【中華家紡網】：這個家紡品牌我們行業內的(de)人都比較熟(shu)悉(xi)，但(dan)可能有些消費者還不是特別了解(jie)，首先請丁總給我們簡(jian)單介紹一下(xia)。

　　【埃迪蒙托丁為民】：埃迪蒙托誕生于1999年，致力于家居用品的設計、生產和銷售，目前擁有1400百多人的員工隊伍，具有先進的生產設備、精湛的工藝水平、國際前沿的設計能力。埃迪蒙托秉承誠信、務實、協作、進取的企業精神，以“簡單最美”的設計理念，為廣大顧客提供更多簡約休閑風格的優質家紡用品。

　　到現在埃迪蒙托已經有十一年的歷史了，一直默默耕耘，穩步發展。國內的家紡市場上知名品牌不少，比(bi)如我(wo)(wo)們(men)俗稱的(de)(de)“三大(da)(da)(da)家”——羅(luo)萊(lai)、富(fu)安娜、夢潔，還有就是包(bao)括埃(ai)迪(di)(di)蒙(meng)(meng)托在內的(de)(de)“第(di)二集(ji)團(tuan)”全國性品牌(pai)(pai)。我(wo)(wo)們(men)大(da)(da)(da)概(gai)比(bi)較了一下(xia)，如果說全國性品牌(pai)(pai)，埃(ai)迪(di)(di)蒙(meng)(meng)托大(da)(da)(da)概(gai)能排到第(di)五、第(di)六的(de)(de)水平；如果算市場(chang)占有率，我(wo)(wo)們(men)在主流市場(chang)能占到第(di)七、第(di)八，肯定在前(qian)十名以內；家紡一個很重要(yao)的(de)(de)營銷渠道是百貨商場(chang)，以深圳(zhen)為(wei)例，埃(ai)迪(di)(di)蒙(meng)(meng)托在百貨商場(chang)的(de)(de)市場(chang)占有率可(ke)以排到第(di)三名、第(di)四名。當然，就產量來講(jiang)，埃(ai)迪(di)(di)蒙(meng)(meng)托和(he)“三大(da)(da)(da)家”還有很大(da)(da)(da)的(de)(de)差(cha)距，因為(wei)我(wo)(wo)們(men)一直走的(de)(de)是個性化的(de)(de)模式。

　　【中華家紡網】：2010即將過去，家居行業隨著房地產行業而跌宕起伏，這一(yi)年整個經濟形勢(shi)的復雜(za)多變，在種(zhong)種(zhong)復雜(za)的環(huan)境(jing)之下，家紡行業走了什么(me)不一(yi)樣的軌跡，這種(zhong)情況下，埃(ai)迪蒙托采(cai)取了何種(zhong)策略？

　　【埃迪(di)蒙托丁(ding)為民】：總(zong)結2010年(nian)(nian)，可以說“漲(zhang)(zhang)”字當頭，棉(mian)花(hua)下半年(nian)(nian)價格(ge)(ge)(ge)上(shang)升得比(bi)較顯(xian)著。尤其是進(jin)入8月以來，棉(mian)花(hua)價格(ge)(ge)(ge)呈(cheng)現快速上(shang)漲(zhang)(zhang)勢頭。棉(mian)紗(sha)、棉(mian)布等家紡(fang)、服裝加(jia)工用原材料(liao)價格(ge)(ge)(ge)也水漲(zhang)(zhang)船(chuan)高，棉(mian)紗(sha)價格(ge)(ge)(ge)從(cong)去(qu)年(nian)(nian)同期(qi)的(de)(de)(de)1.7萬元/噸(dun)漲(zhang)(zhang)到(dao)2.2萬元/噸(dun)。整個行業的(de)(de)(de)確到(dao)了一(yi)個比(bi)較危急的(de)(de)(de)關頭，因(yin)為隨著整個經(jing)濟環境中(zhong)對于通(tong)脹預期(qi)的(de)(de)(de)普(pu)遍性，勞動力價格(ge)(ge)(ge)也有所上(shang)漲(zhang)(zhang)，而(er)其他生(sheng)產(chan)成(cheng)本也同時水漲(zhang)(zhang)船(chuan)高，國際家紡(fang)市場對家紡(fang)產(chan)品價格(ge)(ge)(ge)上(shang)漲(zhang)(zhang)承受力一(yi)直較差，連續的(de)(de)(de)原料(liao)漲(zhang)(zhang)價過快過猛無(wu)疑(yi)將(jiang)使企業的(de)(de)(de)秋冬訂(ding)單及長期(qi)訂(ding)單嚴重受損。

