會(hui)(hui)長楊兆華

　　2011年的家紡協會顯得格外忙碌，剛于4月舉辦完春夏家紡展，現在中國國際家用紡織品及輔料博覽會又進入到緊張的籌備中。這一年的忙碌絕不僅是因為多了一個展會，今年是中國紡織“十二五”規劃開局之年，如何對家紡行業進行十二五規劃，如何使展(zhan)會更貼(tie)合(he)十二五規劃發展(zhan)，才是今年(nian)緊張工作的(de)最終目的(de)。

　　從消(xiao)(xiao)費增長到(dao)消(xiao)(xiao)費升(sheng)級

　　在近日的采訪中，中國家紡協會會長、中國貿促會紡織行業分會副會長楊兆華指出，“十一五”是消費增長階段，而“十二五”是消費升級階段。“未來5年，家紡市場還有很大發展空間，仍將以兩位數的速度增長。”楊兆華的一席話振(zhen)奮(fen)人心，同(tong)時讓人們看到(dao)家紡(fang)市場未來的走(zou)向。

　　一方面中國的GDP在增長，另一方面相關部門預測，未來5年內，中國人工資(zi)將(jiang)上(shang)漲(zhang)139%，超過(guo)GDP的(de)增速，這就(jiu)意味著中國家(jia)庭的(de)可支配收入變多(duo)，那么(me)在(zai)這樣的(de)大(da)環境(jing)下，家(jia)紡(fang)(fang)產業(ye)如(ru)何(he)分(fen)得一杯羹?對(dui)此，楊兆華提出：“我(wo)們應(ying)提倡健康消費(fei)、時(shi)尚消費(fei)。家(jia)紡(fang)(fang)協會將(jiang)努力引導消費(fei)市(shi)(shi)場，對(dui)消費(fei)者進行教育和培養，使消費(fei)者養成良好、健康的(de)生活習慣，同時(shi)激(ji)發家(jia)紡(fang)(fang)市(shi)(shi)場的(de)消費(fei)潛力。”舉例來說(shuo)，毛(mao)(mao)巾(jin)作(zuo)為人們每(mei)日都會用到(dao)的(de)家(jia)紡(fang)(fang)產品，應(ying)該每(mei)3個月就(jiu)更(geng)換一次，否則將(jiang)會滋生對(dui)皮膚(fu)不益的(de)細菌。而就(jiu)目前情況來看，在(zai)北(bei)京、上(shang)海等大(da)中城市(shi)(shi)僅有(you)17%的(de)人群(qun)能夠做到(dao)，而在(zai)二三線城市(shi)(shi)更(geng)換毛(mao)(mao)巾(jin)的(de)頻率要低很(hen)多(duo)，半年更(geng)換毛(mao)(mao)巾(jin)的(de)人群(qun)也(ye)僅有(you)30%~50%。

　　“事實上(shang)，家(jia)(jia)紡市場(chang)還有(you)(you)(you)很大的(de)(de)(de)消費(fei)需求，比如每(mei)年1%的(de)(de)(de)城鎮化(hua)人(ren)口、3600萬套(tao)保證性用(yong)房、1200萬對(dui)新婚人(ren)士、600萬個新生兒，還有(you)(you)(you)養老院(yuan)、醫療、酒(jiu)店、新兵入伍(wu)等。”楊兆華(hua)表(biao)示，家(jia)(jia)紡行(xing)業(ye)與其他行(xing)業(ye)最大的(de)(de)(de)區(qu)別是——由于(yu)市場(chang)空間大，品(pin)牌(pai)發展自己的(de)(de)(de)同(tong)時不(bu)會犧牲其他品(pin)牌(pai)的(de)(de)(de)利益。的(de)(de)(de)確(que)，家(jia)(jia)紡行(xing)業(ye)同(tong)質化(hua)的(de)(de)(de)現象本該有(you)(you)(you)效避免，因為這個市場(chang)可做的(de)(de)(de)文(wen)章很多，現在(zai)雖(sui)有(you)(you)(you)很多人(ren)關注細分市場(chang)，但是能夠專注于(yu)某個家(jia)(jia)紡細分產業(ye)的(de)(de)(de)品(pin)牌(pai)卻并不(bu)多。

