記者：美源耗資數千萬元開創中國嬰幼兒家紡品牌“樂貝爾”，很多行業專家及業內人士稱你們找到了家紡市場最大的一塊“蛋糕”，那么，您怎么看“樂貝爾”嬰幼兒家紡產品的市場定位？
　　莫文劍(jian)：目前，國(guo)內大多數家(jia)紡(fang)企業(ye)都是在成(cheng)人家(jia)紡(fang)市(shi)場角逐(zhu)，“樂貝爾(er)”作為中國(guo)嬰幼兒(er)家(jia)紡(fang)的引領品牌，同時也是國(guo)內第(di)一(yi)(yi)家(jia)專業(ye)從事嬰幼兒(er)家(jia)紡(fang)生產的企業(ye)，加上(shang)我們的原材料優(you)(you)勢、技(ji)術優(you)(you)勢和營銷(xiao)優(you)(you)勢，我們一(yi)(yi)定可以實現市(shi)場的突(tu)破。

　　記者：在紡織品檢測中，嬰幼兒類產品對于材質健康的要求尤其嚴格，這與普通家紡產品有著明顯的差別，“樂貝爾”如何確保產品本身的健康性和安全性？
　　莫文劍：首(shou)先，“樂貝爾(er)”家紡產品(pin)所采(cai)用的(de)(de)純棉、纖維材質(zhi)原料，全(quan)部是(shi)(shi)從新疆、內蒙(meng)古等地的(de)(de)原生態自然區采(cai)購的(de)(de)，這首(shou)先保證了原料的(de)(de)無污染、無化(hua)學元素(su)；其(qi)次(ci)，在產品(pin)生產過(guo)程中，我們設了16道(dao)安全(quan)檢測工序，確保每一件(jian)產品(pin)是(shi)(shi)健(jian)康的(de)(de)、安全(quan)的(de)(de)。雖然說(shuo)這樣做將大(da)大(da)提高(gao)公司的(de)(de)生產成本，但(dan)我們認為(wei)，品(pin)牌(pai)領先的(de)(de)前提是(shi)(shi)產品(pin)質(zhi)量領先，只有(you)產品(pin)過(guo)硬，品(pin)牌(pai)才會被(bei)消費者接受。

　　記者：前段時間，美源引領浙江企業組建娃哈哈聲援團事件引起了國內媒體的廣泛報道，我們粗略統計了一下，包括報紙、網絡媒體，共有57家媒體進行了報道，盡管美源可能口頭上不愿承認，但很多人認為，此事是美源公司的一次漂亮的事件營銷，既炒作了自己，也贏得了同行的支持，對此您怎么看？
　　莫(mo)文(wen)劍：事(shi)(shi)件營銷是一把雙刃劍，對于(yu)中(zhong)國企業來說(shuo)，很(hen)多都有(you)事(shi)(shi)件營銷的(de)(de)想(xiang)(xiang)法，但沒有(you)具(ju)體的(de)(de)做(zuo)法。對于(yu)娃(wa)哈(ha)哈(ha)和達能事(shi)(shi)件來說(shuo)，是不是我們的(de)(de)事(shi)(shi)件營銷，我想(xiang)(xiang)還應該由(you)行業專(zhuan)家或者你們媒(mei)體來評說(shuo)，不過有(you)個事(shi)(shi)實(shi)是，通過這次事(shi)(shi)件，美(mei)源的(de)(de)知名度的(de)(de)確提(ti)高很(hen)大，而(er)且也(ye)由(you)此與浙江的(de)(de)很(hen)多大企業結(jie)成了聯(lian)盟，我覺得，這才是最重要的(de)(de)。

　　記者：美源家紡將以何種戰略站在企業發展的潮頭？又怎樣確保在市場競爭中始終領先？
　　莫(mo)文劍：海爾(er)領先，是(shi)因(yin)為它(ta)的(de)服務優(you)質；格力(li)領先，是(shi)因(yin)為它(ta)的(de)產(chan)品品質。做企業(ye)的(de)都知道(dao)，你只(zhi)能盡量(liang)將每(mei)(mei)個方(fang)面做得完美，就我個人而言，在現(xian)階段(duan)卓越的(de)營銷是(shi)公司最為看重的(de)，為此，我們每(mei)(mei)年花(hua)費(fei)近100萬(wan)元聘請品牌、營銷專家進行全程服務，這(zhe)在紡織行業(ye)是(shi)比較少(shao)見的(de)。

　　記者：與已經在中國嬰幼兒市場名聲顯赫的“強生”、“貝親”相比，本土品牌進入高端市場最大的壁壘就是品牌的影響力，“樂貝爾”進入嬰幼兒家紡市場，只走高端路線嗎？你們又如何提高品牌在市場的認可度？
　　莫文(wen)劍：我(wo)始終認為(wei)，只有(you)中(zhong)國人(ren)才(cai)更(geng)了解中(zhong)國人(ren)，“樂貝爾”針(zhen)對中(zhong)國寶寶與西方寶寶的(de)(de)身體特點和(he)(he)差異，能(neng)(neng)夠(gou)更(geng)好(hao)(hao)地(di)提供符(fu)合中(zhong)國寶寶健康(kang)成長的(de)(de)產品(pin)(pin)(pin)，這(zhe)就是(shi)我(wo)們(men)的(de)(de)優勢。我(wo)們(men)的(de)(de)品(pin)(pin)(pin)牌定位(wei)雖然(ran)是(shi)高檔品(pin)(pin)(pin)牌，但價格上(shang)還會走中(zhong)高檔路(lu)線(xian)，一(yi)方面(mian)是(shi)我(wo)們(men)有(you)良好(hao)(hao)的(de)(de)成本控制(zhi)能(neng)(neng)力，可以在確(que)保(bao)產品(pin)(pin)(pin)品(pin)(pin)(pin)質的(de)(de)基礎上(shang)更(geng)好(hao)(hao)地(di)控制(zhi)價格；另一(yi)方面(mian)，與國外(wai)品(pin)(pin)(pin)牌相比，我(wo)們(men)有(you)更(geng)好(hao)(hao)的(de)(de)渠道控制(zhi)能(neng)(neng)力，同時，好(hao)(hao)的(de)(de)營(ying)銷也(ye)可以節省宣傳和(he)(he)推(tui)廣成本，所(suo)有(you)這(zhe)些，都可以確(que)保(bao)更(geng)多的(de)(de)中(zhong)國寶寶用上(shang)我(wo)們(men)的(de)(de)產品(pin)(pin)(pin)。