　　埃迪蒙托(tuo)的(de)(de)(de)(de)目標(biao)消費群(qun)(qun)體集中在城市(shi)(shi)白(bai)領中，這(zhe)個(ge)群(qun)(qun)體對(dui)生活質量的(de)(de)(de)(de)需(xu)求并沒(mei)有(you)改變，此外，埃迪蒙托(tuo)擁有(you)渠道與品(pin)牌兩大(da)(da)利器，再(zai)加(jia)(jia)上(shang)對(dui)上(shang)游企業及成(cheng)本的(de)(de)(de)(de)控(kong)制比較好，所以在這(zhe)股原料暴漲危(wei)機(ji)中，埃迪蒙托(tuo)受到的(de)(de)(de)(de)影響不大(da)(da)。除了(le)考慮如(ru)何(he)打好渠道和品(pin)牌這(zhe)兩張牌，埃迪蒙托(tuo)認為(wei)，從市(shi)(shi)場(chang)來(lai)看，怎(zen)樣(yang)抓住消費者(zhe)(zhe)的(de)(de)(de)(de)需(xu)求和心理(li)是最關(guan)鍵的(de)(de)(de)(de)問(wen)題。消費者(zhe)(zhe)需(xu)要什么(me)樣(yang)的(de)(de)(de)(de)商品(pin)，如(ru)何(he)打造屬于自己的(de)(de)(de)(de)品(pin)牌，增加(jia)(jia)更多的(de)(de)(de)(de)產品(pin)附(fu)加(jia)(jia)值，讓消費者(zhe)(zhe)樂于為(wei)品(pin)牌買單，這(zhe)都是埃迪蒙托(tuo)一直在思考的(de)(de)(de)(de)問(wen)題。　

　　【中華家紡網】：中國家居行業發展30年，消費(fei)行為也(ye)在發生變化，由居住追求(qiu)上升到(dao)生活(huo)(huo)享(xiang)受，從單一升級(ji)到(dao)多樣、個性、品位與享(xiang)受，有(you)人把這個時期(qi)定(ding)義為生活(huo)(huo)方(fang)式(shi)時代。您(nin)認為現階(jie)段的消費(fei)行為有(you)哪些顯著特(te)點？

　　【埃迪蒙托丁(ding)為民】：從(cong)01、02年(nian)(nian)到現在，我(wo)國的家(jia)紡(fang)行業發(fa)(fa)展非(fei)常迅速，贏得了(le)(le)一(yi)個(ge)很(hen)好的機遇。首(shou)先，改革(ge)開放，經濟高(gao)(gao)速發(fa)(fa)展，人(ren)民突然(ran)富起來了(le)(le)，買(mai)房子人(ren)很(hen)多，需要購置(zhi)家(jia)紡(fang)產品(pin)(pin)這(zhe)樣的東西；第二(er)，這(zhe)幾年(nian)(nian)是結婚(hun)高(gao)(gao)峰(feng)，婚(hun)慶用品(pin)(pin)市場(chang)很(hen)活躍；第三個(ge)，社會上有(you)大量的請客送禮需求，前兩(liang)年(nian)(nian)送家(jia)電、送珠寶，現在流行送家(jia)紡(fang)。走華(hua)麗、奢(she)華(hua)路線的家(jia)紡(fang)品(pin)(pin)牌一(yi)下子占據了(le)(le)這(zhe)三個(ge)有(you)利(li)條(tiao)件，發(fa)(fa)展得非(fei)常迅速。

