大部分行業都有市場的淡旺季之分，到了淡季，企業收入減少，市場風險增大，一些中小型企業也多是挨不過淡季的寒冬而倒閉的。實際上，市場淡季時企業是最需要用心經營的，在此筆者提出“經營淡季”的淡季營銷、管理理念。
那么在行業市場步入淡季時，如何經營淡(dan)季(ji)，才能(neng)使(shi)企(qi)業(ye)淡(dan)季(ji)不淡(dan)，依然有豐厚的收(shou)益，至少(shao)可以讓企(qi)業(ye)順利地(di)度過(guo)淡(dan)季(ji)的嚴冬(dong)呢？

　　企(qi)業的經營活動(dong)無外乎內(nei)部(bu)管(guan)理(li)與(yu)外部(bu)營銷(xiao)兩項主要工作，筆者即(ji)從(cong)企(qi)業內(nei)部(bu)管(guan)理(li)與(yu)外部(bu)營銷(xiao)兩個層面(mian)來提(ti)供幾點建議，同時糾正(zheng)一(yi)些(xie)企(qi)業在淡季進(jin)行管(guan)理(li)、營銷(xiao)工作時容(rong)易(yi)走(zou)入的幾點誤區(qu)。

淡市突圍：管理4策

合理調用人力

　　一些企業一到淡季就大量裁減員工，以減少開支，待到旺季時再大量招募員工，這樣表面看來是節約了一些人力成本，但實際上卻使企業始終處于不穩定之中，這樣的企業容易產生兩方面的問題，即員工歸屬感不強(qiang)、員工專業技能(neng)不穩定。

（1）員工歸屬感不強——因為人員流動性大，導致員工人心惶惶，沒有安全感，這樣的心態很難使其全心投入工作，甚至產生周期性情緒波動癥——行業市場將步入淡季時，員(yuan)(yuan)工就都無心工作，交頭接耳，議(yi)論(lun)誰可能被辭退，雖然被辭退的(de)員(yuan)(yuan)工只是少數的(de)，但是這種氛(fen)圍(wei)會(hui)影響整個組織(zhi)中的(de)所有成員(yuan)(yuan)都無法安心工作，這對企業的(de)長(chang)期穩定發展顯然是不利的(de)。

（2）員工(gong)專(zhuan)業技能不(bu)穩定——因為員工(gong)流動性過大，剛剛適(shi)應了(le)(le)工(gong)作就離開了(le)(le)崗位，導(dao)致企(qi)業的(de)生產技術很難提高與(yu)做精，留不(bu)下經驗，也沒人愿意為難測的(de)明天而(er)用心鉆研專(zhuan)業技能。新管(guan)理者或其他員工(gong)也需要適(shi)應公司文化(hua)與(yu)經營模式等，這些都(dou)會給企(qi)業帶來不(bu)利影響。

　　解決(jue)這兩個問題應(ying)該采(cai)用區別對待(dai)的(de)方法——具有技(ji)術(shu)性(xing)、經(jing)驗性(xing)與需要(yao)(yao)專(zhuan)業人(ren)才(cai)的(de)工(gong)作崗位輕(qing)易不要(yao)(yao)換(huan)人(ren)，因為新人(ren)接手這樣(yang)的(de)崗位會有一段適(shi)應(ying)期(qi)，而適(shi)應(ying)期(qi)所(suo)能產生的(de)勞動價值是很低的(de)，頻繁更換(huan)員工(gong)會大(da)大(da)提高經(jing)營成本。而非(fei)技(ji)術(shu)性(xing)的(de)重復性(xing)工(gong)作則可以采(cai)用臨時工(gong)或計件外(wai)包等形式(shi)，以降(jiang)低成本。

加強員工培訓

　　有(you)句俗語叫：閑時(shi)補網，忙(mang)時(shi)打魚。在人力資源管理(li)工作上也(ye)是這個道(dao)理(li)，在市場旺季(ji)時(shi)我們把(ba)心思(si)都(dou)用在了市場營銷工作上，無暇顧及其它，而員(yuan)工作為企(qi)業生存發展的(de)根本，對(dui)其的(de)技能培(pei)訓(xun)與思(si)想修(xiu)正尤為關鍵(jian)，因(yin)為，組(zu)織成員(yuan)的(de)能力提(ti)升(sheng)(sheng)了，企(qi)業的(de)市場競(jing)爭力自然也(ye)會隨之(zhi)提(ti)升(sheng)(sheng)。通過(guo)思(si)想的(de)灌輸(shu)與導引，員(yuan)工增(zeng)加了對(dui)企(qi)業的(de)認(ren)同感(gan)與凝聚(ju)力，組(zu)織的(de)整體(ti)協調(diao)能力也(ye)會提(ti)升(sheng)(sheng)。因(yin)此，淡季(ji)時(shi)適(shi)合演武(wu)練(lian)兵與深化(hua)員(yuan)工思(si)想，以備戰(zhan)來年的(de)市場搏殺。

