人生(sheng)(sheng)的(de)路(lu)途中，總會(hui)遇到(dao)幾個(ge)交叉路(lu)口，面臨一些(xie)抉(jue)擇，你選擇了哪個(ge)方(fang)向，將(jiang)決定你在未來的(de)歲(sui)月看(kan)到(dao)怎樣的(de)風(feng)景(jing)，收獲什么樣的(de)人生(sheng)(sheng)。

　　跟很多女性一樣，錢美華也曾在年輕的時候走上了全職媽媽這條路：1999年，她一直工作的江西紡織廠遭遇倒 閉，這對于把一份工作視為鐵飯碗，穩定壓倒一切的年代而言，失去工作的消息對生活而言無疑是一個沉重的打擊，個人無力反 抗，只能默默承受現實的殘酷。雖然要面對這樣的現實，但生活還要繼續，不久后，她便和一名做生意的男人結了(le)婚(hun)。至此(ci)，錢美 華開(kai)始在家(jia)安心照顧家(jia)人的起居生(sheng)(sheng)(sheng)活。這樣的全職(zhi)太太的生(sheng)(sheng)(sheng)活持(chi)續了(le)近2年。對許多女性而言(yan)，應(ying)該(gai)滿(man)足了(le)，雖(sui)然沒(mei)法錦衣玉食， 但也生(sheng)(sheng)(sheng)活無(wu)憂，歲月(yue)靜(jing)好。

　　但錢美華看到孩子一天天長大，生活都步入了正軌，想重新回到工作狀態的念頭越來越清晰地浮現出來。終于，一則“歐 派江西專賣店招聘導購員”的招聘廣告吸引了她的注意力，她決定去試一試。當時一起前往應聘的還有兩名剛畢業的大學生，沒想 到(dao)最(zui)終只有(you)(you)(you)自己被留下，她(ta)說成(cheng)功的(de)(de)原因可能是自己比較有(you)(you)(you)親和力，再加(jia)上本(ben)地人獨(du)有(you)(you)(you)的(de)(de)人脈優勢，無論(lun)如何，重(zhong)新(xin)步(bu)入社會的(de)(de)第 一步(bu)就能如此順利，讓她(ta)對這(zhe)樣的(de)(de)選(xuan)擇和改變充滿(man)了(le)信(xin)心。幾(ji)年的(de)(de)導(dao)購的(de)(de)生活讓她(ta)對家(jia)紡產(chan)品和市場有(you)(you)(you)了(le)基(ji)本(ben)的(de)(de)認(ren)識。但(dan)骨子里 的(de)(de)那種(zhong)追求完美的(de)(de)個性讓她(ta)也看(kan)到(dao)現(xian)有(you)(you)(you)工作(zuo)中許多(duo)隱(yin)患：貨(huo)品管理混(hun)亂(luan)、產(chan)品結構單一，雖(sui)然當時歐派進駐(zhu)了(le)江西的(de)(de)幾(ji)個大(da)城(cheng)市， 但(dan)銷售業績(ji)卻一直平平，沒有(you)(you)(you)突出表(biao)現(xian)。

　　生活總喜歡跟人開玩笑，所以在遇到挫折時，你是選擇就此沉淪，還是東山再起，一念之間，天上人間。

　　果不其然，2004年，由于，門店的銷售業績下滑，店里考慮撤掉一些導購，錢美華再次走到了人生的分岔路口，這一 次，她決定主動出擊。進入家紡行業已經有四年了，在這個過程中，因為了解多了，也喜歡上了這個行當。這次的離職，觸動了她 要自己創業的想法。于是，她前往南通、上海、廣東等地多方了解家紡品牌，想從中選擇一個做加盟。當時，歐派家紡也在做戰略調整，全力開發江西市場，同時總公司也在物色合適的加盟商。有一天，錢美華接到了歐派營銷總監的電話，問她是否有加盟的意愿，畢竟在歐派也做了四年，對品牌和市場也有了一定的了解，后來董事長也(ye)親(qin)自給(gei)她(ta)打(da)了(le)(le)(le)電(dian)話(hua)。思(si)前(qian)想后(hou)，除了(le)(le)(le)資(zi)金需要(yao)想辦(ban)法解決，其他(ta)各方面(mian)(mian)來看，她(ta)都是(shi)最合(he)適的(de)(de)(de)(de)(de)人選(xuan)。但兩個棘手(shou)的(de)(de)(de)(de)(de)問題擺在面(mian)(mian)前(qian)，容不(bu)得自己有(you)(you)半(ban)點閃失(shi)：一，啟動資(zi)金除了(le)(le)(le)要(yao)將家(jia)底和盤托出，還(huan)要(yao)找親(qin)戚借用；二，歐派在江西(xi)市場經(jing)營面(mian)(mian)臨困(kun)境，要(yao)打(da)開(kai)局(ju)面(mian)(mian)并(bing)非易事。家(jia)里所有(you)(you)的(de)(de)(de)(de)(de)積蓄再加上(shang)(shang)家(jia)里親(qin)戚的(de)(de)(de)(de)(de)總共將近40萬，做的(de)(de)(de)(de)(de)話(hua)就意味著將全部(bu)家(jia)當投入這個暫且看不(bu)到希望的(de)(de)(de)(de)(de)市場，這些(xie)都讓錢(qian)美華(hua)十分猶豫，于是(shi)跟愛人商(shang)量，最終丈夫的(de)(de)(de)(de)(de)一句話(hua)讓她(ta)茅塞頓開(kai)：我(wo)們現在才30歲(sui)，如果能(neng)活(huo)到90歲(sui)，我(wo)們還(huan)有(you)(you)60年(nian)，即使失(shi)敗了(le)(le)(le)，我(wo)們也(ye)還(huan)有(you)(you)足夠(gou)的(de)(de)(de)(de)(de)時間(jian)賺回成本。這句話(hua)，給(gei)當時迷(mi)茫中(zhong)的(de)(de)(de)(de)(de)錢(qian)美華(hua)無窮(qiong)的(de)(de)(de)(de)(de)信心與勇(yong)氣(qi)，猶如醍醐灌頂，她(ta)打(da)消了(le)(le)(le)一切顧(gu)慮，再加上(shang)(shang)有(you)(you)著對歐派公(gong)司及品(pin)牌的(de)(de)(de)(de)(de)多年(nian)了(le)(le)(le)解的(de)(de)(de)(de)(de)基礎上(shang)(shang)建立起來信任(ren)，她(ta)下(xia)定決心去(qu)搏一搏。錢(qian)美華(hua)還(huan)清楚(chu)地記(ji)得，2006年(nian)8月8日，她(ta)跟歐派家(jia)紡正(zheng)式簽訂(ding)了(le)(le)(le)加盟合(he)同，正(zheng)式成為歐派在江西(xi)的(de)(de)(de)(de)(de)加盟商(shang)。