　　【中華家(jia)紡(fang)網】：在消費行為(wei)發生深刻(ke)變化的今天(tian)，許多家(jia)居企業也在實現自我升級與進(jin)化，“大家(jia)居”理念正悄然流行。您(nin)如何看待“大家(jia)居”這一概念與趨勢？埃迪蒙托(tuo)怎樣讓自己(ji)的品牌在這個趨勢下占有一席(xi)之地？

　　【埃迪蒙托丁為民】：這兩年家紡行業格局開始發生轉變，富安娜、羅萊、夢潔上市，都要往“大”去做。家紡品牌原來做10個億已經算很大了，上市之后，未來五年做20億、30億都很容易，再往后也許就是一百億、兩百億，上市加速了市場競爭，家紡業的格局會有翻天覆地的變化，可以容納十多家上市公司。所以，埃迪蒙托也開始考慮這方面的發展，我們有品牌、有基礎、有資金、有技術，45000平米的家紡園已經落成，條件比較成熟。為了實現未來上市的目標，埃迪蒙托現在正著手拓寬市場，與經銷商、加盟商合作是最快捷和有效的方法。“大家居”潮流下，埃迪蒙托始終堅持做簡約休閑床品的領導者，正如埃迪蒙托董事長郝為民所說：我們(men)在未來(lai)十年的(de)家紡市場發展中(zhong)占(zhan)據一(yi)條獨特的(de)跑(pao)道，這(zhe)條跑(pao)道將有助(zhu)于我們(men)快速完成(cheng)上市進程(cheng)。

　　【中華家紡網】：在(zai)大家居潮流的沖擊下，你(ni)們(men)如何堅持(chi)做簡約休閑(xian)床(chuang)品(pin)的領導者？

　　【埃迪蒙(meng)托丁為(wei)民】：這(zhe)十(shi)年(nian)社會非常(chang)浮躁，大家(jia)都追(zhui)求奢華，而埃迪蒙(meng)托一(yi)直堅(jian)持簡(jian)約(yue)時尚風(feng)(feng)格，說實(shi)話(hua)，堅(jian)持得(de)很(hen)辛苦。堅(jian)持就(jiu)意味著要(yao)放棄(qi)很(hen)多(duo)東西，放棄(qi)大發(fa)展(zhan)(zhan)、賺大錢的(de)(de)(de)(de)機會，結果市(shi)場占有(you)率不(bu)高，市(shi)場不(bu)把你作(zuo)(zuo)為(wei)主流看待，只作(zuo)(zuo)為(wei)床(chuang)(chuang)品的(de)(de)(de)(de)風(feng)(feng)格之(zhi)一(yi)，在(zai)奢華風(feng)(feng)盛行(xing)的(de)(de)(de)(de)情況下(xia)，總覺(jue)得(de)被邊緣化(hua)了。不(bu)過，我(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)始終堅(jian)信(xin)，簡(jian)約(yue)時尚風(feng)(feng)格一(yi)定是未來(lai)(lai)(lai)的(de)(de)(de)(de)大趨勢，家(jia)紡是日用品，尤其床(chuang)(chuang)上用品，使用頻繁、更換頻繁，越(yue)(yue)簡(jian)約(yue)越(yue)(yue)有(you)利于休息。真絲、蕾絲是好看，但不(bu)實(shi)用，隨著消費者觀念的(de)(de)(de)(de)日益理(li)性(xing)，未來(lai)(lai)(lai)肯定會被弱化(hua)，就(jiu)像我(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)的(de)(de)(de)(de)衣柜里可(ke)能只有(you)一(yi)兩套昂貴的(de)(de)(de)(de)正裝，但卻有(you)幾套甚(shen)至十(shi)幾套舒適的(de)(de)(de)(de)休閑裝一(yi)樣。我(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)的(de)(de)(de)(de)董(dong)事長郝為(wei)民經常(chang)到歐美考(kao)察，也(ye)看到了家(jia)紡在(zai)日漸(jian)成熟(shu)階(jie)段后的(de)(de)(de)(de)變化(hua)，對此很(hen)有(you)信(xin)心(xin)，所(suo)以十(shi)年(nian)磨(mo)一(yi)劍，一(yi)直堅(jian)持了下(xia)來(lai)(lai)(lai)。好在(zai)經過十(shi)年(nian)的(de)(de)(de)(de)發(fa)展(zhan)(zhan)，我(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)的(de)(de)(de)(de)國家(jia)正在(zai)進入另一(yi)個(ge)階(jie)段，大量的(de)(de)(de)(de)中產(chan)階(jie)級(ji)、小資階(jie)級(ji)逐漸(jian)成為(wei)主要(yao)的(de)(de)(de)(de)消費群體(ti)，他們(men)(men)(men)更注重文化(hua)內涵，注重舒適簡(jian)約(yue)，越(yue)(yue)來(lai)(lai)(lai)越(yue)(yue)喜歡(huan)埃迪蒙(meng)托這(zhe)種類型的(de)(de)(de)(de)產(chan)品，所(suo)以我(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)的(de)(de)(de)(de)發(fa)展(zhan)(zhan)也(ye)越(yue)(yue)來(lai)(lai)(lai)越(yue)(yue)順利了。我(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)相信(xin)第二個(ge)十(shi)年(nian)征程將別具一(yi)格，馬到成功(gong)。

