作為廣東省農業大市,江門常年水稻種植面積在300萬畝左右,優質稻谷總產量已達整個珠三角三分之一。其下轄七縣的水稻種植戶,幾乎都被以康寬、福戈、稻騰為代表的進口農藥或一幫國產農藥包圍,廠家競爭刀光劍影。
　　
　　“能叫上名號的國外產品主要成分都是氯蟲苯甲酰胺或類似成分,”程平安直言這些藥效果大同小異。就因為這個原因,李能亮最初參與飯局也是想多了解產品,看能不能“淘到好藥”,但越到后面越覺得沒趣,“都是干巴的推薦,吃飯也吃不安寧”。
　　
　　“如果你表現出興趣,吃飯時他們就會找你繼續做推廣,吃也吃不飽。還不如在家里吃得自在。”不單是打擾了吃飯的雅興,吃完后揪心的事兒也不少。“你說吃了一頓飯不買點產品好像也不好,但確實產品又不怎樣。”這種內心的掙扎讓李能亮現在選擇不去飯局。
　　
　　零售店掏腰包分攤費用
　　
　　操辦飯局的人也煩得很:廠家擔心來的農戶不對路,經銷商擔心產品賣得不夠多,零售店更直言分攤費貴得“傷不起”。
　　
　　吳樹福就曾配合廠家做過一些飯局組織工作,而一次組織他必須“承擔請客費用的三成左右”。以400元/圍計算,1圍就必須先分攤120元,通常會達到10圍,即1200元。“這些花銷不大可能馬上收回。”吳樹福坦言一次吃飯只能讓老客戶得到優惠,新客戶大多不會馬上掏錢,只能寄希望于讓他們對品牌有印象,帶動來年銷售。
　　
　　然而,像吳樹福一樣“奉陪”的零售店并不多,許多零售店老板表示分攤費太高了,除非不用分攤費用,那還可以幫忙組織。
　　
　　零售店老板擔心“腰包要瘦身”,經銷商怕“肥肉”到口還要吐出部分。李能亮就曾遇到過幾次這樣的情況。在廠家打折后,經銷商抵不過農戶的百般“哀求”,只能再讓利打折。“原本是買十送一,最后變成了買五送一。”李能亮狡黠一笑,道“那個經銷商笑得好勉強”。
　　
　　吃飯推銷“對搖擺不定的農戶有些效果。”吳樹福表示推介完產品后,必須要再逐個擊破,看能否讓他們掏腰包。而那些本來就熟悉產品的農戶,推介會的優惠本身就很有吸引力,部分農戶甚至會趁優惠現款買下整年產品。
　　
　　羊毛無疑出在羊身上
　　
　　天下沒有免費的午餐。“羊毛出在羊身上,最后肯定會分攤到產品中。”在中農配送中心臺山農友農資公司總經理左孟德看來,這種大規模飯局的花費肯定不少,盡管最先的開支是由廠家、經銷商和零售商共同分擔,但最后還是轉到產品身上,“沒人會做虧本買賣”。