適逢內刊《人》創刊之際， 從創刊開始，《埃迪蒙托人》推出埃迪商學院，邀請全國埃迪蒙托最優秀的家人、團隊及加盟商講述他們的故事、經驗、心得，彼此分享、相互交流，與埃迪蒙托一起成長，共同創造埃迪蒙托輝煌傳奇。本期記者走訪一直奔跑在埃迪蒙托最前端的職業女性，聽(ting)這些巾幗英雄講述(shu)她們關于家紡(fang)陳列(lie)的(de)實戰故(gu)事，然后(hou)整理成文，供大家學習與分享。

　　只要(yao)有美(mei)感的(de)商品，都離(li)不(bu)開陳(chen)列，家紡也不(bu)例外。根據(ju)有關數據(ju)分(fen)析，人的(de)信(xin)息87%是靠視(shi)(shi)覺獲得的(de)，75%—90%的(de)活動是靠視(shi)(shi)覺指導的(de)，所以在家紡行業的(de)終(zhong)端銷售中，視(shi)(shi)覺營銷同樣具有不(bu)可(ke)替(ti)代的(de)重要(yao)作用。本文(wen)淺談(tan)家紡陳(chen)列的(de)幾個要(yao)素。

　　1．風(feng)格(ge)：風(feng)格(ge)、造型和色彩是最能觸動顧(gu)客視覺神經的(de)東西(xi)。家(jia)紡的(de)賣場，同一(yi)區域的(de)商(shang)品必須要做到(dao)，風(feng)格(ge)要統一(yi)。如(ru)在一(yi)個華貴的(de)區域中放(fang)一(yi)個很簡(jian)約的(de)臺燈，或在一(yi)個很現代風(feng)格(ge)的(de)區域中放(fang)一(yi)個非常古典的(de)花瓶都(dou)是不協調的(de)。

　　2．造型：賣場中的床和臥室中床既相同又不同。因為賣場中的床功能不僅僅是一張床，同時又承擔著一個商業道具的功能。賣場中床上用品的展示，不單是臥室情景的再現，更多的是擔任著一個無聲導購員角色。

　　臥室里(li)的(de)(de)床上用品，為了方便(bian)，人們(men)通常折疊得比(bi)較簡單。而在賣場(chang)中為了吸引顧客我們(men)就必須要(yao)做一(yi)部分的(de)(de)造型(xing)。在進行床上用品造型(xing)時(shi)要(yao)結合產品的(de)(de)風格，總(zong)的(de)(de)原則(ze)是(shi)：整體簡潔，小部分可以(yi)做一(yi)些造型(xing)，造型(xing)時(shi)切忌過于花哨(shao)。

　　造(zao)型(xing)方法(fa)以簡約的(de)幾何(he)為主。在(zai)非(fei)特(te)殊構思的(de)要(yao)求(qiu)下，一般不要(yao)把床品(pin)做成(cheng)過于具像(xiang)的(de)花卉或動物(wu)造(zao)型(xing)，因為這樣很可能會(hui)造(zao)成(cheng)風格不統一或容易(yi)使顧(gu)客將床品(pin)轉化(hua)成(cheng)一種裝飾品(pin)的(de)錯覺(jue)。

　　3. 裝飾品：家紡產品本身的尺寸和材質比較單一，可以通過添加一些其他的裝飾品來豐富陳列主題和效果。如花瓶、花卉，小件的日用品等，但所有添加的道具必須要做到和家紡的風格和主題要吻合。而且所有裝飾品的終極目標是將主要展示品襯托得更加美麗。如果顧客被你床單上的一束花、一個臺燈吸引的話，那就是陳列的一種失敗。
 
　　4．色(se)彩(cai)：在視覺(jue)營銷中，色(se)彩(cai)是(shi)占很大位置的，家紡也同(tong)樣。協(xie)調(diao)色(se)彩(cai)搭配可以引起顧客的產品的興(xing)趣(qu)和關注。在家紡的陳列中，可以根據風格(ge)的不(bu)同(tong)，在一個風格(ge)中首先確(que)定(ding)一種(zhong)主(zhu)(zhu)色(se)調(diao)，然后圍繞這個主(zhu)(zhu)色(se)調(diao)進行色(se)彩(cai)搭配。特別要(yao)注意的是(shi)，作為點綴的色(se)彩(cai)，一定(ding)要(yao)不(bu)要(yao)喧賓奪主(zhu)(zhu)。＂搶＂了主(zhu)(zhu)角的戲(xi)。

　　另(ling)外(wai)在賣(mai)場中(zhong)還要歸劃(hua)好色(se)區，使顧客(ke)隨著腳步(bu)的移動(dong)，賣(mai)場的色(se)彩(cai)也在不斷的變化著。

　　曾經有人說過： 銷售品牌產品，不僅僅是在銷售產品的本身,而是在銷售品牌背后的文化。家紡產品的品牌文化，不僅僅靠廣告、導購的笑容，更多的還需要用視覺營銷的特殊語言去傳遞。