你賣，或者不賣，貨就在那里，不增不減；
　你(ni)愛，或者不(bu)(bu)愛，淡季就在那里，不(bu)(bu)來不(bu)(bu)去。

　　沿用當下很火的倉央嘉措體造句，來形容淡(dan)季(ji)的如(ru)期而至，似(si)乎挺(ting)能(neng)表達商(shang)家們充滿失(shi)落感的情緒。難道淡(dan)季(ji)只能(neng)干(gan)等著(zhu)？當然不是，其實你(ni)能(neng)用(yong)的招數可以有很(hen)多(duo)。

「企業發言
柏年家紡  美得妮家紡夏俏家紡
施諾家紡  埃迪蒙托家紡迪尼詩家紡 」

「加盟商發言
愛茉莉家紡江蘇海門市經銷商趙鴻利
家紡綜合店四川江油市經銷商劉鑫杰
依詩家家紡廣西北海市經銷商咼韜 」

　　隨著家紡(fang)行業傳統意義上的淡季(ji)到來，銷售旺(wang)季(ji)那種不斷訂(ding)貨、調貨、賣貨的景象沒有(you)了，取而代之的是“門庭冷落車馬稀”。

　　關于“如何能夠淡季不淡”的討論，在家紡界早已是個老話題，我們熟知的度過蕭條的方法無外乎店內商品進行大促銷，增添夏涼產品供應等，通常家紡公司的新品發布會、訂貨會、員工培訓、終端營銷培訓活動也會選擇在淡季開展。所以，現在大家正在經(jing)歷的銷售淡季，不論是(shi)企(qi)業還是(shi)經(jing)銷商都不會閑著。

　　一(yi)(yi)手做準備固然沒有(you)錯，然而眼下門庭冷落的(de)(de)滋味總還是不(bu)好受的(de)(de)，還要(yao)依舊沿(yan)用(yong)多年來一(yi)(yi)貫的(de)(de)做法嗎？再(zai)說了，大家都是一(yi)(yi)樣的(de)(de)常規(gui)做法，想要(yao)做出(chu)點什么(me)成績也并不(bu)是那么(me)容(rong)易(yi)。當然，別出(chu)心裁的(de)(de)做法卻(que)并不(bu)一(yi)(yi)定適(shi)用(yong)所有(you)的(de)(de)品牌(pai)。

　　經(jing)銷商(shang)們(men)自然更(geng)是(shi)摸不(bu)(bu)著(zhu)頭腦，懷疑促銷的(de)效(xiao)(xiao)果(guo)無法達(da)到預期，能不(bu)(bu)能堅持到旺(wang)季的(de)到來，自己也(ye)不(bu)(bu)得而(er)知。困惑是(shi)必(bi)然的(de)，但是(shi)這生意還得做下去，采用(yong)的(de)方法對不(bu)(bu)對，關鍵是(shi)要找準自己品牌(pai)的(de)定(ding)位(wei)，清楚自己想要達(da)到什么樣(yang)的(de)效(xiao)(xiao)果(guo)？萬(wan)不(bu)(bu)可為了度過蕭條，而(er)忘記了你(ni)所經(jing)營的(de)品牌(pai)在市場中所站立的(de)位(wei)置，要知道維(wei)護品牌(pai)的(de)形(xing)象比任何事(shi)情(qing)都(dou)重要。

　　其實，在淡季(ji)經營中，對于經銷商而言，最重要的(de)是保(bao)持良(liang)好的(de)心態。一般來說(shuo)，以一種什么樣(yang)(yang)的(de)心態做事，事情就(jiu)會朝(chao)著(zhu)什么樣(yang)(yang)的(de)方(fang)向(xiang)發展。

　　淡季(ji)的(de)來臨與消逝都是客觀存(cun)在(zai)(zai)的(de)，就(jiu)(jiu)如同我(wo)們(men)用(yong)倉央嘉措體造句所(suo)描述的(de)，“你賣，或(huo)者(zhe)不(bu)賣，貨就(jiu)(jiu)在(zai)(zai)那里(li)，不(bu)增不(bu)減(jian)；你愛，或(huo)者(zhe)不(bu)愛，淡季(ji)就(jiu)(jiu)在(zai)(zai)那里(li)，不(bu)來不(bu)去”。我(wo)們(men)眼(yan)睜(zheng)睜(zheng)的(de)看著它款款而來，姍姍而去，通常會表現得無可奈何(he)，對(dui)于淡季(ji)，任(ren)何(he)人不(bu)可改(gai)變(bian)它存(cun)在(zai)(zai)的(de)軌跡。

　　坦然面對淡季，充分利用這段時間，充實自己的內功，積極迎接旺季的到來，才是終端經銷商在淡季最應該做的。
當然越來(lai)越多的企(qi)業(ye)(ye)也已(yi)經(jing)認識到，身處(chu)淡(dan)季，如果能使自己(ji)的產品(pin)推陳出新，則不(bu)僅可(ke)以在(zai)淡(dan)季中(zhong)提高企(qi)業(ye)(ye)的銷售業(ye)(ye)績和產品(pin)的知名度(du)，還可(ke)以為即將到來(lai)的銷售旺(wang)季打下堅實的基礎，從而(er)在(zai)未來(lai)的競爭中(zhong)槍占先(xian)機。

　　但是具體怎樣做才能讓銷售淡季變得旺一些呢？怎樣才能給旺季的銷售打下一個良好的基礎呢？各家企業都做了些什么？本期特別策劃，跟隨我們來看看。