酒桌上的營銷經
趙一灃：從營銷的角度講，什么時間和地點推銷產品都是可以的，關鍵看營銷的方法和對方是否樂于參與。至于是否習慣于在酒桌上談生意，南方和北方還是有文化上的差異的，一般北方更習慣于在酒桌上談生意，但這也不是絕對的，文化的本質是：文化沒有對與錯，好與壞，只有差異。
4、企業宴請經銷商、經銷商宴請零售商，不是招商會就是訂貨會，這類會議的酒桌上應注意什么？比如：什么時候開始談產品銷售比較合適？要不要“大手筆、高規格”，會不會給人暴利印象？
趙一灃：基于中國禮尚往來的文化和農資界熱情好客的傳統，開會吃飯是很普遍的，應該注意的就是酒桌飯桌上最好不談生意，只談感情，其實現在這方面農資界已經做的很好了，先開會再吃飯的意思就是，會上談生意，桌上談感情。“大手筆、高規格”其實也是相對的，會議營銷也是要有投入產出分析的，沒有哪個企業會為了吃飯而開會。
通常，吃飯的規格基本與暴利印象，因為按照農資界的商業邏輯，“大手筆、高規格”更多的是意味著實力和尊重，而不是暴利。
5、現在越來越多的企業或經銷商或零售商直接請農戶吃飯，今年早造水稻用藥高峰期，廣東江門等地請客吃飯蔚然成風（見附件），有的人連續幾天都不在家做飯。這種營銷手段值得鼓勵嗎？要農戶吃好這頓飯，又能達到產品銷售的目的，應該怎樣做？
趙一灃：人情其實是農資行業很重要的一種營銷資本和資源，我們營銷學上叫客情關系。建立，維系和加深客情關系，其實有很多種方法，請客戶吃飯只是其中最來套的方法之一。營銷同質化的年代，其實任何老套的方法都不值得鼓勵，現在很多地方，開會已經不吃飯了，或者吃飯只不過是一種待客禮儀而矣。
6、您認為，酒桌上營銷有哪些手段值得采納？
趙一灃：世事洞明皆學問，人情練達即文章，真正的營銷，無時無處不在，只談感情，不談事情的方式最值得采納。
7、整體來說，酒桌營銷需要注意些什么？
趙一灃：一桌以內，以“情”為先；一桌以上，以“禮”為重；人少的時候不能淡了情分，人多的時候，不能失了禮儀。
8、有營銷專家認為，“銷售的革命就在宴客吃飯”，您認同這個觀點嗎？
趙一灃：營銷鼓勵創新，革命哪里都行，并不在任何一個固定的點上。
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