在家紡產品的促銷活動中，出現促而不銷的現象比比皆是，但大多數企業卻很少總結經驗教訓，常以市場不景氣、消費者過于理(li)智等原因(yin)搪塞。深究下去，真正造成促(cu)銷(xiao)不(bu)利的(de)原因(yin)不(bu)外乎以下幾點(dian)：促(cu)銷(xiao)的(de)方式戰術(shu)繁雜;促(cu)銷(xiao)喧賓(bin)奪主;產(chan)品(pin)選(xuan)擇不(bu)對(dui)路(lu);促(cu)銷(xiao)的(de)時(shi)機火候掌握得不(bu)好(hao)。而企(qi)業首先要(yao)明確的(de)一點(dian)是：消費(fei)者(zhe)永遠(yuan)不(bu)會因(yin)為一個需要(yao)的(de)贈品(pin)而去買一個不(bu)需要(yao)的(de)主商品(pin)，贈品(pin)的(de)價值總是在主產(chan)品(pin)之下的(de)。

　　促銷方式忌玩數字概念

　　在促(cu)銷時(shi)，促(cu)銷方式禁忌繁(fan)雜(za)，數字(zi)表達更應簡單明了，讓(rang)消費者盡快(kuai)了解優惠內容。繁(fan)雜(za)的(de)數字(zi)不僅會使商家計算起來麻煩，也會讓(rang)消費者思考(kao)的(de)時(shi)間(jian)過長，對雙方都(dou)沒(mei)有益處。

　　很多商場都喜歡在促銷時推出“折上再送返金券”的活動，返金券在標明可用券的柜臺均可使用，但這其中卻有很多隱藏的“陷阱”。如某消費者花168元購買了一套床品，獲得了108元的購物券，于是便想用購物券再買一套標價218元的四件套，絕大多數人都會認為只要再交納110元就可以擁有這套床品了，但結果促銷員卻解釋說(shuo)：如果(guo)使用(yong)購物(wu)券的話，就必須按照產品的原價來(lai)購買，原價是368元，需再(zai)花(hua)250元錢才可以，或者可以不用(yong)購物(wu)券，直接用(yong)218元現金購買。

　　用購物券購物，結果卻比不用還要多花錢，這還能算促銷嗎?消費者在算清楚這筆賬之后，大都會選擇(ze)棄之不買。所以，這種數字游戲，企(qi)業要慎用(yong)。

　　促銷(xiao)與產(chan)品定位應相符

　　在促銷(xiao)時，選(xuan)擇的促銷(xiao)產品必(bi)須符(fu)合企業的市場(chang)定位(wei)，如(ru)果定位(wei)不(bu)準(zhun)，則(ze)會適(shi)得其反。企業應保證既要促銷(xiao)，又絕對不(bu)傷害到(dao)產品定位(wei)。

　　在營銷中，有一個“黃金定價法”定律，它所遵循的理念是產品促銷永遠要在挖掘顧客潛力上下功夫。企業可以通過提升服務來增加產品的附加值，回饋那些購買較多(duo)(duo)產(chan)(chan)品的老顧客。同時企(qi)業還應注意，超低(di)(di)價(jia)格的促(cu)(cu)銷會讓老顧客在(zai)心(xin)理上產(chan)(chan)生反(fan)差，同樣(yang)，本來就是低(di)(di)價(jia)位的產(chan)(chan)品，如果還要(yao)打折促(cu)(cu)銷，也(ye)會引起很多(duo)(duo)消費者的懷(huai)疑。促(cu)(cu)銷一定(ding)要(yao)有定(ding)位，把(ba)握好度，過了，就會危(wei)及到(dao)產(chan)(chan)品定(ding)位，必(bi)敗無(wu)疑。

　　在促銷前，企業應先弄清楚以下幾個問題，這樣會增大促銷的成功機會。一是根據具體的行業屬性確定消費人群，為產品制定有效的促銷方案。二是明確產品屬于市場的哪個階段，是剛入市期還是發展期或平臺期，每一個階段都有不同的策略，入市期需要吸引眼球，發展期需要市場份額，平臺期需要持久利潤，而衰退期才可用極端的手法去刺激市場，既可以獲得利益，同時也能擠壓競爭對手。三是確定產品定位，是低價產品還是高端產品，無論如何促銷，產(chan)品的定位不能改變(bian)，如果定位搞反了，促銷還(huan)不如不促。

　　總之(zhi)，促(cu)銷的(de)(de)火候(hou)和時機(ji)最為重要。企業(ye)只要將促(cu)銷定位準確(que)，抓住適(shi)當的(de)(de)時機(ji)，就(jiu)能起到促(cu)進銷售(shou)的(de)(de)效果。