　　據培(pei)訓(xun)機構(gou)的(de)(de)調查，原(yuan)來(lai)大部分(fen)企業(ye)為(wei)員工(gong)培(pei)訓(xun)的(de)(de)時(shi)(shi)間基本(ben)都是行業(ye)旺季(ji)來(lai)臨前、企業(ye)經(jing)營出(chu)現問題或(huo)轉(zhuan)型時(shi)(shi)才“臨陣磨槍”進行突擊培(pei)訓(xun)。但(dan)現在(zai)一些明智的(de)(de)企業(ye)是在(zai)企業(ye)銷售淡季(ji)時(shi)(shi)進行有計劃的(de)(de)員工(gong)培(pei)訓(xun)，由此也(ye)可以(yi)看出(chu)人(ren)力(li)資(zi)本(ben)的(de)(de)價值(zhi)與管(guan)理(li)也(ye)在(zai)日益得(de)到經(jing)營管(guan)理(li)者的(de)(de)重視。

理順企業各項機能

　　企業也像一(yi)臺(tai)機(ji)器一(yi)樣(yang)，不可能365天(tian)一(yi)直高(gao)速運(yun)轉，也需要檢修(xiu)與(yu)維護。因此，企業應該利(li)用(yong)市場淡季時(shi)較為清閑的(de)機(ji)會把忙時(shi)無暇兼顧的(de)各項企業機(ji)能進(jin)行修(xiu)繕，這樣(yang)非(fei)常(chang)有利(li)于企業健康(kang)、持續(xu)的(de)發展(zhan)。

　　理順財務，清理不(bu)良資(zi)(zi)(zi)產，閑置資(zi)(zi)(zi)產，合理利用資(zi)(zi)(zi)金與優化銀行(xing)(xing)(xing)貸(dai)款等；廠房(fang)、設備的(de)修繕與更新淘(tao)汰，引進技術等；重大(da)人事變(bian)動(dong)、項(xiang)目投資(zi)(zi)(zi)、戰(zhan)略(lve)轉(zhuan)型、渠(qu)道變(bian)革等傷及企業元(yuan)氣的(de)行(xing)(xing)(xing)為也(ye)該(gai)在(zai)淡季進行(xing)(xing)(xing)；企業的(de)戰(zhan)略(lve)規(gui)劃也(ye)應該(gai)在(zai)這個精力充沛的(de)時候進行(xing)(xing)(xing)，避(bi)免在(zai)旺季時調整戰(zhan)略(lve)，那樣極容易影響(xiang)銷量，甚(shen)至損傷品牌(pai)形象(xiang)與顧客滿(man)意度。

　　某企業在銷(xiao)(xiao)售旺(wang)季(ji)到來(lai)時因為戰略(lve)意見(jian)不(bu)合，負責營銷(xiao)(xiao)的副總(zong)經(jing)理負氣離職，新任(ren)副總(zong)經(jing)理上(shang)任(ren)后大(da)幅調整營銷(xiao)(xiao)策略(lve)，還要(yao)陸(lu)續換掉(diao)原有的幾大(da)渠(qu)道(dao)(dao)商(shang)(shang)，進行渠(qu)道(dao)(dao)扁平(ping)化。渠(qu)道(dao)(dao)商(shang)(shang)得到消息后無心旺(wang)季(ji)的銷(xiao)(xiao)售，紛紛各尋(xun)出路，或者(zhe)不(bu)在進貨(huo)，而是(shi)向下游傾(qing)銷(xiao)(xiao)，更(geng)有甚者(zhe)以拒絕回(hui)款來(lai)抗議廠(chang)家的舉動(dong)，導(dao)致該企業當年(nian)(nian)度旺(wang)季(ji)的銷(xiao)(xiao)售額僅為去年(nian)(nian)同期的57%。

加強對盟友的聯絡

　　任何企(qi)(qi)業(ye)作為(wei)市場產業(ye)鏈條中(zhong)的(de)(de)一環，都會有上、下游的(de)(de)合作伙伴，對其(qi)的(de)(de)管理與維護(hu)是非常重要的(de)(de)。現在(zai)廠(chang)商之(zhi)間的(de)(de)關系非常脆弱，經常出現供應商輕易(yi)就翻(fan)臉停止供貨，經銷商叛反(fan)另投它門等(deng)情況，有時這些行為(wei)對企(qi)(qi)業(ye)的(de)(de)打擊是致(zhi)命的(de)(de)。

　　如某(mou)家(jia)電生產(chan)企業，在銷售旺季(ji)剛剛開始時(shi)，一家(jia)長(chang)期合(he)作的配件(jian)供(gong)應企業突然倒閉，老總(zong)攜款潛(qian)逃。因為產(chan)品(pin)配件(jian)的斷貨，對這家(jia)家(jia)電生產(chan)企業帶來了(le)相(xiang)當(dang)大的損失(shi)，臨(lin)時(shi)找了(le)其它(ta)廠(chang)家(jia)合(he)作，但(dan)價(jia)格(ge)高而(er)且質量(liang)與規格(ge)都不(bu)能(neng)達到要求，導致該企業的產(chan)品(pin)性能(neng)不(bu)穩定，反貨率與維修率很高。

　　如果當初能(neng)與合作(zuo)伙伴多溝通，及時發(fa)現其(qi)存在的問題，提早尋找其(qi)它合作(zuo)者(zhe)，就可以避免(mian)這些(xie)損失。因此，趁淡(dan)季時加強對上(shang)下游合作(zuo)伙伴的客情維護與了解，對于來年可以后顧(gu)無憂地進行市場搏殺非常重要。