【課程名稱】劉曉亮：高毛利門店精細化管理實戰班
-----新形勢下門店快速、持續贏利六大基因解密

【課程時間】2013年(nian)8月22-23日(ri)  深(shen)圳  2013年9月17-18日  廣州
 2013年10月29-30日  北京  2013年(nian)11月(yue)26-27日  上海

【課程投資】3500元/人（含教材費、稅(shui)費、午(wu)餐、上下(xia)午(wu)茶(cha)點）

【課程對象】品牌總經理、營銷總監、運營總監、經銷商總經理、區域督導、大店店長、
培(pei)訓經理等、追求卓越(yue)門店運營人士(shi)

【授(shou)(shou)課方式】講(jiang)師講(jiang)授(shou)(shou) + 視頻演(yan)繹 + 案例研討 +角色扮演 + 講(jiang)師點評(ping) + 落地工具

【報名電話(hua)】020-82525023  18676889350  肖先(xian)生  【QQ聯系(xi)】2355863243

【溫馨提示】本課程可(ke)為企業量身訂制(zhi)內(nei)訓服務，歡迎咨詢！

門店(dian)遇(yu)到的(de)挑戰：

近年來，家(jia)居(ju)建(jian)材、家(jia)具電器、服(fu)飾鞋業、珠寶皮具、IT手機、汽車配件等耐消品行業連鎖門店遍地開花。店數越開越多，面積越來越大，但門店規模與效益平衡管理困難重重，盈利能力降低。總是用老化贏利模式、組織架構去運作門店，從老板到店長都力不從心。你是否也遇到以下類似的門店運營問題呢？

1、門店營銷方式(shi)、贏利模式(shi)已經老化，創新贏利模式(shi)難以建立，怎么辦？

2、社會成(cheng)本太(tai)高，管理制(zhi)約(yue)經(jing)營(ying)，門店處于(yu)虧損狀態，怎么辦？

3、大店(dian)庫存(cun)控制壓力大？大店(dian)貨品(pin)結構不會組合，怎么辦(ban)？

4、事情太多，店長團隊管理(li)能(neng)力不足(zu)，力不從心，怎么辦？

5、門店中導購流失率(lv)高(gao)，如何讓員工敬業樂(le)業，怎么辦？

6、門店規模與效益不成比例，毛利額(e)難以提升，怎么辦？

7、促銷活動(dong)效益不斷遞(di)減？投(tou)資回(hui)報率(lv)低(di)，怎(zen)么辦？

我(wo)們能達到的培(pei)訓(xun)目標：

1、系統(tong)培養“毛利為王”思維。

2、系統(tong)提升門店規模與效益平衡能力。

3、系統提升(sheng)門店(dian)人(ren)貨場的精細化管理能力。

4、系統提升門店店長(chang)高效團隊管理與執(zhi)行能(neng)力(li)。

5、系統提(ti)升店長(chang)經營數據(ju)分析(xi)與全面費用管理(li)能(neng)力。

6、掌(zhang)握一套貨品組合結構優化方法(fa)與提升存貨能力(li)工具。

7、掌握達成公司下達的目標任務與(yu)提升門店毛利(li)的七(qi)大(da)法(fa)寶。

8、培(pei)訓結束后(hou)，給你一個干勁沖天、理(li)念全面、善于盈利的經營(ying)型店長。

課(ke)程大綱：

第一單元：店(dian)長如(ru)何養成一流(liu)的職業習慣？

問題背景：不(bu)少門店店長，沒有系統接收過優(you)秀店長應具備的職業素養要求，靠自己摸索，格局比較小，看(kan)眼(yan)前，看(kan)物質，看(kan)一個店的，對店長個人(ren)成長自我(wo)設限，制造前進障(zhang)礙。職業習(xi)慣上也(ye)缺乏，門店經營思路(lu)不(bu)清晰(xi)。本單元解決方案如下(xia)：

一、 做好職業“門店人”

1、培養一個門(men)店職業經理人不(bu)斷(duan)成長的素(su)養

2、店長勝任力模(mo)塊(kuai)“三層樓(lou)”：一層是知識、二層是技能(neng)、三層是價(jia)值觀

3、五個職業(ye)化思維成就你(ni)一生：毛利為王(wang)、開(kai)源節流、貨品組合、庫存控(kong)制、資源配(pei)置

二(er)、養成“看門店(dian)”習慣

1、想(xiang)看什么(me)？為什么(me)看？怎么(me)去看？

2、看(kan)自己的門(men)(men)店，看(kan)競爭對手(shou)的門(men)(men)店，看(kan)行(xing)業標桿的門(men)(men)店

3、如何(he)看(kan)現(xian)場(chang)？如何(he)從現(xian)場(chang)的現(xian)象(xiang)和細節看(kan)出自己想要的東西？

三(san)、愛上“走動式”管理

1、走動式管(guan)理的由來

2、走動式管理的五步法

3、走動式(shi)管理應注意的三個細節

● 案例分析：四川××著名家具品(pin)牌賣場王(wang)店長(chang)運用“走(zou)動式管理”方法提(ti)前發現門店現場問(wen)題苗頭，及早采取應對(dui)措(cuo)施，大(da)大(da)提(ti)升管理效(xiao)益。

第(di)二單元：店長(chang)如何打造一支高效執行(xing)團隊(dui)？

問題(ti)背景：不(bu)少店長(chang)自我定位不(bu)清，對公司戰略意圖理解偏差，執(zhi)行力下(xia)降(jiang)。工(gong)作(zuo)上(shang)難以(yi)凝聚員工(gong)人心，執(zhi)行力打折。作(zuo)為店長(chang)而言，基本的管理技巧就是管人、管事和管團隊三項。只有(you)管人與(yu)管事并(bing)舉，持(chi)續強化門店終(zhong)端團隊精神，品(pin)牌(pai)門店生意才能基業常青。解決方案如下(xia)：

一、如何提(ti)升團隊(dui)執行力？

1、人(ren)的管理提升：

－管理(li)自我：樹(shu)立(li)榜樣(yang)、情緒(xu)管理(li)、不斷學(xue)習

－管理他人：培訓輔導(dao)、授權激(ji)勵、沖突化解、留住骨干(gan)

2、事的管理(li)提(ti)升(sheng)：

－管理制度(du)：政策的執(zhi)行與(yu)獎罰藝術

－管(guan)理資源：合理利用內外(wai)各部門部資源實現目標(biao)的策(ce)略

3、團隊打(da)造的提升：

－營造氛圍：如何創建一個相互(hu)尊重、快樂高效的工作(zuo)環境？

－領導(dao)風(feng)格：在不(bu)同團隊類型(xing)：小(xiao)型(xing)店(dian)(dian)、中(zhong)型(xing)店(dian)(dian)、大型(xing)店(dian)(dian)，如何形成獨特領導(dao)風(feng)格？

二(er)、如何做(zuo)好團隊(dui)成員激勵與(yu)績效管理？

1、設計了很多激勵(li)指標，但(dan)就是不起(qi)作用(yong)，任務沒完成，為什(shen)么？

2、店員是否成為了(le)流(liu)程“機器”的一(yi)個附件(jian)？

3、提升門(men)店員工積極性的10種(zhong)創新方法

● 案例分析：上海××著名鐘表賣場全體店員每月一次團隊視頻分享會，落實短片中團隊精神，三個月就形成了門店熱火朝天的積極氛圍。