酒桌上的營銷經
2012-8-31
營銷總監、區域經理、經銷商、零售商、農戶是農資經銷鏈條上必不可少的環節，人與人打交道，免不了請客吃飯。
生產銷售企業要定期召開全國或區域性經銷商會議，經銷商開零售商訂貨會，加上最近幾年流行起來的請農戶吃飯，農資界每天在不同地點上演著各式各樣的飯局。聯想到中國式的酒文化，這些都是極其正常的事，而吃飯幾乎都會牽涉談生意。俗話說，“酒肉穿腸過，合同桌上擺。”“酒逢知己千杯少，話不投機半句多。”
當然，銷售的學問遠遠不只飯桌上喝酒這么簡單，但酒桌上映射出的營銷經也遠遠不只吃頓飯這么簡單。
“酒桌上的營銷經”
1、簡單總結一下酒桌與營銷的關系，能帶來哪些好處？使用過度，又有哪些不利影響？
趙一灃：簡單的把酒桌與營銷聯系起來，去討論利弊得失，其實有些過于簡單和草率。酒桌的背后是中國源遠流長的飲食和禮儀文化，營銷的本質是一種交流，二者結合起來，也可以算作中國營銷的一個特色。在中國做營銷與世界其他任何地方都不一樣，如果不懂“人情世故“四個字，在中國做營銷肯定寸步難行。“人情世故“這四個字，其實就是中國營銷文化的核心，這也是為什么許多國外一流品牌在中國市場遭遇滑鐵盧的真正原因，因為他們不懂中國的營銷文化。所以我常說：“在中國做營銷做的好的人，做人一定沒問題。”
2、您肯定經常參加農資界的飯局，在您的印象中有沒有酒桌吃飯與銷售（或訂貨簽單）搭配特別好的案例，請簡單舉一二例。
趙一灃：現在的農資界，其實早已經告別了喝酒，打牌談生意的年代。營銷的本質是一種交流，交流的目的是發現雙方的價值，發現和認同了價值以后，才能實現交換。所以無論是談話，喝茶，還是酒桌吃飯，其實都是在交流，所以對于職業營銷選手來講，喝茶和喝酒是一樣的，都是要通過交流體現產品，個人，企業的價值。目前農資界最常見的情況是，充分的交流以后，生意兩句話就談完了。
3、在您的印象中有沒有酒桌吃飯與銷售（或訂貨簽單）搭配特別差的案例？比如可能有的人上飯桌就開始推銷產品，讓人食之無味。
生產銷售企業要定期召開全國或區域性經銷商會議，經銷商開零售商訂貨會，加上最近幾年流行起來的請農戶吃飯，農資界每天在不同地點上演著各式各樣的飯局。聯想到中國式的酒文化，這些都是極其正常的事，而吃飯幾乎都會牽涉談生意。俗話說，“酒肉穿腸過，合同桌上擺。”“酒逢知己千杯少，話不投機半句多。”
當然，銷售的學問遠遠不只飯桌上喝酒這么簡單，但酒桌上映射出的營銷經也遠遠不只吃頓飯這么簡單。
“酒桌上的營銷經”
1、簡單總結一下酒桌與營銷的關系，能帶來哪些好處？使用過度，又有哪些不利影響？
趙一灃：簡單的把酒桌與營銷聯系起來，去討論利弊得失，其實有些過于簡單和草率。酒桌的背后是中國源遠流長的飲食和禮儀文化，營銷的本質是一種交流，二者結合起來，也可以算作中國營銷的一個特色。在中國做營銷與世界其他任何地方都不一樣，如果不懂“人情世故“四個字，在中國做營銷肯定寸步難行。“人情世故“這四個字，其實就是中國營銷文化的核心，這也是為什么許多國外一流品牌在中國市場遭遇滑鐵盧的真正原因，因為他們不懂中國的營銷文化。所以我常說：“在中國做營銷做的好的人，做人一定沒問題。”
2、您肯定經常參加農資界的飯局，在您的印象中有沒有酒桌吃飯與銷售（或訂貨簽單）搭配特別好的案例，請簡單舉一二例。
趙一灃：現在的農資界，其實早已經告別了喝酒，打牌談生意的年代。營銷的本質是一種交流，交流的目的是發現雙方的價值，發現和認同了價值以后，才能實現交換。所以無論是談話，喝茶，還是酒桌吃飯，其實都是在交流，所以對于職業營銷選手來講，喝茶和喝酒是一樣的，都是要通過交流體現產品，個人，企業的價值。目前農資界最常見的情況是，充分的交流以后，生意兩句話就談完了。
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