　　【中華家紡網(wang)】：剛才(cai)談了很多關于(yu)行業的(de)問題，接(jie)下來聊(liao)一聊(liao)埃迪蒙托明年(nian)的(de)發(fa)展計劃。在(zai)未來五(wu)年(nian)會有怎樣的(de)變化(hua)呢？

　　【埃(ai)迪蒙(meng)托丁為民(min)】：埃(ai)迪蒙(meng)托現(xian)在的終端格(ge)局是四(si)分天下，商圈百貨、商超(chao)百貨、超(chao)市及專賣(mai)店齊步走，目(mu)前(qian)我(wo)(wo)們共有400多(duo)個終端，到(dao)2012年我(wo)(wo)們的終端將(jiang)增加到(dao)700多(duo)個。順應時代發(fa)(fa)展(zhan)(zhan)(zhan)，埃(ai)迪蒙(meng)托堅持(chi)(chi)多(duo)品牌多(duo)渠(qu)(qu)道發(fa)(fa)展(zhan)(zhan)(zhan)戰略(lve)(lve)，在家紡市場發(fa)(fa)展(zhan)(zhan)(zhan)中逐漸(jian)占領(ling)一條“簡(jian)約”跑道。在渠(qu)(qu)道策(ce)略(lve)(lve)上，2011年我(wo)(wo)們將(jiang)大力發(fa)(fa)展(zhan)(zhan)(zhan)加盟(meng)商，將(jiang)推(tui)出新的加盟(meng)政策(ce)，除此之(zhi)外，我(wo)(wo)們將(jiang)竭(jie)盡全力讓電子商務(wu)崛起。總之(zhi)未來，我(wo)(wo)們將(jiang)用(yong)盡一切(qie)渠(qu)(qu)道堵截辦法(fa)拓展(zhan)(zhan)(zhan)渠(qu)(qu)道，我(wo)(wo)們將(jiang)始終堅持(chi)(chi)做簡(jian)約休(xiu)閑床品的領(ling)導者。

　　【中(zhong)華家紡網(wang)】：如果總結過去(qu)這十年的感受(shou)和收(shou)獲，您會怎么(me)說？

　　【埃迪(di)蒙(meng)托丁為(wei)民】：十年(nian)堅持(chi)，雖(sui)然(ran)損失(shi)了(le)很(hen)多東西，但(dan)我(wo)們(men)收獲了(le)我(wo)們(men)的(de)核心競爭力。一是(shi)塑造了(le)品牌形象，建立了(le)自(zi)己獨(du)特(te)的(de)產品風格，提起埃迪(di)蒙(meng)托，大(da)家都覺得“風格很(hen)好”；二是(shi)贏得了(le)行業(ye)(ye)的(de)尊重，這是(shi)很(hen)不容易的(de)；三是(shi)這十年(nian)穩(wen)(wen)步發(fa)展，沉淀了(le)很(hen)多，建立了(le)實力，根基比較穩(wen)(wen)；四(si)是(shi)全國布(bu)局(ju)基本(ben)完成。此(ci)外(wai)，我(wo)們(men)還培養(yang)了(le)一批非常忠實的(de)員工，因為(wei)沒有冒險(xian)，企業(ye)(ye)也積累了(le)一定的(de)財富，為(wei)第二個十年(nian)發(fa)展創造了(le)內、外(wai)部條件(jian)，大(da)家居時(shi)代來(lai)臨之后，這些都會(hui)轉化(hua)為(wei)加速發(fa)展的(de)動力。