　　當事業揚起風帆，若有老天爺的(de)眷顧，讓你順風而行，當然再美不(bu)過。但大(da)部分(fen)時間，你得自己掌好(hao)舵，把握前(qian)行的(de)方向。

　　正式接手江西歐派市場，才發現現實比想象更加艱難。為了能盡快打開局面，她想盡了一切辦法，動用了身邊朋友的關系。在談到第一個讓她倍受鼓舞的單子時，她給我講了這樣一個故事：朋友給她介紹了一個外企的團購需求，為了能成功地拉好這筆訂單，炎炎夏日，她騎了一個多小時的摩托來到客戶辦公室，在去的路上她就想好了，不管這筆訂單能不能賺錢，也一定要做成這筆買賣，因為她想看看這種銷售模式是否可行，也要應驗一下自己的談吐能否讓對方產生信任感。經過兩三個來回，這種誠意終于感動了對方，最終拿下這個團購訂單，雖然只有6萬元的單子，而且不盈利，但卻給了她極大的鼓舞。兩年后，這個客戶再次找上門，一下訂了30萬的羊毛被。她說，做生意，信譽(yu)很重要(yao)，只有(you)這樣才能跟(gen)客戶進行良好(hao)的(de)溝通(tong)，并建立長期的(de)友好(hao)關系。

　　就這樣，慢(man)慢(man)的，江(jiang)西歐派就圓滿地達成了(le)每年的預(yu)期銷售目標，始終保持著100%的增長速度。

　　持續的力量，化平凡為非凡。所謂人生，歸根到底，就是每一個瞬間的持續積累，如此而已。那些讓人驚奇的偉業，實際上大部分都是由普通人兢兢業業、一步一步持續積累(lei)的結果。

　　從(cong)2006年加入(ru)到現在，錢美(mei)華跟隨歐派一起走過了8個年頭，除了對這份事(shi)業的熱愛(ai)，還有一份不(bu)懈的堅持(chi)，讓她這么(me)多年能專(zhuan)注家紡事(shi)業，并(bing)不(bu)斷取得突破(po)。憑借(jie)著女性對美(mei)和藝術鑒賞力的先天(tian)優勢，對事(shi)業認真鉆(zhan)研、重視細節(jie)、追求完美(mei)的心態，她總(zong)能準(zhun)(zhun)確地把握(wo)到行業發(fa)展的脈絡，并(bing)扣準(zhun)(zhun)每一個行業節(jie)拍(pai)。

　　魚和熊掌，不可兼得；兼顧家庭和事業，尋求最佳平衡點，對于每一個事業型女性而言(yan)都(dou)是一個艱(jian)難(nan)的課題。事業上風生水起，無(wu)法(fa)照顧(gu)家庭，就(jiu)要(yao)懂得抓大放(fang)小，有(you)舍有(you)得。

　　選擇了一條路，就注定只能看到這一路上的風景，而會錯失另一種美好。對于錢美華而言，自1999年投身家紡行業，她就將人生的重心轉向了工作，一門心思撲在事業上，而對于家人，卻疏于照顧：無論是生活起居，還是孩子的功課，都無暇過問，更遑論周末或假期陪家人去度假旅游了。對此，她頗感愧疚，也對多年來一直默默支持自己的丈夫和母親心懷感激。對于孩子，雖然沒法像其他母親一樣給予無微不至的關懷，但有一點卻讓她很欣慰，那就是在兒子的成長過程中，作為母親總能在關鍵時刻給孩子指明方向，自小培養他養成閱讀、小提琴、外語等方面的興趣愛好，讓孩子成為一個懂禮儀、有修養、上進的男子漢。

　　錢美華說，其實她骨子里也是個十分注重生活品質和品位的人，為了事業，她舍棄了很多愛好和追求。如果將來時間允許，她期望在不久的將來開一家咖啡館，不為別的，只為能給自己、家人和朋(peng)友(you)提(ti)供一個高品質(zhi)的聚會休閑場所，一起品評(ping)咖啡文化，享受美(mei)食，笑談(tan)人生；她還想(xiang)(xiang)抽(chou)出(chu)更多的時間來(lai)陪伴丈夫，讓(rang)他(ta)每日都能開心快樂地生活，這些都是她此刻最大的理想(xiang)(xiang)和追求。她說，讓(rang)家人幸福(fu)地生活，這是身(shen)為女兒、妻子、母親(qin)最大的事業。