“想成功，就要與成功者同行”已成為一條定律，成功投資家紡經驗借鑒少不了，北京歐派家紡加盟商李國兵，他屬于早期創業者，然而，真誠卻(que)是永恒的真理，現(xian)在的創業者(zhe)依然可以從他的身(shen)上，找到自己想要(yao)的東西。

　　李國兵曾(ceng)見過一些老(lao)板，做生意虧得冒(mao)冷汗(han)。他覺得這太正(zheng)常了，“前期(qi)不調查，先天不足(zu)，后期(qi)不努力，不虧才(cai)怪！”

　　李國兵對自己摸索出的開店模式相當有信心：店面能否開，算算便知。他的信條是：今年要比去年做得好。他強調，做 生意需要數字化的理性，不能“過估”。  　　“零經驗”創業者誠心動人  　　多年來，李國兵一直在單位上班。安穩的生活，讓他感到自己被社會“遺忘”。丘吉爾曾說：“男孩子只要給(gei)他一個 機會，他就會大有作為(wei)。”這句話讓李國兵熱血沸騰。

　　“人生最好的境界，在于工作、興趣、財富三位一體。”《讀者》雜志上的這句話對他啟發甚大。從小，李國兵就對色 彩感興趣，花紋、圖案異彩紛呈的床上用品一直(zhi)是(shi)他(ta)欣賞的對(dui)象，全(quan)家(jia)春夏秋冬的床(chuang)品，都(dou)由他(ta)采購。于(yu)是(shi)他(ta)開始考察市(shi)場。

　　他對開店知識一竅不通，甚至連床品專業知識如染料、規格也一無所知，就來到商場學習。結果，原本素昧平生的導 購員后來竟竹筒倒豆子，告訴他貨品知識，員工工資、成本構成等全部內容。李國兵透露，自己的公關絕招，就是誠心。  商場還未開門時，李國兵就已等在門口。導購員一(yi)站一(yi)整(zheng)天，他就(jiu)一(yi)直陪著(zhu)，還(huan)幫(bang)著(zhu)售(shou)貨。李(li)國兵說，自己的執著(zhu)，讓人 家相信是“真(zhen)正愿意做事”的人，對方就(jiu)會真(zhen)心幫(bang)助。

　　李國兵很快草擬了商業計劃書，向歐派方面申請開專賣店。接洽了(le)五六次，但都(dou)遭到了(le)拒絕，總部方面表(biao)示，要維護(hu)已 有(you)的渠道體系。

　　“如(ru)果不是多一點的堅毅(yi)，就(jiu)放棄了(le)(le)。”李國(guo)兵堅持(chi)下來了(le)(le)，他馬不停(ting)蹄(ti)地調查、規劃，并答(da)應絕不危害現有渠(qu)道(dao)體 系的平衡。他拿出了(le)(le)十(shi)分(fen)專(zhuan)業的開店數據，讓南通總部的負責人(ren)動了(le)(le)心。面對(dui)有十(shi)幾年(nian)行業經驗的“考官(guan)”，李國(guo)兵成功地回答(da)了(le)(le)20個(ge)專(zhuan)業問題，對(dui)方終于點了(le)(le)頭。

　　開店數字定干坤

　　為尋找店頭7米以上，店內面積90平方米以上的合適店面，李國兵將北京東城區都徒步“丈量”過一遍。在市場調查中，李國兵摸索出(chu)自己的(de)(de)開店模式(shi)。他認為床品專賣店的(de)(de)消費群在商場，并(bing)通過比(bi)照成功店面的(de)(de)運營狀況，來選擇(ze)開店地址。

　　經(jing)過緊(jin)張的(de)籌備，店面(mian)于2010年(nian)5月14日(ri)開(kai)業(ye)。首日(ri)賣了6萬元，流動(dong)資金(jin)都(dou)回來了。可是，6、7月連續兩個月，床品轉向(xiang)淡季，店面(mian)一天虧損(sun)四五百元，讓他壓力重重。但日(ri)歷翻到8月底，店面(mian)恢復贏利，春節過后，賺頭大大超過大家的(de)預期。

　　李國兵特別提出，店面布局好后，銷售人員的狀態十分關鍵。他為員工辦理了養老、失業、醫療保險，重大節日加班工資提前支付，從沒扣過員工(gong)一(yi)分錢，還設有很(hen)多獎(jiang)項，如(ru)“日銷超(chao)萬元獎(jiang)”、水(shui)電(dian)節約獎(jiang)等(deng)。員工(gong)常自(zi)覺加(jia)班(ban)，甚至從來都不跟他講。李國(guo)兵自(zi)豪(hao)地說：“員工(gong)盡(jin)心盡(jin)力，不贏(ying)利才怪！”