　　【中(zhong)華家紡網】：埃迪(di)蒙(meng)托(tuo)的目標消費者是中(zhong)產階級(ji)，但中(zhong)產階級(ji)住的大戶型、豪宅很多是裝歐式或者美式的，像埃迪(di)蒙(meng)托(tuo)這樣用(yong)幾何圖形(xing)的簡(jian)約床品會(hui)不(bu)會(hui)跟裝修風格難以(yi)融合？

　　【埃(ai)(ai)迪(di)(di)蒙(meng)托(tuo)丁(ding)為民】：埃(ai)(ai)迪(di)(di)蒙(meng)托(tuo)的(de)產品(pin)設計一(yi)直強(qiang)調(diao)知性美(mei)，花型基本都來自歐美(mei)的(de)合(he)作企業。說起歐美(mei)，大家可能會想到(dao)田(tian)園風格、鄉村風格，很(hen)多碎花那種(zhong)，實際上還(huan)有一(yi)種(zhong)北歐都市風格也是(shi)(shi)很(hen)經典的(de)，埃(ai)(ai)迪(di)(di)蒙(meng)托(tuo)走的(de)就是(shi)(shi)這種(zhong)路(lu)線(xian)，顏色比較(jiao)沉，內斂穩重(zhong)。大戶型豪宅的(de)床品(pin)講究的(de)是(shi)(shi)能不(bu)能“鎮得住(zhu)”這個臥(wo)室空間，能不(bu)能“壓得住(zhu)”那張床，一(yi)個重(zhong)點是(shi)(shi)顏色，我們(men)的(de)產品(pin)顏色比較(jiao)沉，沒有問題，另一(yi)個重(zhong)點是(shi)(shi)質(zhi)感，埃(ai)(ai)迪(di)(di)蒙(meng)托(tuo)在這方(fang)面下(xia)了很(hen)多功夫。

　　我(wo)們慢慢要(yao)改(gai)變消(xiao)費者(zhe)的(de)(de)一(yi)(yi)種舊觀念。以(yi)前大(da)家可(ke)能兩三套床品輪流換換就(jiu)(jiu)行，而(er)現在，今天周末天氣好，我(wo)換一(yi)(yi)套，明(ming)天下雪了我(wo)又(you)換一(yi)(yi)套，就(jiu)(jiu)像(xiang)服裝一(yi)(yi)樣成為日常消(xiao)費品，不(bu)同(tong)的(de)(de)季(ji)節(jie)，不(bu)同(tong)的(de)(de)心情(qing)，完全可(ke)以(yi)嘗試不(bu)同(tong)的(de)(de)感覺。我(wo)們以(yi)后(hou)也會推出春夏(xia)秋冬(dong)主題的(de)(de)床品。衣服是人(ren)的(de)(de)表情(qing)，床上用品可(ke)能就(jiu)(jiu)是臥室的(de)(de)表情(qing)，我(wo)們在做這樣一(yi)(yi)個探討，實際(ji)上就(jiu)(jiu)是跟你的(de)(de)狀(zhuang)態(tai)相(xiang)關，跟裝修風格的(de)(de)關系不(bu)是特別大(da)。

      【中華家紡網】：未來(lai)的前景是很可(ke)觀(guan)的，在此也(ye)預(yu)祝你們能夠越(yue)走越(yue)好，早日(ri)實現(xian)上市的目標。感(gan)謝(xie)丁總接受我(wo)們的采訪。

      【埃迪蒙托丁為民】：也謝謝中華家紡網。