　　進入(ru)到(dao)“十二五”，市(shi)場(chang)表現越(yue)來(lai)越(yue)反(fan)映(ying)出國內(nei)強大(da)的(de)消(xiao)費(fei)能力(li)。國內(nei)生(sheng)產的(de)產品(pin)已經不能完(wan)全(quan)滿足消(xiao)費(fei)升(sheng)級的(de)需求，消(xiao)費(fei)者需要(yao)更加豐(feng)富(fu)的(de)產品(pin)品(pin)類。現在(zai)，在(zai)國內(nei)一(yi)線商(shang)場(chang)的(de)家紡產品(pin)專柜可以看到(dao)包含毛巾(jin)、浴袍、香薰、裝飾(shi)品(pin)等(deng)一(yi)系列家紡用品(pin)，品(pin)牌(pai)的(de)產品(pin)得(de)到(dao)極大(da)的(de)豐(feng)富(fu)。楊兆華透露，這是因為部(bu)分歐洲小型企業看到(dao)了國內(nei)企業的(de)實力(li)以及其市(shi)場(chang)渠道的(de)優勢資源，愿意為中國貼牌(pai)生(sheng)產。中國企業也(ye)從(cong)生(sheng)產商(shang)轉變成(cheng)經營商(shang)，生(sheng)產自己(ji)的(de)強項，外包自己(ji)的(de)弱項，從(cong)而形(xing)成(cheng)完(wan)整(zheng)的(de)大(da)家紡系列。

　　辦展思路(lu)：完善與(yu)提升

　　國內規模最大的家紡展(zhan)(zhan)開幕在(zai)即，今年的總體(ti)思想是(shi)完善與(yu)提升(sheng)。據悉，今年秋(qiu)季家紡展(zhan)(zhan)的規模有所擴(kuo)大，共有11個展(zhan)(zhan)館，比去年增加了1個館，面積達126450平方米。提升(sheng)的不僅是(shi)展(zhan)(zhan)出(chu)面積，更是(shi)展(zhan)(zhan)出(chu)的實質內容(rong)。

　　去年，中國國際家(jia)(jia)紡(fang)展(zhan)引入(ru)了(le)墻紙、紡(fang)織裝飾品(pin)，這得(de)到(dao)了(le)業界的(de)關注(zhu)和認可(ke)，而這只是(shi)中國家(jia)(jia)紡(fang)產(chan)業摸索(suo)前行方向時產(chan)生(sheng)的(de)雛形;今(jin)年，展(zhan)會(hui)將(jiang)深(shen)入(ru)落實(shi)大(da)家(jia)(jia)紡(fang)、軟裝飾概念，把一站式服務做得(de)越(yue)來越(yue)好(hao)。現今(jin)，單(dan)一產(chan)品(pin)已經(jing)不(bu)能滿足消(xiao)費(fei)需求，同樣不(bu)能滿足加盟需求。“今(jin)年展(zhan)會(hui)要進一步(bu)完善大(da)家(jia)(jia)居概念。現有(you)的(de)銷售渠道存在產(chan)品(pin)分散、采(cai)購不(bu)方便的(de)問題，延伸產(chan)品(pin)線，可(ke)以吸引更(geng)多參展(zhan)商、采(cai)購商，能夠對(dui)終端零售的(de)提(ti)升起到(dao)積極的(de)影(ying)響(xiang)。”楊兆華(hua)這樣表示。

　　此外，今年國(guo)(guo)(guo)(guo)(guo)(guo)(guo)(guo)際(ji)館增加到一(yi)(yi)個半館，將展示(shi)來(lai)自(zi)意(yi)大利(li)(li)、土(tu)耳(er)其(qi)、印度、德國(guo)(guo)(guo)(guo)(guo)(guo)(guo)(guo)及中(zhong)(zhong)(zhong)國(guo)(guo)(guo)(guo)(guo)(guo)(guo)(guo)臺(tai)灣等(deng)地區和(he)國(guo)(guo)(guo)(guo)(guo)(guo)(guo)(guo)家(jia)的家(jia)紡(fang)產品(pin)，進一(yi)(yi)步凸顯該展會(hui)(hui)(hui)的國(guo)(guo)(guo)(guo)(guo)(guo)(guo)(guo)際(ji)化(hua)水準。“這說(shuo)明中(zhong)(zhong)(zhong)國(guo)(guo)(guo)(guo)(guo)(guo)(guo)(guo)的內需(xu)市(shi)場(chang)對外商的吸(xi)引力很大。”展會(hui)(hui)(hui)要國(guo)(guo)(guo)(guo)(guo)(guo)(guo)(guo)際(ji)化(hua)，但(dan)(dan)是(shi)并(bing)(bing)不(bu)意(yi)味著要舍棄(qi)本(ben)(ben)土(tu)化(hua)。楊兆華還表示(shi)：“中(zhong)(zhong)(zhong)國(guo)(guo)(guo)(guo)(guo)(guo)(guo)(guo)家(jia)紡(fang)要打造出具有(you)中(zhong)(zhong)(zhong)國(guo)(guo)(guo)(guo)(guo)(guo)(guo)(guo)特色的家(jia)紡(fang)產品(pin)。本(ben)(ben)屆(jie)展會(hui)(hui)(hui)，我(wo)們將和(he)意(yi)大利(li)(li)康斯坦丁(ding)公司合作發布流(liu)行(xing)趨(qu)勢，但(dan)(dan)是(shi)我(wo)們會(hui)(hui)(hui)讓流(liu)行(xing)趨(qu)勢本(ben)(ben)土(tu)化(hua)。中(zhong)(zhong)(zhong)國(guo)(guo)(guo)(guo)(guo)(guo)(guo)(guo)市(shi)場(chang)的產品(pin)應該符合中(zhong)(zhong)(zhong)國(guo)(guo)(guo)(guo)(guo)(guo)(guo)(guo)百姓的需(xu)求和(he)喜好，這也是(shi)中(zhong)(zhong)(zhong)國(guo)(guo)(guo)(guo)(guo)(guo)(guo)(guo)國(guo)(guo)(guo)(guo)(guo)(guo)(guo)(guo)際(ji)家(jia)紡(fang)展一(yi)(yi)直堅持(chi)展出非物(wu)質文化(hua)遺產并(bing)(bing)準備(bei)將其(qi)產業(ye)化(hua)的原因。我(wo)們希望家(jia)紡(fang)設計能夠從中(zhong)(zhong)(zhong)國(guo)(guo)(guo)(guo)(guo)(guo)(guo)(guo)元素中(zhong)(zhong)(zhong)尋找靈(ling)感而(er)非照搬(ban)，將中(zhong)(zhong)(zhong)國(guo)(guo)(guo)(guo)(guo)(guo)(guo)(guo)元素經過提煉融入(ru)品(pin)牌自(zi)己的風(feng)格。”

　　正是這(zhe)樣的堅持(chi)，使(shi)中國國際家紡(fang)展(zhan)(zhan)(zhan)有了自己的話語權，不(bu)再停留在招商(shang)、吸(xi)引參展(zhan)(zhan)(zhan)商(shang)，而(er)是對參展(zhan)(zhan)(zhan)商(shang)進行嚴格的篩選，從而(er)為更好(hao)的企業(ye)(ye)(ye)和(he)品牌提供一個互相交流和(he)展(zhan)(zhan)(zhan)示的平臺。楊(yang)兆華(hua)說：“我(wo)們有強大的行業(ye)(ye)(ye)背景，辦(ban)展(zhan)(zhan)(zhan)會不(bu)是賣展(zhan)(zhan)(zhan)位，一定要選擇符合行業(ye)(ye)(ye)發展(zhan)(zhan)(zhan)方(fang)向(xiang)、能夠體現(xian)行業(ye)(ye)(ye)發展(zhan)(zhan)(zhan)情況的展(zhan)(zhan)(zhan)商(shang)參展(zhan)(zhan)(zhan)。”

　　對展(zhan)會如何貼合(he)行業十(shi)二五規劃發(fa)(fa)展(zhan)，楊(yang)兆華(hua)提(ti)出(chu)：“要將產品(pin)研發(fa)(fa)和渠道創新作為結合(he)點(dian)。”高度聚集信息(xi)、引入國(guo)外研發(fa)(fa)機(ji)構、發(fa)(fa)布國(guo)際流行趨勢、展(zhan)出(chu)中(zhong)國(guo)非遺文化(hua)都為中(zhong)國(guo)家紡設計(ji)師提(ti)供(gong)了(le)豐富的資訊(xun)，同(tong)時激發(fa)(fa)著他們的創作靈(ling)感，這對推動和提(ti)升中(zhong)國(guo)家紡產品(pin)研發(fa)(fa)起到了(le)不可磨滅(mie)的作用。

　　在渠道創新方面，楊兆華提出要改變“二房東”的渠道現象。現代渠道商不應該只是出租或是售賣一個場地，而應該具備一定的采購能力。對此，家紡協會已經率先做了樣本店，實行買手制，對多個家紡品牌的產品進(jin)行重新(xin)組(zu)貨，使賣場具有(you)鮮明(ming)特點，從渠(qu)道(dao)入手解決行業同(tong)質(zhi)化競(jing)爭問題。

　　他還(huan)(huan)說道：“無(wu)論是專(zhuan)(zhuan)業(ye)市(shi)場還(huan)(huan)是百貨商(shang)場都需要渠(qu)道創(chuang)新，通過調(diao)整內部結構完成轉型升(sheng)級(ji)(ji)。專(zhuan)(zhuan)業(ye)市(shi)場往往涵蓋上百個高中(zhong)低檔品牌(pai)，應該不(bu)斷推進品牌(pai)升(sheng)級(ji)(ji)，促使低層(ceng)品牌(pai)向(xiang)中(zhong)層(ceng)邁進，中(zhong)層(ceng)品牌(pai)向(xiang)頂級(ji)(ji)品牌(pai)發展。專(zhuan)(zhuan)業(ye)市(shi)場品牌(pai)結構合理化，渠(qu)道創(chuang)新和提升(sheng)是關鍵。”